文章來源：武漢鋼鐵（集團）公司 發布時間：2009-06-19
日(ri)前，由廣州武(wu)鋼(gang)華南銷售有限公司供(gong)應(ying)給某日(ri)系(xi)(xi)轎車(che)公司的(de)數(shu)百噸轎車(che)板合同(tong)正式簽訂，進入批量供(gong)貨(huo)階段，這標志著武(wu)鋼(gang)轎車(che)板成功(gong)打入日(ri)系(xi)(xi)中高端轎車(che)廠，并(bing)為打入其他日(ri)系(xi)(xi)轎車(che)廠家奠(dian)定了良好基礎，實現了武(wu)鋼(gang)轎車(che)板歷史性跨越。
隨著廣州武鋼華(hua)南銷(xiao)(xiao)售公司(si)定(ding)位高檔汽車(che)板(ban)基地戰(zhan)略的(de)提出(chu)和(he)二(er)冷(leng)軋(ya)(ya)的(de)建成(cheng)投產，銷(xiao)(xiao)售中(zhong)心在研(yan)究院、生(sheng)產技術部和(he)冷(leng)軋(ya)(ya)廠(chang)(chang)的(de)大力支持下，制(zhi)訂了《轎(jiao)車(che)板(ban)試用(yong)料(liao)管(guan)理辦法》，研(yan)究了轎(jiao)車(che)廠(chang)(chang)家試用(yong)和(he)認(ren)證材料(liao)的(de)銷(xiao)(xiao)售辦法和(he)策略，對(dui)分公司(si)給轎(jiao)車(che)廠(chang)(chang)試用(yong)而形成(cheng)的(de)庫存(cun)免(mian)予考(kao)核，允許(xu)區域公司(si)給轎(jiao)車(che)廠(chang)(chang)剪切配送(song)造成(cheng)剩(sheng)余邊角料(liao)有一定(ding)的(de)虧損(sun)，鼓勵各區域銷(xiao)(xiao)售公司(si)努力開發(fa)轎(jiao)車(che)板(ban)市(shi)場。
銷售中心汽車(che)(che)板(ban)室(shi)具體(ti)負(fu)責轎車(che)(che)板(ban)的(de)(de)營(ying)銷推(tui)(tui)進工作。從2006年開始就(jiu)組織轎車(che)(che)板(ban)技術人員(yuan)、營(ying)銷人員(yuan)多次與日(ri)系轎車(che)(che)生產廠(chang)進行技術交流和(he)商(shang)務交流，協調認(ren)證(zheng)料(liao)的(de)(de)生產和(he)運輸到日(ri)本(ben)本(ben)部(bu)的(de)(de)認(ren)證(zheng)，聽取(qu)廠(chang)家的(de)(de)意見和(he)要求，并根(gen)據(ju)轎車(che)(che)廠(chang)的(de)(de)要求不斷修訂營(ying)銷策略，推(tui)(tui)進產品的(de)(de)個性化生產和(he)服務。
武(wu)鋼華南區域銷售公(gong)司充分發(fa)揮區位(wei)優勢，在(zai)銷售中心(xin)汽(qi)車(che)板室的(de)(de)指導下加強與(yu)日(ri)(ri)系(xi)轎車(che)廠(chang)采購(gou)、研發(fa)部門的(de)(de)溝通(tong)交流，做好認(ren)證料的(de)(de)訂(ding)購(gou)、剪(jian)切配送工(gong)作，抓緊跟蹤試模和認(ren)證進度(du)，并(bing)加強與(yu)日(ri)(ri)本有關商(shang)社和轎車(che)配套廠(chang)的(de)(de)合作與(yu)聯系(xi)，使武(wu)鋼轎車(che)板終于在(zai)今年2月份通(tong)過(guo)了該日(ri)(ri)系(xi)轎車(che)公(gong)司的(de)(de)認(ren)證。經過(guo)近3年的(de)(de)努力，該日(ri)(ri)系(xi)轎車(che)公(gong)司終于在(zai)6月份開始在(zai)武(wu)鋼進行批量采購(gou)。
中(zhong)高端客戶的成(cheng)功開發促進了武鋼轎車(che)板(ban)高端產品(pin)比(bi)例的提升。到6月合同(tong)為止，汽車(che)板(ban)專(zhuan)用(yong)鋼比(bi)例、高級(ji)板(ban)比(bi)例比(bi)年初都(dou)有較(jiao)大提高，轎車(che)面板(ban)月訂貨量較(jiao)去年同(tong)期翻了兩番(fan)。