文章來源(yuan)：遼寧省國資委 發布時(shi)間：2021-03-16
疫(yi)情(qing)期(qi)間，本鋼(gang)集團產品走俏國(guo)際市場，2月份，共簽訂36萬(wan)噸出(chu)口(kou)合同(tong)，成(cheng)為當月國(guo)內出(chu)口(kou)合同(tong)簽單量最大的鋼(gang)企，這是本鋼(gang)集團一手(shou)抓疫(yi)情(qing)防控，一手(shou)抓生產經營(ying)等(deng)各項工(gong)作取得實(shi)效的一個體(ti)現。
新冠肺炎疫(yi)情(qing)(qing)暴發以來，受疫(yi)情(qing)(qing)影響，國(guo)內鋼(gang)(gang)材市(shi)場(chang)需求低迷，加(jia)之(zhi)各地物流管制(zhi)、運輸風(feng)險(xian)等不(bu)確定性增(zeng)加(jia)，給本鋼(gang)(gang)集(ji)團產銷(xiao)運營帶來了(le)極(ji)大困擾。面對(dui)嚴峻(jun)的市(shi)場(chang)形勢，本鋼(gang)(gang)集(ji)團在做好疫(yi)情(qing)(qing)防控的同(tong)時，抓(zhua)準時機(ji)，化解危機(ji)，“跳(tiao)”出國(guo)內市(shi)場(chang)，將(jiang)(jiang)目(mu)標對(dui)準海外，持續關注國(guo)際鋼(gang)(gang)材市(shi)場(chang)走勢，提前謀劃布(bu)局(ju)，積極(ji)協調報價(jia)、訂貨(huo)、通關、備貨(huo)、裝運等出口(kou)流程，將(jiang)(jiang)用戶(hu)需求快(kuai)速轉化為穩定市(shi)場(chang)渠道的手段，實(shi)現了(le)疫(yi)情(qing)(qing)期間出口(kou)逆勢突圍(wei)，確保了(le)企業效益(yi)最大化。
針對重(zhong)點用(yong)戶(hu)和(he)重(zhong)點合(he)同，本鋼集團關注(zhu)用(yong)戶(hu)需求(qiu)，加強(qiang)服務，指定專人與用(yong)戶(hu)進行(xing)全方位的(de)(de)溝(gou)通，了(le)解用(yong)戶(hu)情況，關注(zhu)價格信息，全力(li)滿(man)足用(yong)戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)。“全天候”服務帶(dai)來了(le)良好的(de)(de)效益(yi)。銷售人員抓住機(ji)會成功簽約(yue)了(le)6萬噸(dun)熱軋產品(pin)訂(ding)單。
在開發新用戶(hu)(hu)(hu)的(de)同時，本(ben)鋼集團還(huan)深挖長(chang)期優(you)質重(zhong)點(dian)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)合作潛能，為企業創(chuang)造效益(yi)。針對多年(nian)簽訂(ding)采(cai)購(gou)諒(liang)解備忘(wang)錄的(de)用戶(hu)(hu)(hu)和(he)長(chang)期合作伙伴(ban)的(de)需(xu)求，通(tong)過(guo)全方位(wei)細致深入溝通(tong)和(he)交(jiao)流，增加了(le)月度采(cai)購(gou)數(shu)量。如韓國星湖在原有(you)月5000噸(dun)(dun)的(de)采(cai)購(gou)數(shu)量上，增加至7500噸(dun)(dun)；韓國東部(bu)采(cai)購(gou)量增至10000噸(dun)(dun)，充分展現了(le)多年(nian)的(de)良好(hao)合作，體現了(le)本(ben)鋼集團多年(nian)來培養用戶(hu)(hu)(hu)的(de)價值。
另外，在(zai)搶抓訂(ding)(ding)單的(de)基礎(chu)(chu)上(shang)，本(ben)鋼(gang)集團(tuan)堅持以效(xiao)益(yi)最大(da)(da)化(hua)為原(yuan)則，加大(da)(da)品(pin)種鋼(gang)用(yong)戶開發力(li)度(du)，實現品(pin)種創效(xiao)。在(zai)原(yuan)有的(de)印度(du)、巴基斯坦市場(chang)的(de)基礎(chu)(chu)上(shang)，同菲律賓鋼(gang)廠等用(yong)戶進行溝通交流(liu)，并成功(gong)簽訂(ding)(ding)J55管(guan)線(xian)和(he)高強(qiang)鋼(gang)A572G50訂(ding)(ding)單。其中，熱(re)軋的(de)品(pin)種鋼(gang)比(bi)(bi)例(li)達(da)到(dao)80%，特(te)鋼(gang)及(ji)線(xian)材的(de)品(pin)種鋼(gang)比(bi)(bi)例(li)達(da)到(dao)100%。熱(re)卷的(de)加價規格比(bi)(bi)例(li)達(da)到(dao)了52%。另外，本(ben)鋼(gang)集團(tuan)出口訂(ding)(ding)單國家相(xiang)對分散到(dao)多個(ge)國家和(he)地區(qu)，極大(da)(da)地降低了結(jie)匯風險，確保了企業利益(yi)不受損失(shi)。
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