文章(zhang)來源：寶(bao)鋼集團有限公司 發布時間：2010-12-18
截至(zhi)目(mu)(mu)前，寶鋼集(ji)團梅(mei)山礦業公司今年鐵精礦外銷量達到(dao)了(le)100萬噸，同比上年增長了(le)35%，超額(e)完成(cheng)全年目(mu)(mu)標，創造歷史最好水平。
今年，市(shi)場形(xing)勢依舊嚴峻(jun)。在(zai)各大鋼廠頻(pin)頻(pin)限(xian)產、減產之時，寶鋼集(ji)團梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)超前(qian)思考、深入(ru)分析(xi)、果斷決策(ce)，及時調整(zheng)市(shi)場格(ge)局，使鐵精礦(kuang)產品在(zai)滿足(zu)梅(mei)(mei)鋼內部用(yong)量的前(qian)提下，外(wai)銷(xiao)量逆勢上揚。同時，寶鋼集(ji)團梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)開足(zu)馬力生(sheng)產，各工序保持穩(wen)產高(gao)產，選礦(kuang)指標進一步優化，鐵精礦(kuang)生(sheng)產比上年大幅增量，為(wei)該公司擴(kuo)大外(wai)銷(xiao)創造了有利條(tiao)件。
寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團梅(mei)山(shan)(shan)礦業(ye)積極拓寬(kuan)銷(xiao)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)和(he)(he)渠道，擴大產(chan)品覆蓋面，在全(quan)國(guo)形成(cheng)了“遠中近”和(he)(he)“高中低”的市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)(shou)網絡(luo)：即(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)市(shi)(shi)場(chang)從以(yi)往側重于北方，向南方拓展；客戶范圍由高端產(chan)品客戶向中低端產(chan)品客戶擴大，使鐵精礦產(chan)品銷(xiao)量(liang)在低迷的市(shi)(shi)場(chang)中穩中有升。其中，6月(yue)份外銷(xiao)近11萬噸，創月(yue)銷(xiao)量(liang)最高紀錄。同(tong)時，寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團梅(mei)山(shan)(shan)礦業(ye)時刻(ke)關注(zhu)鋼(gang)材(cai)和(he)(he)鐵礦石(shi)的市(shi)(shi)場(chang)變化，建(jian)立了市(shi)(shi)場(chang)信(xin)息周分析、月(yue)報告和(he)(he)營銷(xiao)會制度，全(quan)面掌握鋼(gang)材(cai)價(jia)格(ge)(ge)和(he)(he)國(guo)內國(guo)際礦石(shi)價(jia)格(ge)(ge)的市(shi)(shi)場(chang)變化，及(ji)時調整和(he)(he)跟進產(chan)品價(jia)格(ge)(ge)。今(jin)年以(yi)來(lai)，寶(bao)鋼(gang)集(ji)(ji)團梅(mei)山(shan)(shan)礦業(ye)根據市(shi)(shi)場(chang)漲跌互現(xian)的行情(qing)共(gong)調整價(jia)格(ge)(ge)13次，以(yi)實現(xian)效(xiao)益最大化。
為快速組織發運，保證鐵精礦多銷、外銷，寶鋼集(ji)團梅山礦業還形成了京滬(hu)、皖(wan)贛(gan)兩條運輸(shu)鐵路夾一(yi)條長江水道(dao)船運的產(chan)品運輸(shu)渠道(dao)。
此外(wai)，寶(bao)鋼集團梅(mei)(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)始終以客(ke)戶(hu)為中心(xin)，培育(yu)良(liang)好(hao)的客(ke)戶(hu)關系(xi)，與客(ke)戶(hu)開展文化(hua)交流等活動。今年初(chu)，一(yi)家用(yong)(yong)戶(hu)對(dui)一(yi)車(che)批次(ci)的礦(kuang)(kuang)粉(fen)質量產(chan)(chan)生(sheng)異議(yi)。寶(bao)鋼集團梅(mei)(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)相關領導得知(zhi)后(hou)，連夜派出(chu)生(sheng)產(chan)(chan)單位和(he)調度、銷售(shou)部門的負責(ze)人驅車(che)前往，主動了(le)解情(qing)況，積極承擔責(ze)任，讓(rang)客(ke)戶(hu)深(shen)受感動。為了(le)保(bao)證(zheng)客(ke)戶(hu)放(fang)心(xin)使用(yong)(yong)寶(bao)鋼集團梅(mei)(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)(kuang)業(ye)的產(chan)(chan)品，該公司(si)還針對(dui)不同的客(ke)戶(hu)，專門派出(chu)技術(shu)和(he)營銷人員在用(yong)(yong)戶(hu)的作業(ye)現場跟(gen)班，跟(gen)蹤(zong)礦(kuang)(kuang)粉(fen)的配比和(he)使用(yong)(yong)情(qing)況，為用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)必要的技術(shu)支持。
寶鋼(gang)集團梅山礦業公司還加(jia)強了風險體系建設，加(jia)快銷售結算進度(du)和票據傳遞(di)速度(du)，加(jia)大(da)催款力度(du)。由(you)于市場變(bian)化大(da)，公司改變(bian)管(guan)理(li)方(fang)式，將回款季度(du)考(kao)核(he)變(bian)為月(yue)度(du)考(kao)核(he)，使貨款回籠(long)率始(shi)終控制(zhi)在考(kao)核(he)范圍內(nei)，規避(bi)經(jing)營風險。