文章(zhang)來(lai)源(yuan)：中國兵器(qi)工業集團(tuan)公司(si) 發布時間：2010-04-08
今年(nian)以(yi)來，中國(guo)兵器工(gong)業集團包頭北(bei)奔(ben)重型汽車(che)有限公司在(zai)國(guo)際、國(guo)內經(jing)濟形勢發生深(shen)刻復(fu)雜變化，各個重型汽車(che)企業面臨重新“洗牌(pai)”的形勢下，迎難而上、搶抓機遇，以(yi)“勤勉(mian)、自律、協力、奮斗(dou)”的作(zuo)風(feng)再次與重型汽車(che)第一軍團在(zai)市場搏(bo)殺(sha)，并取得佳績，一季度已簽訂銷售合同10700余臺，為全年(nian)經(jing)營再上新臺階打下良好基(ji)礎。
2009年(nian)伊始，北奔重汽公司(si)通過對當前重車市(shi)場的深入分(fen)析，結(jie)合公司(si)當前發展狀況，以突出(chu)細分(fen)市(shi)場為中心，以提(ti)升(sheng)網(wang)(wang)絡運(yun)行效率(lv)、擴(kuo)大服(fu)務保障能力、提(ti)高計劃準確率(lv)為目標，在產(chan)品(pin)交貨期、產(chan)品(pin)質(zhi)量、市(shi)場管理(li)運(yun)控保障等方面下(xia)工夫(fu)，精心組(zu)織市(shi)場推廣。營銷(xiao)工作全面實施素(su)質(zhi)提(ti)升(sheng)工程，以實現全年(nian)銷(xiao)量三(san)萬臺為目標；以銷(xiao)售融資和全方位營銷(xiao)業務為支持(chi)；實現網(wang)(wang)絡弱勢(shi)區域突破、改裝網(wang)(wang)絡建(jian)設(she)突破、4S店建(jian)設(she)突破；推廣策劃優(you)(you)先(xian)、網(wang)(wang)絡建(jian)設(she)優(you)(you)先(xian)、營銷(xiao)管理(li)優(you)(you)先(xian)、信息(xi)化建(jian)設(she)優(you)(you)先(xian)；拓展自卸車市(shi)場、寬體(ti)車市(shi)場、華東市(shi)場、西南市(shi)場、出(chu)口市(shi)場。
今年(nian)北奔重汽公司提(ti)出“眼向外看，勁向內使(shi)，練好內功，迎接挑戰”的(de)(de)工作(zuo)(zuo)主線。營銷系統緊跟市(shi)場形(xing)勢變化，結合(he)實際，將(jiang)各項工作(zuo)(zuo)及時快速調整到位。通(tong)過(guo)認真分(fen)析國(guo)家拉動內需的(de)(de)政策對重卡市(shi)場的(de)(de)利好影響，通(tong)過(guo)新(xin)老客戶(hu)走(zou)訪，深入細分(fen)市(shi)場，重點市(shi)場調研，做(zuo)好營銷網絡的(de)(de)建(jian)設，搶抓(zhua)大合(he)同大客戶(hu)。充分(fen)發(fa)揮４Ｓ店(dian)銷售(shou)、售(shou)后、備件服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及產品信(xin)息(xi)反饋的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，并(bing)通(tong)過(guo)各地4S店(dian)的(de)(de)銷售(shou)體系，構建(jian)起了布局合(he)理的(de)(de)二級分(fen)銷網絡，使(shi)營銷網絡在區域(yu)市(shi)場的(de)(de)輻(fu)射面不斷擴大。同時充分(fen)利用(yong)4S店(dian)售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、備件服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)優(you)勢，進(jin)一步深化“用(yong)心服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”。繼續強化“車(che)輛進(jin)站式(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”，提(ti)高(gao)新(xin)產品一次交檢合(he)格率和用(yong)戶(hu)滿意度，真正以服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)贏(ying)得市(shi)場。
在(zai)積(ji)極(ji)努力、搶(qiang)抓(zhua)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)同(tong)(tong)(tong)時，北(bei)奔重(zhong)汽公司(si)(si)還在(zai)提高合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)履約率(lv)上下足功夫。為了(le)(le)有力保障合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)執行，在(zai)整(zheng)車發(fa)(fa)運(yun)工(gong)作上也進(jin)行了(le)(le)科學有效(xiao)的(de)調整(zheng)，確保了(le)(le)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)車輛準時發(fa)(fa)送到用(yong)戶手中。同(tong)(tong)(tong)時推出(chu)了(le)(le)《接送車管理(li)辦法和考核(he)細則》，根據當前合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽訂和三地同(tong)(tong)(tong)時生(sheng)產(chan)的(de)情況，合(he)(he)(he)理(li)分(fen)解三地發(fa)(fa)車計劃，克服(fu)了(le)(le)送車人員不足的(de)困難(nan)，通過精心組織，減少二次發(fa)(fa)車，簡化(hua)接發(fa)(fa)車手續，縮短了(le)(le)發(fa)(fa)車周期，確保了(le)(le)公司(si)(si)一季度生(sheng)產(chan)銷售目標的(de)實(shi)現。