文章來源：中國寶(bao)武鋼鐵集(ji)團(tuan)有限公司 發布時間：2019-01-12
2017年以(yi)(yi)來，寶鋼(gang)股份(fen)積(ji)極(ji)適應國(guo)內電力行(xing)業特高(gao)壓輸(shu)電線路項目集中開工和變壓器制造廠商(shang)供貨(huo)節點(dian)要求(qiu)較高(gao)等形勢，不斷優化有硅(gui)(gui)鋼(gang)特色(se)的(de)(de)斷點(dian)管理保供模式，實施產銷研購聯動推(tui)進(jin)(jin)頂級(ji)(ji)牌(pai)號(hao)取(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)拓展市(shi)場，取(qu)得明顯成效。以(yi)(yi)B27R085、B23R080為代表的(de)(de)頂級(ji)(ji)牌(pai)號(hao)取(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)成功取(qu)代進(jin)(jin)口，滿足了(le)以(yi)(yi)三大變壓器制造企業為代表的(de)(de)下(xia)游(you)用(yong)戶需(xu)求(qiu)，為推(tui)進(jin)(jin)重大裝備(bei)國(guo)產化及取(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)提升盈利水平打(da)下(xia)扎實基礎。
斷(duan)點(dian)管(guan)理模式(shi)最早源于寶鋼(gang)股(gu)份汽(qi)車板營銷領(ling)域，主(zhu)要指根據用戶相關的項目周期(qi)要求(qiu)，實施供貨節點(dian)倒(dao)逼(bi)，合理組(zu)織產品(pin)生產，全力確保產品(pin)的到廠時間。
去年(nian)二季(ji)度(du)以來，隨著(zhu)國內電網特(te)高壓輸(shu)電線(xian)路集中(zhong)開工，取(qu)(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)市場逐(zhu)漸出(chu)現B27R085、B23R080等頂級(ji)牌號產品(pin)訂(ding)貨旺盛(sheng)、重點(dian)項目交(jiao)期緊張等情(qing)況(kuang)。為此，寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)股份營銷中(zhong)心冷板銷售部硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產品(pin)營銷團(tuan)隊在(zai)前期斷(duan)點(dian)管(guan)理(li)(li)的(de)基礎上，充分(fen)結合新形(xing)勢下取(qu)(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)生產組織及用戶項目特(te)點(dian)，進一步完善優化了具有寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)股份取(qu)(qu)向硅(gui)(gui)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)特(te)色的(de)斷(duan)點(dian)管(guan)理(li)(li)模式。在(zai)前期斷(duan)點(dian)管(guan)理(li)(li)的(de)基礎上，去年(nian)又增加了提前調整投料比例、理(li)(li)性(xing)評估用戶項目緊急度(du)等維度(du)，加強對斷(duan)點(dian)管(guan)理(li)(li)的(de)科學性(xing)和規范性(xing)。
由于特有的(de)工(gong)藝特性，取向硅鋼(gang)的(de)生產組(zu)織大多(duo)以(yi)預合同方式(shi)為(wei)主(zhu)，這給合同交貨帶來(lai)一定不確定性。在下游重點(dian)項目(mu)密集開工(gong)，多(duo)個用戶、多(duo)個合同、多(duo)個牌(pai)號集中在一個時期交貨的(de)時候，矛(mao)盾更為(wei)明(ming)顯。實施斷點(dian)管理模式(shi)，最難也最重要的(de)是對(dui)斷點(dian)的(de)精準(zhun)、客(ke)觀把握。此(ci)外，營(ying)銷部門還(huan)要與用戶相關部門緊密對(dui)接，隨時就雙方變壓器制造計劃與硅鋼(gang)生產交付(fu)節奏互(hu)通信(xin)息。
經(jing)過寶鋼股份(fen)各相(xiang)關(guan)廠(chang)部的協同努力，在去年硅鋼部一貫制加嚴特(te)高(gao)壓判定、產品產出比例下(xia)降(jiang)的背景下(xia)，圓滿(man)化解高(gao)峰時期交貨矛盾，實現(xian)無一項目斷料，兌現(xian)了全力保供的承諾。
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