文(wen)章來源：武漢鋼鐵（集團(tuan)）公司(si) 發(fa)布時間：2009-06-19
日(ri)(ri)(ri)前(qian)，由廣州武(wu)鋼(gang)華南(nan)銷售(shou)有限公(gong)司供(gong)應(ying)給(gei)某日(ri)(ri)(ri)系(xi)(xi)轎(jiao)車(che)公(gong)司的數百噸轎(jiao)車(che)板合(he)同正式(shi)簽訂，進(jin)入(ru)批量供(gong)貨階段(duan)，這(zhe)標志著武(wu)鋼(gang)轎(jiao)車(che)板成功打入(ru)日(ri)(ri)(ri)系(xi)(xi)中高端轎(jiao)車(che)廠(chang)，并為打入(ru)其他(ta)日(ri)(ri)(ri)系(xi)(xi)轎(jiao)車(che)廠(chang)家奠定了(le)良好基礎，實現了(le)武(wu)鋼(gang)轎(jiao)車(che)板歷史性(xing)跨越(yue)。
隨著廣州武鋼華南(nan)銷售公司(si)(si)定(ding)位高檔汽車(che)(che)(che)板基地戰略的(de)提出和(he)(he)二冷(leng)軋的(de)建成(cheng)投(tou)產，銷售中心在研究(jiu)院、生產技術部和(he)(he)冷(leng)軋廠(chang)的(de)大力支(zhi)持下，制訂(ding)了《轎(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)板試用(yong)料管理辦(ban)法》，研究(jiu)了轎(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)廠(chang)家試用(yong)和(he)(he)認證材料的(de)銷售辦(ban)法和(he)(he)策略，對分公司(si)(si)給轎(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)廠(chang)試用(yong)而形(xing)成(cheng)的(de)庫(ku)存(cun)免予考核，允(yun)許區域公司(si)(si)給轎(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)廠(chang)剪切配(pei)送造成(cheng)剩余(yu)邊角料有一定(ding)的(de)虧損，鼓勵各區域銷售公司(si)(si)努(nu)力開發轎(jiao)(jiao)車(che)(che)(che)板市場。
銷售中心汽車(che)板(ban)室具體負(fu)責轎車(che)板(ban)的(de)(de)營(ying)銷推(tui)進(jin)(jin)工作。從2006年開(kai)始就組織(zhi)轎車(che)板(ban)技(ji)術(shu)人(ren)(ren)員、營(ying)銷人(ren)(ren)員多(duo)次(ci)與日系轎車(che)生產(chan)廠(chang)(chang)進(jin)(jin)行技(ji)術(shu)交流和(he)商(shang)務(wu)交流，協調認證(zheng)料的(de)(de)生產(chan)和(he)運輸到(dao)日本本部的(de)(de)認證(zheng)，聽取廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)意見和(he)要求，并根據轎車(che)廠(chang)(chang)的(de)(de)要求不斷修訂營(ying)銷策略，推(tui)進(jin)(jin)產(chan)品的(de)(de)個性(xing)化(hua)生產(chan)和(he)服務(wu)。
武鋼(gang)華南(nan)區域(yu)銷(xiao)售公(gong)司(si)充(chong)分發(fa)揮區位(wei)優勢，在銷(xiao)售中心汽車板(ban)室的(de)指導下加(jia)(jia)強(qiang)與日(ri)系轎(jiao)車廠(chang)采購(gou)、研發(fa)部門的(de)溝(gou)通交流，做好認證(zheng)料的(de)訂購(gou)、剪(jian)切配送工(gong)作，抓緊跟蹤試模和認證(zheng)進度(du)，并加(jia)(jia)強(qiang)與日(ri)本有關(guan)商社和轎(jiao)車配套廠(chang)的(de)合(he)作與聯系，使武鋼(gang)轎(jiao)車板(ban)終于在今年2月份(fen)通過了該日(ri)系轎(jiao)車公(gong)司(si)的(de)認證(zheng)。經過近3年的(de)努力，該日(ri)系轎(jiao)車公(gong)司(si)終于在6月份(fen)開始在武鋼(gang)進行批(pi)量(liang)采購(gou)。
中高(gao)端客戶的成(cheng)功開發促(cu)進(jin)了(le)武(wu)鋼(gang)轎車板(ban)高(gao)端產品比(bi)例的提升。到(dao)6月(yue)合同為止，汽車板(ban)專用鋼(gang)比(bi)例、高(gao)級板(ban)比(bi)例比(bi)年初都有(you)較(jiao)大提高(gao)，轎車面板(ban)月(yue)訂貨(huo)量較(jiao)去年同期翻了(le)兩番。