文章來源：東風汽車公(gong)司 發布時間(jian)：2010-09-17
在國內汽車領域位居輕型車行業第二位的東風汽車股份有限公司8月份銷售汽車1.82萬輛，同比增長64.5%，創月度銷量的歷史最好水平。據了解，東風股份銷售淡季不淡，銷量實現大幅度增長，主要得益于以下三方面：
一是受益于國家“汽車下鄉”政策，“汽車下鄉”效果顯著，具有示范意義的“湖北模式”成果逐漸顯現。今年以來，東風股份在區域市場調研的基礎上，加快縣級營銷網絡的布建，加快開發和推介適合于農村市場的產品。截至8月份，該公司全國10大戰區的汽車下鄉工作已經全面鋪開。由于湖北省是東風輕型商用車屬地省份，也是其傳統市場，今年以來，東風股份首先做細、做透湖北市場。通過采取“加速銷售網點下沉、因地制宜地在購買力較大的區域進行下鄉產品的現場展示、創新產品的傳播手段、建立快修點和意見領袖以發揮口碑效應”等四大舉措，1-8月份，該公司在湖北的銷量突破1萬輛，全年力爭實現銷量1.8萬輛，預計今年在湖北市場的占有率將由08年底的30.5%提升至40.2%。
二是東風股份的商務政策逐步適應市場變化，“分品系”營銷手段激發了經銷商開拓新市場的積極性。此外，利用市場上出現的新機會（比如抓住北京“黃標車”更換商機），繼續擴大汽車銷量。
三(san)是注重創新(xin)業績考評體系和(he)機制(zhi)。今(jin)年以(yi)(yi)來，東風(feng)股(gu)份考核機制(zhi)由(you)以(yi)(yi)“絕對(dui)銷量”為(wei)主(zhu)改(gai)變(bian)為(wei)“以(yi)(yi)市場占有率”為(wei)主(zhu)；對(dui)制(zhi)造(zao)(zao)單(dan)元(yuan)的考評由(you)以(yi)(yi)“制(zhi)造(zao)(zao)費(fei)用預算額”為(wei)主(zhu)改(gai)變(bian)為(wei)以(yi)(yi)“單(dan)臺(tai)制(zhi)造(zao)(zao)費(fei)用”為(wei)主(zhu)，強調持續(xu)降低成本(ben)。實施以(yi)(yi)上措(cuo)施后，企業活力進一(yi)步增強。