文章(zhang)來源：遼(liao)寧(ning)省國資委 發布(bu)時(shi)間：2021-03-16
疫情(qing)期(qi)間，本鋼(gang)集(ji)團(tuan)產品走俏(qiao)國(guo)際市場，2月(yue)份，共簽訂36萬(wan)噸出(chu)口合同，成為當月(yue)國(guo)內(nei)出(chu)口合同簽單量(liang)最大(da)的鋼(gang)企，這(zhe)是(shi)本鋼(gang)集(ji)團(tuan)一手抓疫情(qing)防控(kong)，一手抓生產經營等各(ge)項工(gong)作取(qu)得實效的一個體現。
新冠肺炎疫(yi)(yi)情暴發以(yi)來(lai)，受疫(yi)(yi)情影響(xiang)，國(guo)內鋼材市(shi)場(chang)(chang)需求低迷，加(jia)之各(ge)地(di)物流(liu)管(guan)制、運輸風險等不確(que)定(ding)(ding)性增加(jia)，給本(ben)鋼集(ji)(ji)團(tuan)產(chan)銷運營帶來(lai)了(le)極(ji)大困擾。面對嚴峻的市(shi)場(chang)(chang)形勢，本(ben)鋼集(ji)(ji)團(tuan)在做(zuo)好疫(yi)(yi)情防控的同時，抓準(zhun)時機，化解危機，“跳”出國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)，將(jiang)目標對準(zhun)海(hai)外(wai)，持續關注國(guo)際鋼材市(shi)場(chang)(chang)走勢，提前謀(mou)劃(hua)布局，積極(ji)協調報價(jia)、訂貨、通關、備貨、裝(zhuang)運等出口流(liu)程，將(jiang)用戶需求快(kuai)速(su)轉化為穩定(ding)(ding)市(shi)場(chang)(chang)渠道的手段，實(shi)現了(le)疫(yi)(yi)情期間出口逆勢突圍，確(que)保了(le)企業效益最大化。
針對重(zhong)(zhong)點用(yong)戶(hu)和(he)重(zhong)(zhong)點合同，本鋼集團關(guan)注用(yong)戶(hu)需求(qiu)，加(jia)強(qiang)服務，指定(ding)專(zhuan)人與用(yong)戶(hu)進行全(quan)方位的(de)溝通(tong)，了解用(yong)戶(hu)情況(kuang)，關(guan)注價(jia)格信息，全(quan)力滿足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)要求(qiu)。“全(quan)天候”服務帶來(lai)了良好(hao)的(de)效益。銷售(shou)人員抓(zhua)住機會成功(gong)簽約了6萬噸熱軋產品(pin)訂單(dan)。
在(zai)開發新用戶的(de)(de)(de)同(tong)時，本鋼(gang)集團(tuan)還深挖長期(qi)優(you)質重點(dian)用戶的(de)(de)(de)合作(zuo)潛(qian)能，為企業創(chuang)造效益。針(zhen)對多年(nian)簽訂(ding)采(cai)購(gou)諒解備忘(wang)錄的(de)(de)(de)用戶和長期(qi)合作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)需求，通過全方位細致(zhi)深入溝(gou)通和交流，增(zeng)加了月度(du)采(cai)購(gou)數量。如韓國星湖在(zai)原有月5000噸的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)數量上，增(zeng)加至7500噸；韓國東(dong)部采(cai)購(gou)量增(zeng)至10000噸，充分展現了多年(nian)的(de)(de)(de)良好合作(zuo)，體現了本鋼(gang)集團(tuan)多年(nian)來(lai)培養用戶的(de)(de)(de)價值。
另外，在搶抓訂單(dan)的基(ji)礎上，本(ben)鋼集團堅(jian)持以效益(yi)最大(da)化(hua)為(wei)原(yuan)則，加(jia)大(da)品(pin)種鋼用戶開發力度，實現品(pin)種創效。在原(yuan)有的印(yin)度、巴基(ji)斯(si)坦(tan)市場(chang)的基(ji)礎上，同菲(fei)律賓鋼廠等用戶進行溝通(tong)交(jiao)流，并成功簽(qian)訂J55管(guan)線(xian)和(he)高強(qiang)鋼A572G50訂單(dan)。其(qi)中，熱軋的品(pin)種鋼比例達(da)到(dao)80%，特鋼及線(xian)材的品(pin)種鋼比例達(da)到(dao)100%。熱卷的加(jia)價規格比例達(da)到(dao)了52%。另外，本(ben)鋼集團出口訂單(dan)國(guo)家(jia)相對分(fen)散到(dao)多(duo)個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區，極大(da)地(di)降低了結(jie)匯風(feng)險(xian)，確保了企業利益(yi)不受損失。
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