文(wen)章來(lai)源(yuan)：中(zhong)國石油(you)化工集團(tuan)公司 發布時間：2010-09-10
今年以來，中國(guo)石化化工(gong)銷售華北(bei)分公司(si)堅持(chi)“供市場之所需，做(zuo)企業(ye)之所求(qiu)，抓住機(ji)遇，緊貼市場，互(hu)利共贏”的(de)工(gong)作思路(lu)，較好地滿足了客戶(hu)的(de)需求(qiu)，通過推(tui)進自營創效，努力提(ti)高市場占(zhan)有(you)率。
在做好系統內化工(gong)產品營(ying)銷工(gong)作(zuo)的同(tong)時，化工(gong)銷售(shou)華(hua)北分(fen)公(gong)司不(bu)斷加強自營(ying)貿易(yi)(yi)工(gong)作(zuo)。他們加強市場細分(fen)調查研(yan)究，拓展(zhan)自營(ying)渠道。今年以來，該公(gong)司有針(zhen)對(dui)性地開(kai)展(zhan)了己內酰(xian)胺、對(dui)二甲苯(ben)、乙二醇等化工(gong)產品的自營(ying)貿易(yi)(yi)工(gong)作(zuo)，并建立了激勵(li)機制，有效增加了自營(ying)貿易(yi)(yi)的市場份額。
該公(gong)司還利用(yong)現(xian)有銷(xiao)售渠道，重點走訪了大(da)型生產(chan)廠，對其(qi)生產(chan)原料(liao)的供貨(huo)渠道、品(pin)種、數量、質(zhi)量等做了詳細的調(diao)研(yan)，努力擴大(da)供應(ying)品(pin)種和(he)數量，僅8月份自營貿(mao)易(yi)量就超過萬噸。
該(gai)公司(si)持續(xu)推(tui)進老裝置(zhi)擴能和(he)新裝置(zhi)產(chan)品(pin)預(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)。2009年(nian)，燕山石(shi)化(hua)2.5萬噸/年(nian)間苯二甲酸、石(shi)家莊煉(lian)化(hua)10萬噸/年(nian)己內(nei)酰胺(an)、天津石(shi)化(hua)100萬噸/年(nian)乙烯(xi)及配套裝置(zhi)已(yi)經或即將投產(chan)。該(gai)公司(si)成立(li)(li)專門的(de)項目組，制定(ding)工作(zuo)計劃和(he)銷(xiao)售(shou)預(yu)(yu)案，建立(li)(li)與生(sheng)產(chan)企業的(de)溝(gou)通(tong)協調機制，邀請技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)開(kai)展(zhan)培訓，印制產(chan)品(pin)宣傳冊，并召(zhao)開(kai)新增(zeng)產(chan)品(pin)推(tui)介會，簽訂(ding)產(chan)品(pin)預(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)合同，落實(shi)產(chan)品(pin)流向，細化(hua)物流預(yu)(yu)案，為確保新增(zeng)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)暢通(tong)奠定(ding)了基(ji)礎。