文章來源：中國兵器裝備(bei)集團公(gong)司 發(fa)布(bu)時間：2010-05-27
中國兵器裝備集團公司所屬成都光明光電股份有限公司作為一家外向型出口企業，遭受了國際金融危機帶來的嚴重影響。面對嚴峻形勢，該公司按照“四個毫不動搖”總體要求，抓住深入學習實踐科學發展活動的大好時機，解放思想，創新營銷，千方百計促進經濟增長，生產經營形勢逐月好轉。1至4月實現營業收入2．22億元，呈現逐月增長態勢，尤其是4月份增長非常明顯，環比增長達到51%，實現利潤471萬元，今年首次實現扭虧為盈。
面對國際金融危機，成都光明光電公司著力在理清工作思路上下功夫。領導班子始終做到“四個毫不動搖”，結合實際，認真分析，深入討論，提出了“四個更加注重”的工作指導原則，明確了2009年實現銷售收入12.2億元、利潤8700萬元的奮斗目標，提出了必須抓好8個方面的重點工作，并進行了總體任務目標的分解，66條具體措施明確了完成時間、責任單位、責任人，科學分解和落實了總體目標，為企業應對國際金融危機的挑戰，促進經濟增長奠定了先決條件。
面(mian)(mian)(mian)對(dui)國際金融危機，成都光明(ming)光電(dian)公(gong)司(si)(si)著力在(zai)解(jie)放(fang)思想，創新營(ying)銷，千方(fang)百計(ji)促進(jin)經(jing)濟增長上(shang)下(xia)功夫(fu)。企業把抓好市(shi)場(chang)營(ying)銷作(zuo)為(wei)今年所有工作(zuo)的(de)(de)突(tu)破(po)口(kou)，全力推(tui)進(jin)營(ying)銷創新工作(zuo)，提出了(le)思路上(shang)求“新”、行(xing)動(dong)上(shang)求“快”、效果上(shang)求“實”的(de)(de)營(ying)銷思路，科(ke)學指(zhi)(zhi)導(dao)營(ying)銷工作(zuo)開(kai)展。該公(gong)司(si)(si)以(yi)完善(shan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、價(jia)格(ge)、渠道為(wei)工作(zuo)主線，深入分析市(shi)場(chang)總(zong)體形勢(shi)、競爭對(dui)手情況、客戶(hu)情況以(yi)及該公(gong)司(si)(si)自身情況，在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、價(jia)格(ge)、成本等(deng)方(fang)面(mian)(mian)(mian)做到了(le)知己知彼。積極(ji)創新營(ying)銷方(fang)法，實施(shi)差異化的(de)(de)價(jia)格(ge)策略，主動(dong)對(dui)一些優(you)勢(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)價(jia)格(ge)調(diao)整(zheng)，全面(mian)(mian)(mian)滿足客戶(hu)需求，盡最大(da)努力“搶(qiang)訂(ding)單”，奪取存量市(shi)場(chang)份額(e)；在(zai)抓好高(gao)檔產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售的(de)(de)同(tong)時，企業還把目光瞄準曾一度放(fang)棄過(guo)的(de)(de)傳統產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)，通過(guo)努力爭取到了(le)一筆500多(duo)萬元的(de)(de)型料(liao)訂(ding)單；抓住(zhu)光電(dian)行(xing)業重新“洗牌”的(de)(de)機遇，推(tui)行(xing)材料(liao)指(zhi)(zhi)定解(jie)除計(ji)劃，松下(xia)等(deng)企業全面(mian)(mian)(mian)解(jie)禁，成都光明(ming)光電(dian)公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)目前(qian)能進(jin)入更多(duo)的(de)(de)國際著名光電(dian)終端企業，為(wei)企業奠定了(le)更多(duo)的(de)(de)競爭優(you)勢(shi)；加(jia)強美(mei)(mei)國市(shi)場(chang)開(kai)拓，成都光明(ming)美(mei)(mei)國公(gong)司(si)(si)銷售業績比(bi)去年同(tong)期出現較大(da)增幅。