文章來源：中國兵器裝(zhuang)備集團公司 發布時(shi)間：2010-05-27
中國兵器裝備集團公司所屬成都光明光電股份有限公司作為一家外向型出口企業，遭受了國際金融危機帶來的嚴重影響。面對嚴峻形勢，該公司按照“四個毫不動搖”總體要求，抓住深入學習實踐科學發展活動的大好時機，解放思想，創新營銷，千方百計促進經濟增長，生產經營形勢逐月好轉。1至4月實現營業收入2．22億元，呈現逐月增長態勢，尤其是4月份增長非常明顯，環比增長達到51%，實現利潤471萬元，今年首次實現扭虧為盈。
面對國際金融危機，成都光明光電公司著力在理清工作思路上下功夫。領導班子始終做到“四個毫不動搖”，結合實際，認真分析，深入討論，提出了“四個更加注重”的工作指導原則，明確了2009年實現銷售收入12.2億元、利潤8700萬元的奮斗目標，提出了必須抓好8個方面的重點工作，并進行了總體任務目標的分解，66條具體措施明確了完成時間、責任單位、責任人，科學分解和落實了總體目標，為企業應對國際金融危機的挑戰，促進經濟增長奠定了先決條件。
面(mian)對國際金(jin)融危機，成都光明(ming)光電(dian)公司(si)著力(li)(li)在(zai)解(jie)放(fang)思(si)想，創新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)，千方百計(ji)促(cu)進(jin)經濟(ji)增(zeng)長上(shang)下功(gong)夫。企業(ye)把(ba)(ba)抓(zhua)好市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)作為(wei)(wei)今年所有(you)工作的(de)(de)(de)突破口，全力(li)(li)推進(jin)營(ying)銷(xiao)(xiao)創新(xin)(xin)工作，提出了思(si)路(lu)上(shang)求“新(xin)(xin)”、行(xing)動上(shang)求“快(kuai)”、效(xiao)果上(shang)求“實(shi)”的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)路(lu)，科(ke)學(xue)指(zhi)導營(ying)銷(xiao)(xiao)工作開(kai)展。該公司(si)以完善產(chan)品(pin)、價(jia)格(ge)、渠道為(wei)(wei)工作主(zhu)線，深入分析(xi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)總體形勢、競爭(zheng)對手情況(kuang)、客戶情況(kuang)以及該公司(si)自身情況(kuang)，在(zai)產(chan)品(pin)、價(jia)格(ge)、成本(ben)等方面(mian)做到了知己知彼。積(ji)極(ji)創新(xin)(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)，實(shi)施差異化的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)策略，主(zhu)動對一些(xie)優(you)勢產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)價(jia)格(ge)調整，全面(mian)滿足客戶需(xu)求，盡最大努力(li)(li)“搶訂單”，奪取(qu)存量市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額；在(zai)抓(zhua)好高(gao)檔產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)同時，企業(ye)還把(ba)(ba)目光瞄準曾一度放(fang)棄過的(de)(de)(de)傳統產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，通過努力(li)(li)爭(zheng)取(qu)到了一筆500多(duo)萬(wan)元的(de)(de)(de)型料訂單；抓(zhua)住光電(dian)行(xing)業(ye)重新(xin)(xin)“洗牌”的(de)(de)(de)機遇，推行(xing)材料指(zhi)定(ding)解(jie)除(chu)計(ji)劃，松(song)下等企業(ye)全面(mian)解(jie)禁，成都光明(ming)光電(dian)公司(si)產(chan)品(pin)目前能(neng)進(jin)入更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)國際著名光電(dian)終端企業(ye)，為(wei)(wei)企業(ye)奠定(ding)了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優(you)勢；加強美國市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓，成都光明(ming)美國公司(si)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績比去年同期出現較大增(zeng)幅(fu)。