文章來源：中(zhong)國海(hai)洋(yang)石(shi)油集團有限(xian)公司 發布(bu)時間(jian)：2019-08-29
8月(yue)23日獲悉，中(zhong)國(guo)海(hai)(hai)油(you)所屬中(zhong)海(hai)(hai)石(shi)(shi)油(you)中(zhong)捷石(shi)(shi)化有限(xian)公(gong)司（下稱中(zhong)捷石(shi)(shi)化）40噸聚丙烯產(chan)品抵達雄安(an)新區(qu)。截至(zhi)目前，中(zhong)國(guo)海(hai)(hai)油(you)已向雄安(an)新區(qu)供(gong)貨3600噸。
與此同時，中國海油(you)每月向雄安新區(qu)穩(wen)定供應國六(liu)清(qing)潔燃油(you)1200~1500噸，為京津冀大氣(qi)污染防治注入了綠色(se)動力(li)。
作為中國(guo)海(hai)油在華北地(di)區的重要煉(lian)化單位(wei)，中捷石化充分(fen)利(li)用區域優勢，立足于服(fu)務(wu)京津冀協調(diao)發展(zhan)的戰(zhan)略(lve)定位(wei)，持續(xu)為雄安提供清(qing)潔能(neng)源，助力綠色新區建設，同時推動企業高質量發展(zhan)邁上新臺階。
服(fu)務(wu)千年大計 尋找合作契(qi)機
2017年，中(zhong)共中(zhong)央、國(guo)務院印發(fa)(fa)通知，決定成立(li)河北雄(xiong)安新區(qu)。自(zi)設(she)立(li)伊始，雄(xiong)安就具備了極(ji)高(gao)的戰略定位：建設(she)綠色生(sheng)態宜(yi)居新城區(qu)、創新驅(qu)動(dong)發(fa)(fa)展引領(ling)區(qu)、協調發(fa)(fa)展示范區(qu)……要打造(zao)這樣(yang)一座生(sheng)態城市(shi)，關鍵是在(zai)綠色發(fa)(fa)展上下功夫(fu)。
隨(sui)著雄安(an)新區(qu)規(gui)劃建設陸續落地，清潔(jie)能源成(cheng)為必(bi)不可少的(de)一環。
新(xin)區建設對綠(lv)色(se)能(neng)源的需(xu)求，給(gei)中捷(jie)(jie)石化(hua)帶來了重要的發(fa)展機遇(yu)。“主(zhu)動服務(wu)國家戰略，打造(zao)雄安(an)新(xin)區綠(lv)色(se)能(neng)源保(bao)供基地，樹立綠(lv)色(se)能(neng)源和(he)特色(se)化(hua)工(gong)品(pin)牌(pai)，不斷擴大(da)品(pin)牌(pai)影響力。”面對新(xin)形(xing)勢，中捷(jie)(jie)石化(hua)提出了新(xin)的發(fa)展方向。
為對接(jie)雄(xiong)安規劃(hua)，更好地(di)服務于新區建設(she)，今年(nian)年(nian)初，中捷石化成立調研小(xiao)組赴雄(xiong)安考(kao)察，對當地(di)油品(pin)和(he)化工(gong)品(pin)市場進行(xing)深入(ru)調研分析，尋找企業(ye)產(chan)品(pin)與新區產(chan)業(ye)發(fa)展的契(qi)合點。經過多番考(kao)察，調研組一致認為：在(zai)國六(liu)成品(pin)油和(he)聚丙烯等產(chan)品(pin)方面與雄(xiong)安具(ju)有良好的合作(zuo)基礎。
精耕市場 特(te)色產品首進(jin)雄(xiong)安(an)
目(mu)標確定后，中(zhong)捷石化迅速行動，成立了(le)國六(liu)成品油和聚丙烯產品兩(liang)個市場開發小(xiao)組(zu)，以特色(se)化工(gong)產品聚丙烯為市場突破口。
“中捷石(shi)化(hua)的聚丙烯(xi)，沒用過，不知道質量咋樣？”市(shi)場(chang)開拓過程(cheng)中，營銷人(ren)員屢(lv)屢(lv)受挫，很(hen)多人(ren)對雄(xiong)安市(shi)場(chang)前景產生質疑。
