文章來源：寶(bao)鋼(gang)集(ji)團有限公司 發布時間(jian)：2010-12-18
截至目前，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦(kuang)業公(gong)司(si)今年(nian)鐵精礦(kuang)外銷量達(da)到了(le)100萬(wan)噸，同比上年(nian)增長了(le)35%，超額完成全年(nian)目標，創造歷(li)史最好水平。
今年，市場(chang)形勢依舊(jiu)嚴峻。在(zai)各(ge)大(da)鋼(gang)廠頻頻限產(chan)、減產(chan)之時，寶鋼(gang)集團梅山礦業超前思考、深入(ru)分(fen)析、果斷(duan)決策，及時調整市場(chang)格局，使鐵精礦產(chan)品在(zai)滿足(zu)梅鋼(gang)內部用量的前提下(xia)，外銷量逆(ni)勢上揚。同時，寶鋼(gang)集團梅山礦業開足(zu)馬力(li)生產(chan)，各(ge)工序(xu)保(bao)持穩(wen)產(chan)高產(chan)，選(xuan)礦指標(biao)進(jin)一步優化，鐵精礦生產(chan)比上年大(da)幅增量，為該(gai)公司擴大(da)外銷創造了有利條件(jian)。
寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)積(ji)極拓寬銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)(he)渠道，擴(kuo)大(da)產(chan)品(pin)覆蓋面(mian)，在全(quan)國(guo)形成了“遠中(zhong)(zhong)近”和(he)(he)(he)“高(gao)(gao)中(zhong)(zhong)低”的市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)網絡：即銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)(chang)從以往側重于北(bei)方，向南方拓展；客(ke)(ke)戶范圍由高(gao)(gao)端(duan)產(chan)品(pin)客(ke)(ke)戶向中(zhong)(zhong)低端(duan)產(chan)品(pin)客(ke)(ke)戶擴(kuo)大(da)，使(shi)鐵精礦(kuang)產(chan)品(pin)銷(xiao)量在低迷的市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)穩中(zhong)(zhong)有升(sheng)。其(qi)中(zhong)(zhong)，6月(yue)份外(wai)銷(xiao)近11萬(wan)噸，創月(yue)銷(xiao)量最高(gao)(gao)紀錄(lu)。同時(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)時(shi)刻關注鋼(gang)材和(he)(he)(he)鐵礦(kuang)石的市(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，建立了市(shi)場(chang)(chang)信息周(zhou)分析、月(yue)報告和(he)(he)(he)營銷(xiao)會(hui)制度，全(quan)面(mian)掌握鋼(gang)材價(jia)格(ge)和(he)(he)(he)國(guo)內國(guo)際礦(kuang)石價(jia)格(ge)的市(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，及時(shi)調整和(he)(he)(he)跟進產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)。今年(nian)以來，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)(ye)根據市(shi)場(chang)(chang)漲跌互現的行情共調整價(jia)格(ge)13次，以實(shi)現效益最大(da)化(hua)。
為快速組織發運，保證鐵精礦多銷、外(wai)銷，寶鋼集團梅山(shan)礦業還形成了京滬、皖贛兩(liang)條(tiao)運輸鐵路(lu)夾(jia)一條(tiao)長江水道船(chuan)運的(de)產(chan)品運輸渠(qu)道。
此外，寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦業(ye)(ye)始(shi)終以客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)(wei)中(zhong)心(xin)(xin)，培育良好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)關系，與客(ke)戶(hu)(hu)開展(zhan)文化交流等活動(dong)。今年初(chu)，一家用(yong)戶(hu)(hu)對一車批次的(de)礦粉(fen)質量產生異議。寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦業(ye)(ye)相關領導得(de)知(zhi)后(hou)，連夜派出(chu)生產單位和調度、銷售部門的(de)負責人驅車前往，主(zhu)動(dong)了解(jie)情(qing)況，積極承擔責任，讓客(ke)戶(hu)(hu)深受感動(dong)。為(wei)(wei)(wei)了保證客(ke)戶(hu)(hu)放心(xin)(xin)使(shi)用(yong)寶(bao)鋼集(ji)團梅山礦業(ye)(ye)的(de)產品，該(gai)公(gong)司(si)還針對不同的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，專(zhuan)門派出(chu)技(ji)術(shu)(shu)和營銷人員在用(yong)戶(hu)(hu)的(de)作業(ye)(ye)現(xian)場跟(gen)(gen)班，跟(gen)(gen)蹤礦粉(fen)的(de)配比和使(shi)用(yong)情(qing)況，為(wei)(wei)(wei)用(yong)戶(hu)(hu)提供必要的(de)技(ji)術(shu)(shu)支持。
寶(bao)鋼集團(tuan)梅(mei)山(shan)礦業公司(si)還(huan)加強了風險體系建設，加快銷售結算(suan)進度和票據傳(chuan)遞(di)速度，加大催款力度。由于市場變(bian)化大，公司(si)改(gai)變(bian)管理方式，將回(hui)款季(ji)度考(kao)(kao)核變(bian)為月(yue)度考(kao)(kao)核，使貨(huo)款回(hui)籠率始終控制在考(kao)(kao)核范圍內(nei)，規避經營風險。