文章來源：中國石油化工集團公司(si) 發布時間：2010-09-10
今年以來，中國(guo)石化化工銷售華(hua)北分公司(si)堅持“供市場之(zhi)所需(xu)，做企業之(zhi)所求，抓(zhua)住(zhu)機遇，緊貼市場，互(hu)利共贏”的(de)工作思路，較(jiao)好地滿足了(le)客戶的(de)需(xu)求，通(tong)過推進(jin)自(zi)營創(chuang)效，努力提高市場占(zhan)有率。
在(zai)做好系統(tong)內(nei)化(hua)工產品營(ying)銷(xiao)工作(zuo)的(de)同時，化(hua)工銷(xiao)售華北分(fen)公(gong)(gong)司不斷(duan)加(jia)(jia)強自營(ying)貿易(yi)工作(zuo)。他們加(jia)(jia)強市場細分(fen)調查研究，拓展自營(ying)渠道。今年以來，該(gai)公(gong)(gong)司有(you)針對性地(di)開展了己內(nei)酰胺、對二甲苯、乙二醇等(deng)化(hua)工產品的(de)自營(ying)貿易(yi)工作(zuo)，并建立了激(ji)勵機制，有(you)效增加(jia)(jia)了自營(ying)貿易(yi)的(de)市場份額。
該(gai)公司還(huan)利用現有銷售渠(qu)道，重點走訪(fang)了(le)大型生(sheng)產(chan)廠(chang)，對其生(sheng)產(chan)原料的(de)供(gong)貨渠(qu)道、品種(zhong)、數量、質量等做(zuo)了(le)詳細的(de)調研(yan)，努力擴大供(gong)應品種(zhong)和數量，僅8月份自營貿(mao)易量就超過萬(wan)噸。
該公(gong)司(si)持續推進(jin)老(lao)裝置擴(kuo)能和新(xin)裝置產品(pin)(pin)預(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作。2009年(nian)(nian)，燕山石化(hua)2.5萬噸(dun)/年(nian)(nian)間苯二(er)甲酸(suan)、石家莊煉化(hua)10萬噸(dun)/年(nian)(nian)己內(nei)酰(xian)胺、天津石化(hua)100萬噸(dun)/年(nian)(nian)乙(yi)烯及配套(tao)裝置已經或即將投產。該公(gong)司(si)成立專門的項目組，制(zhi)(zhi)定(ding)工作計劃和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)預(yu)案，建立與生產企業的溝通協調機制(zhi)(zhi)，邀(yao)請技(ji)術人(ren)員對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員開(kai)展培訓，印制(zhi)(zhi)產品(pin)(pin)宣傳(chuan)冊(ce)，并(bing)召(zhao)開(kai)新(xin)增(zeng)產品(pin)(pin)推介會，簽(qian)訂產品(pin)(pin)預(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)合同(tong)，落實(shi)產品(pin)(pin)流(liu)向，細化(hua)物流(liu)預(yu)案，為確保(bao)新(xin)增(zeng)產品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)暢(chang)通奠定(ding)了基(ji)礎。