文章來源：中國兵(bing)器(qi)工業(ye)集(ji)團(tuan)公司 發布時間：2010-04-08
今年(nian)以來(lai)，中國兵器工業集團(tuan)包頭北奔(ben)重型汽車有限公司在(zai)國際、國內經(jing)濟形勢(shi)發生(sheng)深刻復雜變化(hua)，各(ge)個重型汽車企業面臨重新“洗牌”的形勢(shi)下，迎難而上(shang)、搶抓(zhua)機遇，以“勤勉、自律、協力、奮斗(dou)”的作風(feng)再次(ci)與(yu)重型汽車第(di)一軍團(tuan)在(zai)市場搏殺，并取得佳績，一季度已簽訂銷(xiao)售合同10700余臺，為全年(nian)經(jing)營(ying)再上(shang)新臺階打(da)下良好基礎(chu)。
2009年(nian)伊始(shi)，北奔重汽公司通過對當前重車市(shi)(shi)(shi)場(chang)的深入分(fen)(fen)析，結合公司當前發展(zhan)狀況，以突(tu)出(chu)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)為中心(xin)，以提(ti)升網絡(luo)運行效率、擴大服務(wu)保(bao)障(zhang)能力、提(ti)高計劃準確率為目標，在產品(pin)交貨期(qi)、產品(pin)質量、市(shi)(shi)(shi)場(chang)管(guan)理運控保(bao)障(zhang)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)下工(gong)夫，精心(xin)組(zu)織市(shi)(shi)(shi)場(chang)推廣。營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作全(quan)面(mian)實施素質提(ti)升工(gong)程，以實現全(quan)年(nian)銷(xiao)(xiao)量三萬臺為目標；以銷(xiao)(xiao)售(shou)融(rong)資和全(quan)方(fang)(fang)位(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)業務(wu)為支(zhi)持；實現網絡(luo)弱勢區域突(tu)破(po)、改裝網絡(luo)建(jian)設(she)突(tu)破(po)、4S店建(jian)設(she)突(tu)破(po)；推廣策劃優(you)先、網絡(luo)建(jian)設(she)優(you)先、營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理優(you)先、信息化建(jian)設(she)優(you)先；拓展(zhan)自卸車市(shi)(shi)(shi)場(chang)、寬體車市(shi)(shi)(shi)場(chang)、華東市(shi)(shi)(shi)場(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、出(chu)口市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
今年(nian)北奔重(zhong)(zhong)汽公司提(ti)出“眼(yan)向外看，勁向內使，練好(hao)內功，迎接挑戰”的(de)(de)(de)工作主線(xian)。營(ying)銷系(xi)統(tong)緊跟市場形(xing)勢變(bian)化，結合(he)實際，將各項工作及時快(kuai)速調整到(dao)位。通過(guo)認真(zhen)分析國家拉動內需的(de)(de)(de)政策對重(zhong)(zhong)卡市場的(de)(de)(de)利(li)(li)好(hao)影響，通過(guo)新(xin)老(lao)客戶走訪(fang)，深(shen)(shen)入細分市場，重(zhong)(zhong)點市場調研，做(zuo)好(hao)營(ying)銷網絡(luo)的(de)(de)(de)建設(she)，搶抓(zhua)大合(he)同(tong)大客戶。充分發揮４Ｓ店(dian)銷售(shou)、售(shou)后、備(bei)件(jian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及產品(pin)信息(xi)反饋的(de)(de)(de)作用，并(bing)通過(guo)各地4S店(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)體系(xi)，構建起了布局合(he)理的(de)(de)(de)二級分銷網絡(luo)，使營(ying)銷網絡(luo)在區域市場的(de)(de)(de)輻射面不(bu)斷擴大。同(tong)時充分利(li)(li)用4S店(dian)售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、備(bei)件(jian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)優勢，進一步深(shen)(shen)化“用心(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”。繼續強(qiang)化“車(che)輛進站式(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”，提(ti)高(gao)新(xin)產品(pin)一次交檢(jian)合(he)格率和用戶滿意度，真(zhen)正(zheng)以服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)贏(ying)得(de)市場。
在積極(ji)努(nu)力(li)、搶(qiang)抓合(he)同(tong)的(de)同(tong)時(shi)，北(bei)奔重汽公司(si)還(huan)在提高(gao)合(he)同(tong)履約(yue)率上(shang)(shang)下足功(gong)夫。為了(le)(le)有(you)力(li)保障合(he)同(tong)執行，在整車(che)發(fa)運工作上(shang)(shang)也(ye)進行了(le)(le)科(ke)學有(you)效的(de)調(diao)整，確保了(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)出(chu)(chu)來的(de)車(che)輛準時(shi)發(fa)送(song)到用戶手中。同(tong)時(shi)推(tui)出(chu)(chu)了(le)(le)《接(jie)送(song)車(che)管理辦法和(he)考核細(xi)則》，根據當前(qian)合(he)同(tong)簽訂和(he)三(san)地(di)同(tong)時(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)的(de)情況，合(he)理分解三(san)地(di)發(fa)車(che)計劃(hua)，克服了(le)(le)送(song)車(che)人(ren)員(yuan)不足的(de)困難，通過精心(xin)組織(zhi)，減(jian)少(shao)二次發(fa)車(che)，簡化接(jie)發(fa)車(che)手續，縮短了(le)(le)發(fa)車(che)周期，確保了(le)(le)公司(si)一(yi)季度生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)銷售目標(biao)的(de)實現。