文章來源：中國海洋(yang)石油集團有限公司(si) 發布時間：2019-08-29
8月(yue)23日獲悉，中(zhong)國海油所(suo)屬中(zhong)海石(shi)油中(zhong)捷石(shi)化有限公司（下稱中(zhong)捷石(shi)化）40噸(dun)聚(ju)丙烯產品抵達雄安新區。截(jie)至目(mu)前，中(zhong)國海油已(yi)向(xiang)雄安新區供(gong)貨3600噸(dun)。
與此(ci)同時，中國海油每(mei)月向雄安新區穩定(ding)供應國六(liu)清潔燃油1200~1500噸，為(wei)京津冀大(da)氣污染防(fang)治注入了綠(lv)色(se)動(dong)力。
作為中(zhong)(zhong)國海油在華北地區(qu)的重要煉化單(dan)位，中(zhong)(zhong)捷石化充(chong)分利用區(qu)域優勢(shi)，立(li)足于服務(wu)京津冀協調(diao)發(fa)展(zhan)(zhan)的戰略(lve)定位，持(chi)續為雄安提供清(qing)潔(jie)能源，助(zhu)力綠色新區(qu)建設，同時推動(dong)企業(ye)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)(zhan)邁上新臺階。
服務千(qian)年大計 尋找合作契機
2017年(nian)，中(zhong)共中(zhong)央、國(guo)務院印發通知，決(jue)定成立河北雄安(an)新區。自設立伊始，雄安(an)就具備了(le)極高的戰略定位：建設綠色生態宜居(ju)新城區、創新驅動發展(zhan)引領區、協調發展(zhan)示(shi)范區……要打造這樣(yang)一(yi)座生態城市，關鍵是在綠色發展(zhan)上下功夫。
隨著雄安新(xin)區(qu)規劃(hua)建設陸續落地，清潔能(neng)源(yuan)成為必(bi)不可少的一(yi)環。
新(xin)區(qu)建設(she)對綠色能(neng)源(yuan)的(de)需求，給(gei)中捷石(shi)(shi)化帶來了重要的(de)發展機(ji)遇。“主動服務國(guo)家(jia)戰略，打(da)造雄安新(xin)區(qu)綠色能(neng)源(yuan)保供基(ji)地，樹立綠色能(neng)源(yuan)和特色化工品牌(pai)，不斷擴大品牌(pai)影響力。”面對新(xin)形勢(shi)，中捷石(shi)(shi)化提出了新(xin)的(de)發展方向。
為(wei)對接雄(xiong)安規劃(hua)，更好地服務(wu)于新區建設，今年年初(chu)，中捷石化(hua)成立調(diao)研小組赴雄(xiong)安考(kao)察，對當地油(you)品(pin)和化(hua)工品(pin)市(shi)場進行(xing)深(shen)入調(diao)研分析，尋找企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)新區產(chan)(chan)業(ye)發展(zhan)的契合點(dian)。經(jing)過多番考(kao)察，調(diao)研組一致認為(wei)：在國六成品(pin)油(you)和聚丙烯等產(chan)(chan)品(pin)方面與(yu)雄(xiong)安具有(you)良好的合作基礎。
精(jing)耕市場 特色產品首(shou)進雄安(an)
目標(biao)確定(ding)后(hou)，中捷石化迅速行(xing)動，成立了國六成品(pin)油和聚(ju)丙(bing)烯產(chan)品(pin)兩個市場開發小組，以(yi)特色化工產(chan)品(pin)聚(ju)丙(bing)烯為市場突破口。
“中捷石化的聚丙烯，沒(mei)用(yong)過，不知道質(zhi)量(liang)咋(za)樣？”市場(chang)開拓過程中，營銷人員屢(lv)屢(lv)受挫，很多人對(dui)雄(xiong)安市場(chang)前景產生質(zhi)疑。
“開拓市場(chang)除了敏銳的嗅覺外，還需要足(zu)夠耐心，才(cai)能搶抓(zhua)稍(shao)縱(zong)即逝的機(ji)遇(yu)。”中捷石化市場(chang)營銷部經理(li)趙鐵斌不斷給團隊打(da)氣，他們積極(ji)調整(zheng)營銷策略，對市場(chang)再細分，并(bing)將重點鎖定(ding)津華(hua)塑(su)業等幾(ji)家規模較大的無紡布生產企業。
機會永遠留給(gei)有準備(bei)的(de)人(ren)。由于跨(kua)省運輸(shu)和(he)臨時交通(tong)管制，部分雄安客戶的(de)聚丙烯產品無法按時供貨。得知這一消(xiao)息后，該公(gong)司市場營銷人(ren)員快(kuai)速聯系具有合規資質(zhi)的(de)運輸(shu)車隊，幫助其(qi)解決了采購難題。
憑借良好(hao)的(de)產品質量和真誠(cheng)的(de)服務，中捷石(shi)化順利簽下了聚丙烯(xi)供貨(huo)雄安的(de)第一單。隨后，該公(gong)司市場營銷團隊再接再厲(li)，無紡布生產企業的(de)大門被陸續打(da)開(kai)……
提(ti)升品(pin)質 持續保供綠色能源
要(yao)在市場(chang)站穩腳跟(gen)，必(bi)須根據客戶需求，持續穩定(ding)提供(gong)高品質產品。
在(zai)成品油(you)(you)(you)方面，秉承助力打贏京津冀“藍天保衛(wei)戰(zhan)”的社會責任，中捷(jie)石化(hua)早在(zai)2016年就(jiu)提前完成了“國(guo)六(liu)”汽柴(chai)油(you)(you)(you)升(sheng)級。今年7月(yue)公(gong)司成功產出95#“國(guo)六(liu)”汽油(you)(you)(you)，油(you)(you)(you)品質量始終走在(zai)國(guo)家標準和市場前面。
中捷石化聚(ju)丙烯(xi)產品同(tong)樣具有優(you)勢。行(xing)業(ye)(ye)執行(xing)標準一般不高(gao)于350毫克/千克，灰分含量(liang)高(gao)，材料(liao)易老(lao)化，該公(gong)司聚(ju)丙烯(xi)灰分含量(liang)僅為(wei)100毫克/千克左(zuo)右，在(zai)同(tong)行(xing)業(ye)(ye)中處(chu)于較(jiao)低水平。
合作過程(cheng)中，中捷石化高度重(zhong)視(shi)售(shou)后(hou)服務，持續提升(sheng)客戶體驗(yan)。聚丙烯(xi)融指(zhi)穩(wen)定(ding)性(xing)對(dui)無紡布質量有(you)一定(ding)影響，客戶希望(wang)能有(you)所改進。對(dui)此，該公司成(cheng)立技術攻(gong)關小組，新增一套重(zhong)整氫提純系統，不斷優化操作參(can)數，最終產品融指(zhi)操作范(fan)圍由“±10”精準到“±2”，穩(wen)定(ding)性(xing)明顯加強，產品品質大幅提升(sheng)。
“公司聚丙(bing)烯產(chan)品品牌已經在雄安打響，接下來(lai)我們將努力開拓(tuo)其(qi)他化(hua)工產(chan)品市(shi)場，不斷穩定擴大成品油市(shi)場，以更多(duo)的清潔能(neng)源助力新區建設。”趙鐵(tie)斌說。
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