文章(zhang)來源：中國兵(bing)器工(gong)業集團公(gong)司 發布時間(jian)：2009-12-31
日前(qian)，面對全(quan)球汽(qi)車市場(chang)的(de)(de)國(guo)際化采購發(fa)(fa)展(zhan)機遇，中國(guo)兵器工業集團吉(ji)林東光公司(si)制定了“國(guo)內求生存，國(guo)際求發(fa)(fa)展(zhan)”的(de)(de)國(guo)際化戰略方針。在(zai)這一戰略方針指引下，該公司(si)在(zai)穩定與擴大(da)現有的(de)(de)北美、歐(ou)洲汽(qi)車零部(bu)件市場(chang)的(de)(de)基礎上，不斷加大(da)加快(kuai)開(kai)拓其它(ta)國(guo)際市場(chang)，特別是(shi)開(kai)拓俄羅斯和(he)中東等新興經濟體的(de)(de)配套市場(chang)，取得了良好的(de)(de)效果。在(zai)目前(qian)嚴峻的(de)(de)出口形勢下，2008年出口銷售收入首次超過億(yi)元，同比增長30.08%，繼續(xu)保持(chi)平穩較(jiao)快(kuai)發(fa)(fa)展(zhan)，并(bing)且為(wei)明、后年的(de)(de)持(chi)續(xu)增長奠定了良好的(de)(de)基礎。
首破(po)外貿銷(xiao)售(shou)收入億元大(da)關，更加堅定了東光(guang)公司繼續加快(kuai)走好(hao)國際化(hua)發(fa)展道(dao)路的(de)決心。當前，雖然倍受全球化(hua)金(jin)融危機的(de)寒氣侵(qin)襲，但是該(gai)公司相(xiang)信(xin)沒有克服不了的(de)困(kun)難，相(xiang)信(xin)市場的(de)大(da)門(men)永(yong)遠(yuan)都會為執著的(de)進取者而開。
東(dong)光公(gong)(gong)(gong)司深知，外部(bu)不利(li)因素雖然無(wu)法(fa)預料，但是關(guan)鍵還在(zai)內(nei)因，在(zai)于對(dui)市場(chang)的(de)(de)把握(wo)(wo)，在(zai)于任何時(shi)(shi)候都能(neng)掌握(wo)(wo)主動。因此，該公(gong)(gong)(gong)司加(jia)快國(guo)際(ji)化(hua)發展的(de)(de)信心從未動搖(yao)，公(gong)(gong)(gong)司一直致(zhi)力(li)于國(guo)際(ji)營銷大平臺的(de)(de)搭建(jian)，通(tong)過(guo)各種(zhong)渠道、利(li)用各種(zhong)機(ji)會擴(kuo)大和(he)提升(sheng)公(gong)(gong)(gong)司品(pin)牌的(de)(de)知名度。比如將產品(pin)中(zhong)英(ying)文介(jie)(jie)紹放到企(qi)業網站上，在(zai)蓋世汽車(che)網、新(xin)浪網等(deng)(deng)(deng)(deng)中(zhong)英(ying)文大型網站宣傳東(dong)光公(gong)(gong)(gong)司。通(tong)過(guo)組織參(can)加(jia)各種(zhong)展會，不斷(duan)創新(xin)參(can)展形(xing)式和(he)內(nei)容，推介(jie)(jie)產品(pin)，了(le)解(jie)行(xing)業和(he)競爭對(dui)手的(de)(de)有關(guan)信息(xi)。并在(zai)展會后認真總結經驗，對(dui)獲取的(de)(de)一些重(zhong)要(yao)市場(chang)信息(xi)進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)(shi)的(de)(de)跟(gen)蹤，使其(qi)成為成功(gong)開(kai)拓(tuo)市場(chang)的(de)(de)重(zhong)要(yao)推助(zhu)劑。在(zai)北美、東(dong)西歐(ou)、中(zhong)東(dong)等(deng)(deng)(deng)(deng)區域建(jian)立起配套關(guan)系后，選聘國(guo)際(ji)營銷代表，負(fu)責企(qi)業產品(pin)的(de)(de)推介(jie)(jie)，及(ji)時(shi)(shi)了(le)解(jie)顧客需(xu)求(qiu)、協調顧客關(guan)系，在(zai)贏得市場(chang)的(de)(de)同(tong)時(shi)(shi)，提升(sheng)了(le)企(qi)業的(de)(de)信譽度。在(zai)企(qi)業內(nei)部(bu)，通(tong)過(guo)舉辦“英(ying)語(yu)(yu)口語(yu)(yu)大賽”、開(kai)辟(pi)“英(ying)語(yu)(yu)角(jiao)”等(deng)(deng)(deng)(deng)方式，激(ji)發員工(gong)特(te)別是技(ji)術(shu)(shu)人員學習英(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)熱情(qing)和(he)積極(ji)性，并要(yao)求(qiu)技(ji)術(shu)(shu)人員不僅要(yao)精通(tong)工(gong)藝(yi)和(he)技(ji)術(shu)(shu)等(deng)(deng)(deng)(deng)知識，還要(yao)提升(sheng)與(yu)國(guo)外客戶的(de)(de)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)，這種(zhong)溝(gou)通(tong)能(neng)力(li)與(yu)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)(shu)知識同(tong)等(deng)(deng)(deng)(deng)重(zhong)要(yao)。
通過堅(jian)持(chi)不懈的(de)努力，該公(gong)司(si)在(zai)國(guo)際市(shi)場開(kai)拓方面不斷取(qu)(qu)得新進展，為美(mei)國(guo)通用公(gong)司(si)配套的(de)飛輪(lun)齒圈總成年度累計6PPM，連續五個(ge)季度取(qu)(qu)得美(mei)國(guo)康明(ming)斯(si)發(fa)動機公(gong)司(si)“優(you)秀供(gong)應商(shang)”大(da)(da)(da)獎在(zai)國(guo)際市(shi)場產生了(le)很大(da)(da)(da)的(de)影響，取(qu)(qu)得了(le)可以選(xuan)擇顧客的(de)市(shi)場地(di)位。進入了(le)國(guo)際大(da)(da)(da)品牌德(de)(de)國(guo)林德(de)(de)(叉車)公(gong)司(si)配套體(ti)系；成為韓國(guo)現(xian)代汽車的(de)全球一(yi)級供(gong)應商(shang)，簽(qian)訂了(le)項目開(kai)發(fa)協議；加拿大(da)(da)(da)麥格那齒圈2009年10種產品報了(le)價；開(kai)發(fa)了(le)德(de)(de)國(guo)寶馬(ma)汽車市(shi)場；戴(dai)姆勒亞太采(cai)購中心到東光公(gong)司(si)進行初次(ci)審核，取(qu)(qu)得滿(man)意的(de)結果(guo)；成為印(yin)度塔塔集團的(de)潛在(zai)供(gong)應商(shang)。
現在，該(gai)公司的科(ke)研開發力度正在不斷加(jia)大、內部(bu)管理持續(xu)提升，對取得未來(lai)國際國內市(shi)場的全(quan)面勝(sheng)利充滿(man)必勝(sheng)信心(xin)。