文章來(lai)源：湖北省國(guo)資委(wei) 發布時間(jian)：2022-02-18
湖(hu)北鹽(yan)業(ye)(ye)變(bian)中(zhong)求定(ding)、變(bian)中(zhong)求進，持續強(qiang)化改革創新，聚(ju)力(li)打贏扭(niu)虧脫(tuo)困攻堅戰。2020年(nian)，湖(hu)北省食(shi)鹽(yan)市(shi)場占(zhan)比(bi)(bi)達到(dao)75%以上，商(shang)品鹽(yan)銷(xiao)售總量21.97萬(wan)(wan)噸(dun)，其中(zhong)小包裝食(shi)鹽(yan)16.84萬(wan)(wan)噸(dun)；銷(xiao)售商(shang)品糖904噸(dun)；營(ying)業(ye)(ye)收入(ru)52931萬(wan)(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增加(jia)20%；主營(ying)業(ye)(ye)務收入(ru)50918萬(wan)(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增加(jia)24%，總體盈利288萬(wan)(wan)元(yuan)，提前一年(nian)實現(xian)扭(niu)虧為盈。
抓產品結構調整，聚焦主業提升
緊盯市(shi)場需求，新(xin)上(shang)(shang)(shang)市(shi)大青鹽(yan)、藏青鹽(yan)、新(xin)品(pin)(pin)特級雪(xue)花鹽(yan)、雪(xue)晶鹽(yan)、果蔬洗(xi)滌鹽(yan)等新(xin)產品(pin)(pin)，豐富中高(gao)端(duan)鹽(yan)和(he)泛(fan)鹽(yan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類，為終端(duan)銷售提供多(duo)樣化差異化的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)組合；優(you)化產業結構(gou)(gou)，成功收(shou)購廣東藍天鹽(yan)化,積極與(yu)省外生產型(xing)和(he)銷售型(xing)鹽(yan)企、縣市(shi)級鹽(yan)業公司開展(zhan)深度(du)合作，建(jian)立(li)更(geng)加(jia)緊密產銷關系；升級營銷結構(gou)(gou)，將數字(zi)化轉(zhuan)型(xing)上(shang)(shang)(shang)升到戰略高(gao)度(du)，上(shang)(shang)(shang)線(xian)(xian)試運營微信商(shang)城(cheng)，開展(zhan)社區直(zhi)供、團購、直(zhi)播帶貨等新(xin)型(xing)業務，構(gou)(gou)建(jian)便捷下單、屬(shu)地配送的(de)(de)(de)線(xian)(xian)上(shang)(shang)(shang)營銷模式。
抓價格體系建設，提高盈利水平
建立健(jian)全市(shi)場(chang)化(hua)的(de)產品(pin)價(jia)格(ge)體系，形成(cheng)高(gao)、中(zhong)、低端食(shi)鹽(yan)價(jia)格(ge)全覆(fu)蓋。對(dui)基礎鹽(yan)價(jia)格(ge)進行(xing)統一調(diao)整(zheng)，明(ming)確批發(fa)(fa)價(jia)格(ge)、渠道(dao)價(jia)格(ge)和渠道(dao)商權利(li)義務；優(you)化(hua)中(zhong)高(gao)端鹽(yan)的(de)價(jia)格(ge)序列(lie)，形成(cheng)梯級(ji)價(jia)格(ge)體系；對(dui)低端鹽(yan)實行(xing)嚴格(ge)控制(zhi)，專用于打擊競品(pin)，拓展(zhan)增量市(shi)場(chang)。此外，由單純食(shi)鹽(yan)批發(fa)(fa)向鹽(yan)糖(tang)并舉轉(zhuan)型(xing)，開(kai)創“以糖(tang)護鹽(yan)、以鹽(yan)帶糖(tang)、鹽(yan)糖(tang)互(hu)促”的(de)商業模式，靈活(huo)調(diao)節(jie)糖(tang)產品(pin)的(de)價(jia)格(ge)，維護鹽(yan)的(de)價(jia)格(ge)體系不動搖。
抓激勵機制創新，樹立價值導向
始終堅持正向激勵導(dao)向，健全按業(ye)(ye)(ye)績(ji)貢獻決定薪酬的(de)分(fen)配機制，強化(hua)薪酬與業(ye)(ye)(ye)績(ji)雙對表，打破(po)“高水(shui)平大鍋(guo)飯”。出(chu)臺《市(shi)州分(fen)公司年(nian)度目標考(kao)核和(he)(he)薪酬激勵實(shi)施方案》，修(xiu)訂《湖北鹽業(ye)(ye)(ye)集(ji)團分(fen)子(zi)公司負責(ze)人(ren)(ren)薪酬管理辦法》，簽訂《分(fen)子(zi)公司2020年(nian)度目標考(kao)核責(ze)任書》，落實(shi)“軍令狀(zhuang)”制度和(he)(he)“揭榜掛帥”機制，實(shi)施一(yi)企一(yi)策、分(fen)級(ji)考(kao)核、分(fen)項激勵的(de)考(kao)核體系，建立分(fen)層分(fen)類激勵約束機制，優化(hua)獎勵方式和(he)(he)實(shi)施路徑(jing)，充(chong)分(fen)激發各級(ji)企業(ye)(ye)(ye)、各類人(ren)(ren)員的(de)干事創業(ye)(ye)(ye)積極(ji)性。
【責任編輯：語謙】