文章來源：經濟日報(bao) 發布時間(jian)：2009-12-05
針對當前市(shi)場(chang)形勢(shi)，中國(guo)最大鋼鐵企業寶(bao)(bao)(bao)鋼集團面臨前所未有的挑戰。但是，寶(bao)(bao)(bao)鋼集團董事長(chang)徐樂(le)江表示，寶(bao)(bao)(bao)鋼的發展戰略(lve)定位不變，發展觀念不變；面對市(shi)場(chang)突變，寶(bao)(bao)(bao)鋼要堅(jian)持練內功，在新(xin)(xin)產品研(yan)發、技術創(chuang)新(xin)(xin)上(shang)多(duo)下功夫(fu)。
寶鋼(gang)領導層已(yi)經統一認識：面對(dui)危(wei)機，要(yao)戰(zhan)略上藐(miao)視它，戰(zhan)術(shu)上重視它，以能(neng)力為基(ji)礎，應該而(er)且務必在國內同行中做到最好。寶鋼(gang)員工們表示(shi)————“市場(chang)不景氣，我(wo)們要(yao)爭氣”，“市場(chang)不可變，生產現場(chang)可以變”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國際金融(rong)危(wei)機(ji)突如其(qi)來。今(jin)年上半年寶(bao)鋼集(ji)團的產銷(xiao)形(xing)勢還是(shi)處(chu)于歷史上的高水平，但(dan)到了今(jin)年第三季度(du)，市場形(xing)勢急轉直下。
從寶(bao)(bao)鋼(gang)三季度(du)業績公(gong)告(gao)中可以看出，受(shou)全球經濟減速、出口受(shou)阻(zu)、鋼(gang)鐵下(xia)游行(xing)業需求增(zeng)幅下(xia)降以及(ji)國內(nei)(nei)(nei)鋼(gang)鐵新(xin)增(zeng)產(chan)(chan)能(neng)陸(lu)續釋放等(deng)因素(su)(su)影(ying)響，國內(nei)(nei)(nei)市場(chang)供需出現(xian)顯著變(bian)化，鋼(gang)材(cai)價格呈下(xia)滑趨(qu)勢。同期，新(xin)年度(du)礦(kuang)石成(cheng)本(ben)上漲因素(su)(su)充分(fen)體現(xian)，寶(bao)(bao)鋼(gang)的成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)進一步加大(da)。 面對不(bu)利影(ying)響，寶(bao)(bao)鋼(gang)各單位各部門積極練(lian)內(nei)(nei)(nei)功。寶(bao)(bao)鋼(gang)不(bu)銹鋼(gang)分(fen)公(gong)司克服成(cheng)分(fen)控制難(nan)、質量要求高(gao)等(deng)困難(nan)，成(cheng)功研(yan)發(fa)出Q345B高(gao)附加值碳素(su)(su)結構(gou)鋼(gang)，并開始批量生(sheng)產(chan)(chan)，為該分(fen)公(gong)司增(zeng)添了新(xin)的生(sheng)產(chan)(chan)和銷售亮(liang)點；寶(bao)(bao)鋼(gang)分(fen)公(gong)司3月至10月1880產(chan)(chan)線(xian)噸(dun)(dun)(dun)鋼(gang)平(ping)均(jun)輥(gun)(gun)(gun)耗下(xia)降至0.334千(qian)克，最低(di)噸(dun)(dun)(dun)鋼(gang)輥(gun)(gun)(gun)耗達0.319千(qian)克，達到國外對標廠同類(lei)產(chan)(chan)線(xian)噸(dun)(dun)(dun)鋼(gang)輥(gun)(gun)(gun)耗先(xian)進水平(ping)，成(cheng)為目前國內(nei)(nei)(nei)鋼(gang)鐵企業中噸(dun)(dun)(dun)鋼(gang)輥(gun)(gun)(gun)耗最低(di)的熱軋產(chan)(chan)線(xian)。
經過持續努力，市(shi)(shi)場(chang)向寶鋼敞開了大門(men)。寶鋼取向硅鋼在北(bei)方地(di)區(qu)銷(xiao)售(shou)狀況良好，產品(pin)打入(ru)保定天威、沈(shen)陽特變等(deng)國內著名變壓器生產企業，并成功(gong)實現替代(dai)進口，截(jie)至11月(yue)，在北(bei)方地(di)區(qu)累計銷(xiao)售(shou)量達4200余噸，其中11月(yue)份(fen)合同訂貨量達1500噸，呈現強勁的市(shi)(shi)場(chang)發展勢(shi)頭。
更為令人振奮(fen)的(de)是，寶鋼(gang)以優良的(de)性(xing)價比和品(pin)牌效應(ying)(ying)一舉(ju)戰(zhan)勝實(shi)力強(qiang)勁(jing)的(de)國(guo)外(wai)競爭對手，中(zhong)標目前世界(jie)最大(da)跨度(du)的(de)三塔兩跨懸索(suo)橋(qiao)————江(jiang)蘇(su)泰州長(chang)江(jiang)公路大(da)橋(qiao)全部(bu)鍍鋅鋼(gang)絲的(de)供貨(huo)業務，近2萬(wan)噸產品(pin)將(jiang)用于(yu)制造橋(qiao)梁的(de)全部(bu)纜索(suo)；寶鋼(gang)二(er)鋼(gang)公司與浦江(jiang)纜索(suo)廠(chang)簽訂了上(shang)海世博會標志性(xing)建(jian)筑————世博軸工程用600噸超(chao)高強(qiang)度(du)鍍鋅鋼(gang)絲供貨(huo)合同，標志著寶鋼(gang)歷時7年艱苦攻關，在國(guo)內(nei)獨(du)家掌握(wo)的(de)超(chao)高強(qiang)度(du)鍍鋅鋼(gang)絲制造技術已(yi)日臻成(cheng)熟，除(chu)應(ying)(ying)用于(yu)國(guo)內(nei)外(wai)20余座(zuo)大(da)型橋(qiao)梁外(wai)，又成(cheng)功打(da)入高級別(bie)大(da)型建(jian)筑應(ying)(ying)用領域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂江在(zai)11月26日召(zhao)開的(de)2008年寶(bao)鋼(gang)股份四(si)季度經(jing)營形勢動員(yuan)大會(hui)上再次強(qiang)調，寶(bao)鋼(gang)的(de)風險管(guan)理體系(xi)一定(ding)要建(jian)立(li)起來，全體員(yuan)工要擰成一股繩(sheng)，在(zai)戰略(lve)上藐視(shi)、戰術上重(zhong)視(shi)，堅(jian)定(ding)信(xin)心渡過難關。