文(wen)章來源：中國石油天然氣集團公司 發(fa)布(bu)時間：2010-04-17
中國石油(you)山東銷售公(gong)(gong)司一季(ji)度銷量完成(cheng)90.07萬(wan)噸，完成(cheng)任務指標的(de)118%。其中，資產型零售量56.15萬(wan)噸。與此同時，這(zhe)個公(gong)(gong)司非油(you)業務收入達到3021萬(wan)元，完成(cheng)任務指標的(de)108%。
面對國際金融(rong)危機的重重壓力，山東銷售公司以科學(xue)發展觀為指(zhi)導，積(ji)極開展勞動(dong)競賽(sai)，提升銷量(liang)，增加收入(ru)。
今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)以來，山東(dong)銷(xiao)售(shou)青(qing)島(dao)分公(gong)司對(dui)所屬加油(you)站(zhan)開展(zhan)單(dan)站(zhan)經營(ying)分析，準確把脈查找(zhao)影響(xiang)營(ying)銷(xiao)的癥結(jie)，點對(dui)點制定營(ying)銷(xiao)方案(an)，解決基層(ceng)上量(liang)瓶頸(jing)問題。員工積極發展(zhan)潛在(zai)客戶，今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)至今(jin)已發展(zhan)政府公(gong)務定點加油(you)車1000余輛，長期固(gu)定客戶320個。2月15日(ri)(ri)以來，青(qing)島(dao)分公(gong)司日(ri)(ri)均(jun)銷(xiao)量(liang)突(tu)破(po)800噸(dun)，最(zui)高達到870噸(dun)，同比日(ri)(ri)增長5%，創(chuang)歷(li)史最(zui)高銷(xiao)量(liang)。
3月16日，山東銷售(shou)泰(tai)安分公(gong)司與京(jing)滬高鐵某(mou)工程部隊簽(qian)訂供油協議，并支付第一筆20萬(wan)元購油款。這支部隊承(cheng)擔京(jing)滬高鐵泰(tai)安至長清段的(de)建設任務(wu)，工期2年(nian)半，日用油量約15噸。
山(shan)東(dong)銷售濰(wei)坊分(fen)公(gong)司(si)注重加(jia)強(qiang)對周邊目標市(shi)場(chang)的(de)調研工作，挖掘(jue)潛在客戶(hu)，拓展銷售空間(jian)。立春(chun)之后(hou)，多(duo)數地區(qu)農(nong)(nong)田(tian)受旱嚴重，這個分(fen)公(gong)司(si)一邊支持農(nong)(nong)民抗旱，一邊實施“走(zou)出去，請進來(lai)”戰略，到(dao)附近(jin)村(cun)莊做家訪，了解各季度農(nong)(nong)戶(hu)的(de)產量、田(tian)地面積以及用(yong)油(you)(you)量；鄉村(cun)站(zhan)(zhan)員工將(jiang)農(nong)(nong)村(cun)客戶(hu)請進站(zhan)(zhan)里，建立農(nong)(nong)用(yong)油(you)(you)客戶(hu)檔案(an)，并具體到(dao)種植品種、各節(jie)氣的(de)需求。濰(wei)坊74站(zhan)(zhan)所在的(de)高(gao)密、安(an)丘片區(qu)已發展農(nong)(nong)業用(yong)油(you)(you)100多(duo)戶(hu)，成(cheng)功打開農(nong)(nong)用(yong)油(you)(you)市(shi)場(chang)的(de)大門。