文章來源(yuan)：寶鋼集團有限公司 發(fa)布時間：2011-03-11
面對(dui)市場與成本的雙重壓力，寶(bao)鋼集團新疆(jiang)八(ba)鋼公司積極探索創新銷售(shou)模(mo)式，以“移(yi)動鋼材超市”營銷理念，推動市場占有率(lv)不斷提(ti)升，去年，產品銷售(shou)量同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)8.3%，產銷率(lv)100%，利潤(run)同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)加近一(yi)倍。今年一(yi)、二月份，銷量達(da)到75.43萬噸，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)10%。
去年(nian)，新(xin)疆維吾爾自(zi)(zi)治(zhi)區加大了基礎建(jian)設(she)的(de)(de)投資力度，建(jian)設(she)項目涉(she)及交通、鐵路(lu)、民航、水利、設(she)施農(nong)業、機電、風(feng)電等(deng)(deng)領域。受國(guo)際金融(rong)危(wei)機的(de)(de)影響(xiang)，西北地(di)(di)區因地(di)(di)域和價格(ge)等(deng)(deng)原因，成為眾多鋼(gang)廠的(de)(de)角逐之地(di)(di)。面對激烈的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)，八鋼(gang)公司(si)巧(qiao)打成本優勢和產品差異化牌，從去年(nian)初(chu)開始，各級(ji)銷售人(ren)員就圍繞(rao)自(zi)(zi)治(zhi)區的(de)(de)重(zhong)點工程建(jian)設(she)，跑現場，盯項目。在自(zi)(zi)治(zhi)區加大地(di)(di)方(fang)投入政策的(de)(de)激勵下，八鋼(gang)相繼(ji)拿下了吐魯(lu)番溫室(shi)大棚、喀什老城區改造(zao)、阿勒泰(tai)地(di)(di)區教學樓建(jian)設(she)、新(xin)疆交通設(she)施建(jian)設(she)等(deng)(deng)訂單。
去年(nian)三季度(du)，在(zai)中(zhong)央(yang)相關刺激(ji)經(jing)濟(ji)計劃和產(chan)業調整(zheng)振興規劃的(de)(de)(de)刺激(ji)下，國內鋼材(cai)需求持續(xu)回升，八(ba)(ba)鋼公司抓住機遇，提(ti)出了“移(yi)動的(de)(de)(de)鋼材(cai)超市”營銷理念。凡(fan)是客戶(hu)需要(yao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，只要(yao)是八(ba)(ba)鋼能夠生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)，在(zai)任何一(yi)個銷售網絡都(dou)能實現(xian)全部供(gong)貨。八(ba)(ba)鋼積(ji)極(ji)發揮“移(yi)動的(de)(de)(de)鋼材(cai)超市”的(de)(de)(de)作用(yong)，按照不同時段、不同地(di)段及(ji)時提(ti)供(gong)各類鋼材(cai)，極(ji)大地(di)密(mi)切(qie)了現(xian)場與市場的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)，方便了用(yong)戶(hu)。去年(nian)，自治區(qu)新(xin)建(jian)和在(zai)建(jian)的(de)(de)(de)15條鐵(tie)路(lu)線以及(ji)眾多(duo)公路(lu)建(jian)設項(xiang)目(mu)，所需鋼材(cai)全部使用(yong)八(ba)(ba)鋼產(chan)品(pin)(pin)；在(zai)烏昌(chang)大道項(xiang)目(mu)建(jian)設中(zhong)，八(ba)(ba)鋼快速(su)準確地(di)保障(zhang)了其1.68萬噸、逾20個品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)供(gong)貨。
與此同(tong)時，八(ba)鋼新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的開(kai)發生產(chan)(chan)，也(ye)為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的拓展和(he)銷(xiao)售(shou)業績的提升創造了(le)良好的條件。去年，八(ba)鋼共計研發生產(chan)(chan)X系(xi)列管(guan)線鋼、低(di)合金高強(qiang)度(du)結(jie)構鋼、汽車用(yong)鋼、石(shi)油用(yong)鋼、風電用(yong)鋼、高強(qiang)度(du)煤機用(yong)鋼板等新(xin)品(pin)110萬噸，增加了(le)“移動超市”的銷(xiao)售(shou)品(pin)種，取得了(le)顯著的經濟(ji)效益。