他表示，寶(bao)鋼(gang)堅(jian)持主(zhu)業發展戰略(lve)不變(bian)，國家已經(jing)對鋼(gang)鐵行業今(jin)后的(de)發展提出了(le)要求(qiu)，對寶(bao)鋼(gang)來說是難得(de)的(de)機遇。
寶(bao)鋼(gang)各(ge)個部門、各(ge)個環(huan)節(jie)都積極(ji)行動起來。寶(bao)鋼(gang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售中心(xin)提(ti)出“不丟市(shi)場、不丟用(yong)戶(hu)”的(de)目(mu)標，全力(li)(li)(li)走訪用(yong)戶(hu)，進一步挖掘用(yong)戶(hu)的(de)潛在需(xu)求(qiu)，實(shi)施動態調整，拓展銷(xiao)(xiao)(xiao)售領域，擴(kuo)大(da)寶(bao)鋼(gang)獨有和領先產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量。寶(bao)鋼(gang)國際西部公司(si)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)做法是(shi)，用(yong)超值服務(wu)留住用(yong)戶(hu)，用(yong)貼(tie)心(xin)服務(wu)感動用(yong)戶(hu)，在當前的(de)市(shi)場形勢下(xia)，再小的(de)訂(ding)單(dan)(dan)他們(men)也十分珍惜，對寶(bao)鋼(gang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)而言，只要(yao)用(yong)戶(hu)有潛在需(xu)求(qiu)，他們(men)就會不辭辛苦，堅(jian)決(jue)把訂(ding)單(dan)(dan)拿下(xia)。寶(bao)鋼(gang)資(zi)源公司(si)更(geng)是(shi)提(ti)出了“加(jia)快內(nei)部決(jue)策(ce)流程和市(shi)場響(xiang)應速度；加(jia)強客(ke)戶(hu)溝通，在售前、售中、售后各(ge)個環(huan)節(jie)提(ti)升服務(wu)能力(li)(li)(li)；加(jia)大(da)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)度，努力(li)(li)(li)降庫(ku)存；深挖運營成本與期(qi)間費用(yong)的(de)降本潛力(li)(li)(li)；創(chuang)新業務(wu)模式(shi)，擴(kuo)大(da)市(shi)場占有率”等(deng)五大(da)舉(ju)措。
在(zai)仔細(xi)分(fen)(fen)析了市(shi)場(chang)狀況和(he)(he)企業(ye)運行(xing)態(tai)勢后，徐樂江表示(shi)，在(zai)鋼(gang)價下(xia)跌和(he)(he)成本高(gao)企的夾擊狀態(tai)下(xia)，寶鋼(gang)今年(nian)四(si)季度采取了一系(xi)列舉(ju)措，對外積(ji)(ji)極(ji)應(ying)對市(shi)場(chang)變化，提高(gao)響(xiang)應(ying)速度，加強市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析和(he)(he)體(ti)系(xi)協(xie)同，提高(gao)全(quan)體(ti)系(xi)響(xiang)應(ying)速度，細(xi)化市(shi)場(chang)和(he)(he)效益(yi)預(yu)測；對內全(quan)體(ti)動員，落(luo)實(shi)責(ze)任，降本增(zeng)效。明(ming)年(nian)將(jiang)面臨更加嚴峻的市(shi)場(chang)環境(jing)和(he)(he)更加激烈(lie)的市(shi)場(chang)競爭，寶鋼(gang)將(jiang)做(zuo)好更充分(fen)(fen)的心理準(zhun)備和(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)準(zhun)備。通(tong)過對明(ming)年(nian)經營環境(jing)的分(fen)(fen)析，寶鋼(gang)將(jiang)積(ji)(ji)極(ji)踐(jian)行(xing)科學發展觀，落(luo)實(shi)產業(ye)政策，從(cong)進一步強化降本增(zeng)效管(guan)理力(li)度，優(you)化產品結構，提升(sheng)精益(yi)制造能力(li)等入手，積(ji)(ji)極(ji)應(ying)對挑戰(zhan)，把(ba)握機(ji)遇。徐樂江表示(shi)，寶鋼(gang)將(jiang)全(quan)力(li)以(yi)赴配(pei)合上海市(shi)做(zuo)好世博會等各項工(gong)(gong)作(zuo)，繼(ji)續努力(li)做(zuo)到(dao)在(zai)國內同行(xing)中(zhong)保持業(ye)績最優(you)。