文(wen)章來源：中國兵器(qi)工(gong)業集團(tuan)公司 發(fa)布時間：2009-12-31
日前，面(mian)對(dui)全球(qiu)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)國際化(hua)采購(gou)發展機(ji)遇，中國兵(bing)器工(gong)業集團吉(ji)林東光(guang)公司制定了“國內求(qiu)生存，國際求(qiu)發展”的(de)(de)(de)國際化(hua)戰(zhan)略(lve)方(fang)針。在(zai)這一戰(zhan)略(lve)方(fang)針指(zhi)引下，該公司在(zai)穩定與擴(kuo)大現(xian)有(you)的(de)(de)(de)北美、歐洲汽(qi)車(che)零部件市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，不斷加大加快(kuai)開拓其(qi)它國際市(shi)場(chang)，特別是開拓俄(e)羅斯和中東等新(xin)興經濟體的(de)(de)(de)配套市(shi)場(chang)，取(qu)得(de)了良好的(de)(de)(de)效果。在(zai)目前嚴峻的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)形勢下，2008年(nian)出(chu)口(kou)銷售收入首次(ci)超(chao)過(guo)億元，同(tong)比增長30.08%，繼續保持(chi)平穩較快(kuai)發展，并且為明、后年(nian)的(de)(de)(de)持(chi)續增長奠(dian)定了良好的(de)(de)(de)基(ji)礎。
首(shou)破外貿銷售(shou)收入(ru)億(yi)元大(da)關，更加堅(jian)定了東(dong)光公司繼續(xu)加快走好國(guo)際化發(fa)展道路的(de)決心。當前，雖然倍受全球化金融危機(ji)的(de)寒(han)氣(qi)侵襲，但是該公司相信沒有克服不了的(de)困難，相信市場的(de)大(da)門(men)永遠都會為執著的(de)進取(qu)者而(er)開。
東(dong)(dong)光(guang)公(gong)司深(shen)知，外部(bu)不利因(yin)素(su)雖然無法預料(liao)，但是關(guan)鍵還在(zai)內因(yin)，在(zai)于(yu)(yu)對(dui)市(shi)場的(de)(de)把握，在(zai)于(yu)(yu)任何時候都能(neng)掌握主動。因(yin)此，該公(gong)司加(jia)快國際化發展的(de)(de)信(xin)(xin)心從未(wei)動搖，公(gong)司一直致(zhi)力(li)(li)于(yu)(yu)國際營銷(xiao)大平臺(tai)的(de)(de)搭建，通(tong)(tong)過各種渠道、利用各種機會擴(kuo)大和提升公(gong)司品(pin)(pin)牌的(de)(de)知名(ming)度。比(bi)如將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)英(ying)(ying)(ying)文(wen)介(jie)(jie)紹放到企(qi)(qi)(qi)業網(wang)站(zhan)上(shang)，在(zai)蓋世汽車(che)網(wang)、新浪(lang)網(wang)等(deng)(deng)中(zhong)英(ying)(ying)(ying)文(wen)大型網(wang)站(zhan)宣傳東(dong)(dong)光(guang)公(gong)司。通(tong)(tong)過組(zu)織參加(jia)各種展會，不斷(duan)創(chuang)新參展形式和內容，推介(jie)(jie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，了(le)解行業和競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)有關(guan)信(xin)(xin)息(xi)。并在(zai)展會后認真總結(jie)經驗，對(dui)獲取(qu)的(de)(de)一些(xie)重要(yao)市(shi)場信(xin)(xin)息(xi)進(jin)行及時的(de)(de)跟蹤(zong)，使其成(cheng)為成(cheng)功(gong)開拓市(shi)場的(de)(de)重要(yao)推助(zhu)劑。在(zai)北美、東(dong)(dong)西(xi)歐、中(zhong)東(dong)(dong)等(deng)(deng)區域建立(li)起配套關(guan)系(xi)后，選聘(pin)國際營銷(xiao)代表，負(fu)責(ze)企(qi)(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)推介(jie)(jie)，及時了(le)解顧客需求、協調(diao)顧客關(guan)系(xi)，在(zai)贏得市(shi)場的(de)(de)同時，提升了(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)信(xin)(xin)譽度。在(zai)企(qi)(qi)(qi)業內部(bu)，通(tong)(tong)過舉辦“英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)口語(yu)(yu)大賽”、開辟(pi)“英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)角”等(deng)(deng)方式，激(ji)發員(yuan)工(gong)特(te)別是技術(shu)人(ren)員(yuan)學習英(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)的(de)(de)熱(re)情和積極性，并要(yao)求技術(shu)人(ren)員(yuan)不僅要(yao)精通(tong)(tong)工(gong)藝和技術(shu)等(deng)(deng)知識(shi)，還要(yao)提升與國外客戶的(de)(de)溝通(tong)(tong)能(neng)力(li)(li)，這種溝通(tong)(tong)能(neng)力(li)(li)與工(gong)藝技術(shu)知識(shi)同等(deng)(deng)重要(yao)。
通(tong)過堅持不懈的努(nu)力，該公(gong)司(si)在國(guo)際市(shi)場開拓方面不斷取(qu)得(de)新進(jin)展，為(wei)(wei)美國(guo)通(tong)用(yong)公(gong)司(si)配(pei)套(tao)的飛輪齒圈總成年度累(lei)計6PPM，連續五個季度取(qu)得(de)美國(guo)康明斯(si)發(fa)(fa)動(dong)機公(gong)司(si)“優秀供(gong)應(ying)商”大(da)獎在國(guo)際市(shi)場產(chan)生了很(hen)大(da)的影響，取(qu)得(de)了可以選擇顧客的市(shi)場地位。進(jin)入了國(guo)際大(da)品牌(pai)德(de)國(guo)林德(de)(叉車(che))公(gong)司(si)配(pei)套(tao)體系(xi)；成為(wei)(wei)韓國(guo)現代汽(qi)車(che)的全(quan)球一級(ji)供(gong)應(ying)商，簽訂了項(xiang)目開發(fa)(fa)協議；加(jia)拿大(da)麥格(ge)那齒圈2009年10種產(chan)品報了價；開發(fa)(fa)了德(de)國(guo)寶(bao)馬(ma)汽(qi)車(che)市(shi)場；戴姆勒亞(ya)太采購中(zhong)心到東光公(gong)司(si)進(jin)行初次審核，取(qu)得(de)滿意的結果；成為(wei)(wei)印(yin)度塔(ta)塔(ta)集團的潛在供(gong)應(ying)商。
現(xian)在(zai)(zai)，該(gai)公(gong)司的科(ke)研開發力度正在(zai)(zai)不斷加(jia)大(da)、內部(bu)管理持續(xu)提升，對取(qu)得未(wei)來國際國內市場的全面勝利充滿必勝信心(xin)。