文章來源：中國石油化工集團公司 發(fa)布時間：2010-07-31
今年(nian)以(yi)來，中國石化潤滑(hua)油(you)分(fen)公司(si)進(jin)一(yi)步完(wan)善(shan)云南(nan)市(shi)場營銷網絡建設，推(tui)行(xing)密集分(fen)銷和全程協(xie)作(zuo)模式(shi)。1～7月云南(nan)省長城潤滑(hua)油(you)銷售總量完(wan)成全年(nian)任務的71%，同比增長10%，其中制(zhi)動液比去年(nian)同期增長逾200%。
該公(gong)司(si)銷(xiao)(xiao)售人員實現(xian)從市場(chang)營銷(xiao)(xiao)“運動員”向(xiang)“教(jiao)練員”角色轉變，與當地(di)石油公(gong)司(si)協作配合，共同搞好市場(chang)管理、培訓、策(ce)劃及(ji)規范，當好經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的參(can)謀(mou)。培養出昆(kun)明宏興汽(qi)配經(jing)營部(bu)、吉(ji)潤龍經(jing)貿有限(xian)公(gong)司(si)等一批(pi)善于經(jing)營、競爭力強的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。
該公(gong)司在(zai)云南市(shi)場細化高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，重點加強高端(duan)柴油(you)(you)網(wang)絡的(de)優化，確立地(di)州二級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡；舉(ju)辦多場推(tui)廣會，就高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)推(tui)廣中(zhong)的(de)困難(nan)，與各經(jing)銷(xiao)(xiao)商和加油(you)(you)站(zhan)站(zhan)長等(deng)人員進行(xing)溝通；將高端(duan)柴油(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)近(jin)千座加油(you)(you)站(zhan)進行(xing)了上柜展(zhan)示，方便用(yong)戶(hu)了解(jie)、選購；同(tong)時開(kai)發了昆明公(gong)交公(gong)司、昆陽磷礦等(deng)90家(jia)終端(duan)客戶(hu)。
該公司(si)按電力(li)、公交、化工(gong)等不同行(xing)業(ye)(ye)，全力(li)推進(jin)替換進(jin)口油(you)工(gong)作，為客戶提供了(le)專(zhuan)業(ye)(ye)水準、高質量、熱情周到的服(fu)務(wu)，“長(chang)城”4502等20余個產品(pin)在云天(tian)化煤化工(gong)廠、紅塔滇西水泥有限公司(si)等30余家企業(ye)(ye)成(cheng)功替代(dai)進(jin)口油(you)品(pin)，成(cheng)為指定用(yong)油(you)。