文章來源(yuan)：中國(guo)石油天然氣集團公司 發(fa)布時間：2010-04-17
中(zhong)國石(shi)油山東銷售公司(si)一季度銷量(liang)完成(cheng)90.07萬噸(dun)(dun)，完成(cheng)任(ren)務(wu)指(zhi)標(biao)的118%。其中(zhong)，資產(chan)型零(ling)售量(liang)56.15萬噸(dun)(dun)。與此同時，這個公司(si)非油業務(wu)收入(ru)達到3021萬元(yuan)，完成(cheng)任(ren)務(wu)指(zhi)標(biao)的108%。
面對(dui)國際(ji)金融危機的(de)重重壓力，山東銷售(shou)公司以科(ke)學發展觀為指導(dao)，積極開展勞動競賽，提升銷量，增加收入。
今年年初(chu)以來，山東銷(xiao)售(shou)青(qing)島分(fen)公司對(dui)(dui)所(suo)屬加油站開展(zhan)單(dan)站經(jing)營分(fen)析，準確把脈(mo)查找影(ying)響營銷(xiao)的癥(zheng)結，點對(dui)(dui)點制定營銷(xiao)方案，解決基層上量(liang)瓶(ping)頸問題(ti)。員工積極(ji)發(fa)展(zhan)潛在客戶，今年年初(chu)至(zhi)今已發(fa)展(zhan)政府公務(wu)定點加油車1000余(yu)輛(liang)，長期固定客戶320個。2月15日以來，青(qing)島分(fen)公司日均銷(xiao)量(liang)突破(po)800噸，最高達到870噸，同比日增長5%，創歷史最高銷(xiao)量(liang)。
3月16日，山東銷(xiao)售泰(tai)安分公司與(yu)京滬(hu)高(gao)鐵(tie)某工程部(bu)(bu)隊簽訂(ding)供油協議，并支(zhi)付第一(yi)筆20萬元購油款。這支(zhi)部(bu)(bu)隊承擔(dan)京滬(hu)高(gao)鐵(tie)泰(tai)安至長清段的建設任務(wu)，工期2年半，日用油量約(yue)15噸。
山東銷(xiao)售(shou)濰(wei)坊分公(gong)(gong)司注重加強對周邊目標市場(chang)的(de)調研工(gong)作，挖掘潛在客(ke)(ke)戶，拓展(zhan)銷(xiao)售(shou)空(kong)間。立(li)春之后，多數地區(qu)農(nong)(nong)田受旱嚴(yan)重，這(zhe)個分公(gong)(gong)司一邊支持(chi)農(nong)(nong)民(min)抗旱，一邊實施“走(zou)出去，請(qing)進來”戰略(lve)，到附近村莊做家(jia)訪，了解各季(ji)度農(nong)(nong)戶的(de)產量、田地面積以及用(yong)油量；鄉村站(zhan)員工(gong)將農(nong)(nong)村客(ke)(ke)戶請(qing)進站(zhan)里，建立(li)農(nong)(nong)用(yong)油客(ke)(ke)戶檔案，并具體(ti)到種(zhong)(zhong)植品種(zhong)(zhong)、各節氣的(de)需求(qiu)。濰(wei)坊74站(zhan)所在的(de)高密、安丘片區(qu)已發展(zhan)農(nong)(nong)業用(yong)油100多戶，成功打開農(nong)(nong)用(yong)油市場(chang)的(de)大門。