“開拓市場除(chu)了敏(min)銳(rui)的(de)(de)嗅覺(jue)外(wai)，還需要足夠耐心，才能搶抓稍縱即逝的(de)(de)機遇(yu)。”中捷石化(hua)市場營(ying)銷(xiao)部經理趙(zhao)鐵斌不斷給(gei)團隊打氣，他們積極調整營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，對市場再細分，并將(jiang)重點鎖定津華塑業等(deng)幾(ji)家規模(mo)較(jiao)大的(de)(de)無紡布生產企業。
機會永遠留給有準備的人。由(you)于(yu)跨(kua)省運輸(shu)和臨時交通管制，部分雄安客戶的聚丙(bing)烯產品無法按(an)時供貨。得(de)知這一(yi)消(xiao)息(xi)后，該公司市場營銷人員快速聯(lian)系(xi)具有合規資(zi)質(zhi)的運輸(shu)車隊，幫助其解決了采購(gou)難題。
憑借良好的產(chan)品質量和真誠的服務，中捷石(shi)化順利簽下了聚丙(bing)烯供貨雄安(an)的第一(yi)單(dan)。隨后，該公司(si)市場營(ying)銷團(tuan)隊再(zai)接再(zai)厲，無紡布(bu)生產(chan)企業(ye)的大門被陸續(xu)打開……
提升品質 持續保供綠色能源
要在市場站穩(wen)腳(jiao)跟，必須根據客戶需求，持續(xu)穩(wen)定提供高品質產品。
在(zai)成(cheng)品油(you)方面(mian)，秉承助力打贏京(jing)津冀“藍天保衛戰(zhan)”的社會責任，中(zhong)捷石(shi)化(hua)早在(zai)2016年就(jiu)提前完成(cheng)了(le)“國六”汽(qi)柴油(you)升級(ji)。今年7月公司成(cheng)功產出95#“國六”汽(qi)油(you)，油(you)品質量始終(zhong)走(zou)在(zai)國家標準和市場前面(mian)。
中捷(jie)石化聚(ju)丙(bing)(bing)烯(xi)產(chan)品(pin)同(tong)(tong)樣具有優(you)勢(shi)。行業執(zhi)行標準(zhun)一般(ban)不高(gao)(gao)于(yu)(yu)350毫(hao)克/千克，灰(hui)分(fen)(fen)含(han)量高(gao)(gao)，材料易老化，該公司聚(ju)丙(bing)(bing)烯(xi)灰(hui)分(fen)(fen)含(han)量僅為100毫(hao)克/千克左右，在(zai)同(tong)(tong)行業中處于(yu)(yu)較低水平(ping)。
合作(zuo)過程中，中捷石化(hua)高度(du)重(zhong)(zhong)視售后(hou)服務，持(chi)續提(ti)升(sheng)客戶(hu)體驗。聚丙烯(xi)融指(zhi)穩定(ding)性(xing)對(dui)無紡布質量有一定(ding)影響，客戶(hu)希望能有所改進。對(dui)此(ci)，該公司成(cheng)立(li)技術攻關小組，新增一套重(zhong)(zhong)整氫提(ti)純(chun)系統，不斷優化(hua)操(cao)作(zuo)參數，最終(zhong)產品融指(zhi)操(cao)作(zuo)范圍由“±10”精準到(dao)“±2”，穩定(ding)性(xing)明顯加強(qiang)，產品品質大幅提(ti)升(sheng)。
“公司聚丙烯產(chan)品品牌已經在雄安打響，接下來我們將(jiang)努力開拓其他化工產(chan)品市(shi)場(chang)，不(bu)斷(duan)穩定擴大成品油市(shi)場(chang)，以更多(duo)的清潔(jie)能(neng)源助力新區建設。”趙(zhao)鐵斌(bin)說(shuo)。
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