文章來源：中國石油天(tian)然(ran)氣集團公司 發布時間：2010-12-01
11月(yue)20日，隨著克拉瑪依石(shi)化公(gong)司(si)將2000噸重交(jiao)瀝青交(jiao)付燃(ran)料(liao)油(you)公(gong)司(si)，中國石(shi)油(you)所屬各煉廠生產的瀝青、燃(ran)料(liao)油(you)、溶劑油(you)、餾分油(you)等煉油(you)小產品收購率和銷售(shou)率均(jun)達到(dao)100%，彰顯(xian)出“四統一”營銷體制的優勢(shi)。
為充分發揮(hui)中國(guo)石油的資源優(you)勢(shi)和整(zheng)體優(you)勢(shi)，2009年年初(chu)，中國(guo)石油對企業(ye)經營業(ye)務范圍(wei)作出調整(zheng)，明確規定瀝青(qing)、燃料油、溶劑(ji)油、餾分油等煉油小產品由燃料油公司負(fu)責統銷，實行“四個統一(yi)(yi)”，即(ji)統一(yi)(yi)市場銷售、統一(yi)(yi)對外投標、統一(yi)(yi)產品品牌、統一(yi)(yi)售后服務。
作(zuo)為煉(lian)油小(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)專業化營銷的主渠道(dao)，燃料(liao)油公司(si)將(jiang)瀝青作(zuo)為“拳頭(tou)”產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)統一整合，注冊“昆侖牌”系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，提高產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)知(zhi)名度，擴大品(pin)(pin)(pin)(pin)牌影響力，讓品(pin)(pin)(pin)(pin)牌優勢(shi)成為拓展市(shi)場(chang)的引(yin)擎。同時，深入研究資源分布特點(dian)和(he)專業化營銷特點(dian)，不斷增強(qiang)營銷工作(zuo)的主動性、預見性和(he)創造性，增強(qiang)煉(lian)油小(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的市(shi)場(chang)營銷活(huo)力。
燃(ran)料油(you)公(gong)司(si)根據資(zi)源(yuan)分布和(he)市(shi)(shi)場容量，在(zai)(zai)相關大(da)區公(gong)司(si)和(he)煉廠所在(zai)(zai)地設(she)立7個銷售分公(gong)司(si)，把對內服務煉廠不堵(du)庫、及時收購產品，對外拓展市(shi)(shi)場、擴(kuo)大(da)銷量緊(jin)密結(jie)合(he)起來，并發揮自身倉(cang)儲優勢，實行淡(dan)儲旺銷，既(ji)保證煉廠后路暢(chang)通，又為(wei)抓商機創(chuang)效益儲備(bei)了資(zi)源(yuan)。
服務經濟(ji)建設，開(kai)發(fa)高端客(ke)戶，是煉油(you)小產品持續旺(wang)銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)原因。為有效應對國際(ji)金融危機，國家投巨資擴內需，保民生，燃(ran)料(liao)油(you)公(gong)(gong)司(si)準確捕(bu)捉信息，跟蹤投資去(qu)向，服務重(zhong)點工(gong)程(cheng)。硬度強(qiang)、抗車(che)轍、抗老化(hua)的(de)“改性瀝(li)青”已用于(yu)北京(jing)長安街路(lu)面(mian)改造；京(jing)珠、京(jing)開(kai)、京(jing)石(shi)高速公(gong)(gong)路(lu)，大(da)(da)連機場(chang)，十一(yi)屆全運會(hui)場(chang)館，上海世博會(hui)道路(lu)整修等(deng)重(zhong)點工(gong)程(cheng)大(da)(da)量使用昆侖牌瀝(li)青，中國石(shi)油(you)已成為國內最大(da)(da)的(de)道路(lu)瀝(li)青供(gong)應商。
消滅(mie)市(shi)場盲(mang)區，實(shi)現銷(xiao)(xiao)售全覆(fu)蓋，是中國(guo)石油(you)煉(lian)油(you)小產品成長的又一亮點。燃料油(you)公(gong)司變資源優勢(shi)為(wei)銷(xiao)(xiao)售優勢(shi)，變整(zheng)體(ti)優勢(shi)為(wei)調控(kong)優勢(shi)，精(jing)心篩(shai)選和梳理數(shu)百(bai)家大型(xing)客戶，以此為(wei)支撐重(zhong)點布局東北(bei)、西(xi)北(bei)、華東、華南、華北(bei)銷(xiao)(xiao)售市(shi)場。
燃料油(you)公(gong)司(si)看好(hao)華中地(di)區沿江市(shi)(shi)場，努力開發(fa)潛在(zai)需求。2009年(nian)，由燃料油(you)公(gong)司(si)提供(gong)原料，委托當地(di)一(yi)家煉廠加(jia)工37萬噸(dun)瀝青并全額收購和銷售(shou)，實現中國(guo)石油(you)在(zai)華中地(di)區瀝青市(shi)(shi)場零突破。今年(nian)10月，3000噸(dun)昆侖牌(pai)瀝青銷往海(hai)南(nan)，填補中國(guo)石油(you)煉油(you)小產品在(zai)海(hai)南(nan)市(shi)(shi)場的空白。
強化煉(lian)油(you)小產(chan)品統一收購和銷(xiao)售后，燃(ran)料油(you)公司前10個月實現瀝青產(chan)銷(xiao)390萬(wan)噸，產(chan)量、銷(xiao)量均(jun)創中國石油(you)歷史最高水平。