文章來源：中國石油天然氣集團公司 發布(bu)時間：2010-12-01
11月(yue)20日，隨著克拉瑪依石(shi)化公司將2000噸重(zhong)交瀝(li)青(qing)交付燃料油(you)(you)公司，中(zhong)國石(shi)油(you)(you)所屬各煉廠生產的(de)瀝(li)青(qing)、燃料油(you)(you)、溶(rong)劑(ji)油(you)(you)、餾分油(you)(you)等煉油(you)(you)小產品(pin)收購率和(he)銷(xiao)售率均達到100%，彰(zhang)顯出“四統一”營銷(xiao)體制的(de)優勢。
為充分發揮(hui)中(zhong)(zhong)國石油(you)(you)的資源優勢(shi)和(he)整體優勢(shi)，2009年年初，中(zhong)(zhong)國石油(you)(you)對企(qi)業(ye)經營業(ye)務范圍作出調整，明確規定瀝青、燃料油(you)(you)、溶劑油(you)(you)、餾分油(you)(you)等煉油(you)(you)小產品由燃料油(you)(you)公司負責統銷，實行“四個(ge)統一”，即(ji)統一市場銷售、統一對外投標、統一產品品牌、統一售后服務。
作為(wei)煉(lian)(lian)油(you)小產品(pin)專(zhuan)業(ye)化(hua)營銷的(de)主渠(qu)道，燃(ran)料油(you)公司(si)將(jiang)瀝青作為(wei)“拳頭”產品(pin)統一(yi)整(zheng)合(he)，注冊(ce)“昆侖牌(pai)”系列產品(pin)，提高產品(pin)知(zhi)名度，擴大(da)品(pin)牌(pai)影響力，讓品(pin)牌(pai)優(you)勢成(cheng)為(wei)拓展市場的(de)引(yin)擎。同時，深入研究資源(yuan)分布特(te)點(dian)和專(zhuan)業(ye)化(hua)營銷特(te)點(dian)，不斷增強營銷工(gong)作的(de)主動性、預見(jian)性和創造性，增強煉(lian)(lian)油(you)小產品(pin)的(de)市場營銷活力。
燃料油公(gong)司根據資(zi)源分(fen)布和市場容量，在(zai)相關大區公(gong)司和煉(lian)廠(chang)所(suo)在(zai)地設立7個銷售分(fen)公(gong)司，把對(dui)內服務(wu)煉(lian)廠(chang)不堵庫(ku)、及(ji)時收購產品，對(dui)外拓展市場、擴大銷量緊(jin)密結合起(qi)來，并發揮自(zi)身倉儲(chu)優勢，實(shi)行淡儲(chu)旺銷，既保證煉(lian)廠(chang)后路暢(chang)通(tong)，又為抓商機(ji)創效益(yi)儲(chu)備(bei)了(le)資(zi)源。
服(fu)務經濟建設，開發高(gao)端客戶，是煉(lian)油(you)小產品持(chi)續旺(wang)銷的重要原因。為有效應對國(guo)際金融危機(ji)，國(guo)家(jia)投巨(ju)資(zi)擴內(nei)需，保民生，燃料油(you)公司準確捕(bu)捉信(xin)息(xi)，跟蹤投資(zi)去向，服(fu)務重點工(gong)程(cheng)。硬度(du)強、抗車轍、抗老化的“改性瀝(li)青”已(yi)用于(yu)北(bei)京(jing)長安(an)街路面改造；京(jing)珠、京(jing)開、京(jing)石(shi)高(gao)速公路，大(da)連機(ji)場(chang)(chang)，十(shi)一(yi)屆全運會場(chang)(chang)館，上(shang)海世博會道路整修等重點工(gong)程(cheng)大(da)量使(shi)用昆(kun)侖牌瀝(li)青，中國(guo)石(shi)油(you)已(yi)成為國(guo)內(nei)最大(da)的道路瀝(li)青供應商。
消滅市場盲區，實現銷(xiao)售全覆蓋，是中國(guo)石油(you)煉油(you)小(xiao)產品成長(chang)的又(you)一亮點(dian)。燃料油(you)公司變資源優勢(shi)(shi)為銷(xiao)售優勢(shi)(shi)，變整體優勢(shi)(shi)為調控優勢(shi)(shi)，精心篩(shai)選和梳理(li)數百(bai)家(jia)大型客戶，以(yi)此為支撐重點(dian)布(bu)局東(dong)北(bei)(bei)、西北(bei)(bei)、華(hua)東(dong)、華(hua)南、華(hua)北(bei)(bei)銷(xiao)售市場。
燃(ran)料(liao)油公司看好(hao)華(hua)中地區沿江市場，努力開(kai)發潛在(zai)需求(qiu)。2009年(nian)，由燃(ran)料(liao)油公司提供(gong)原料(liao)，委托當地一家(jia)煉(lian)廠(chang)加(jia)工37萬噸瀝青并全額收(shou)購和(he)銷售，實現中國石油在(zai)華(hua)中地區瀝青市場零突破。今年(nian)10月，3000噸昆侖牌瀝青銷往(wang)海南，填補(bu)中國石油煉(lian)油小產品(pin)在(zai)海南市場的空白。
強化煉油小產(chan)品(pin)統一收(shou)購和銷(xiao)售后，燃料油公(gong)司前10個月(yue)實現瀝青產(chan)銷(xiao)390萬噸，產(chan)量、銷(xiao)量均(jun)創中國石油歷(li)史最高(gao)水(shui)平(ping)。