文章來(lai)源(yuan)：寶鋼(gang)集團有限公司 發布時間：2011-03-11
面對市場(chang)(chang)與成本的雙重壓力(li)，寶鋼(gang)集團新(xin)疆八鋼(gang)公司積極探索創新(xin)銷(xiao)售(shou)模式，以(yi)“移(yi)動(dong)鋼(gang)材(cai)超市”營(ying)銷(xiao)理念(nian)，推動(dong)市場(chang)(chang)占有率不斷提升，去(qu)年(nian)(nian)，產品(pin)銷(xiao)售(shou)量同(tong)比(bi)(bi)增長8.3%，產銷(xiao)率100%，利潤同(tong)比(bi)(bi)增加近一倍(bei)。今年(nian)(nian)一、二月(yue)份(fen)，銷(xiao)量達到(dao)75.43萬噸，同(tong)比(bi)(bi)增長10%。
去年，新疆維吾(wu)爾自(zi)治(zhi)區(qu)加大了基礎建(jian)(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)投資(zi)力度，建(jian)(jian)設(she)(she)項目涉及交(jiao)(jiao)通、鐵路、民(min)航、水利、設(she)(she)施(shi)農業(ye)、機電、風電等領域。受(shou)國(guo)際金融危機的(de)(de)(de)影(ying)響，西北地(di)(di)區(qu)因地(di)(di)域和(he)價格(ge)等原因，成(cheng)為眾多鋼(gang)廠的(de)(de)(de)角逐之(zhi)地(di)(di)。面對激烈的(de)(de)(de)市(shi)場競爭，八鋼(gang)公(gong)司巧打(da)成(cheng)本優勢和(he)產品差異化(hua)牌，從去年初(chu)開始(shi)，各級(ji)銷售(shou)人員就圍繞自(zi)治(zhi)區(qu)的(de)(de)(de)重(zhong)點工程建(jian)(jian)設(she)(she)，跑現場，盯(ding)項目。在自(zi)治(zhi)區(qu)加大地(di)(di)方投入政(zheng)策的(de)(de)(de)激勵下(xia)，八鋼(gang)相(xiang)繼拿下(xia)了吐魯(lu)番溫(wen)室(shi)大棚、喀什老城區(qu)改(gai)造、阿勒泰地(di)(di)區(qu)教(jiao)學樓建(jian)(jian)設(she)(she)、新疆交(jiao)(jiao)通設(she)(she)施(shi)建(jian)(jian)設(she)(she)等訂單。
去年(nian)(nian)三季度，在(zai)中央(yang)相關刺激經濟計劃和產(chan)業調(diao)整(zheng)振興規劃的(de)刺激下(xia)，國內鋼(gang)材(cai)需求(qiu)持續(xu)回升，八(ba)鋼(gang)公司抓住機(ji)遇，提出了(le)“移動的(de)鋼(gang)材(cai)超市(shi)”營銷理念。凡是(shi)客戶(hu)(hu)需要的(de)產(chan)品(pin)(pin)，只要是(shi)八(ba)鋼(gang)能夠生產(chan)的(de)，在(zai)任何一個(ge)銷售(shou)網絡(luo)都能實現全部(bu)供貨(huo)(huo)。八(ba)鋼(gang)積極發揮(hui)“移動的(de)鋼(gang)材(cai)超市(shi)”的(de)作用，按照不同(tong)時(shi)段、不同(tong)地(di)段及時(shi)提供各類鋼(gang)材(cai)，極大地(di)密(mi)切了(le)現場與(yu)市(shi)場的(de)聯(lian)系，方便了(le)用戶(hu)(hu)。去年(nian)(nian)，自(zi)治區新(xin)建和在(zai)建的(de)15條鐵路線以及眾多公路建設項目，所(suo)需鋼(gang)材(cai)全部(bu)使用八(ba)鋼(gang)產(chan)品(pin)(pin)；在(zai)烏昌大道項目建設中，八(ba)鋼(gang)快速準(zhun)確地(di)保障了(le)其1.68萬噸、逾20個(ge)品(pin)(pin)種的(de)供貨(huo)(huo)。
與此同時，八鋼新(xin)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)開發(fa)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，也為銷售渠道的(de)(de)拓展(zhan)和(he)銷售業績的(de)(de)提升創造了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)條(tiao)件(jian)。去年(nian)，八鋼共計研發(fa)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)X系列管線(xian)鋼、低(di)合金高強度(du)(du)結構鋼、汽車用鋼、石(shi)油(you)用鋼、風電用鋼、高強度(du)(du)煤機用鋼板(ban)等新(xin)品110萬噸，增加了(le)“移動超市”的(de)(de)銷售品種，取得了(le)顯著的(de)(de)經濟效益。