文章來源：湖(hu)北省國資委 發(fa)布時間：2022-02-18
湖北鹽(yan)業(ye)變(bian)中求定(ding)、變(bian)中求進，持續(xu)強化(hua)改革創新，聚力打贏(ying)扭虧脫困攻堅戰。2020年，湖北省食鹽(yan)市場占比(bi)達到75%以(yi)上，商品(pin)鹽(yan)銷售總量21.97萬(wan)噸(dun)，其中小包裝食鹽(yan)16.84萬(wan)噸(dun)；銷售商品(pin)糖904噸(dun)；營(ying)業(ye)收(shou)入52931萬(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)加20%；主營(ying)業(ye)務收(shou)入50918萬(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)加24%，總體盈利288萬(wan)元(yuan)，提(ti)前一年實現扭虧為盈。
抓產品結構調整，聚焦主業提升
緊(jin)盯市場需求(qiu)，新(xin)上(shang)市大青(qing)鹽(yan)(yan)(yan)(yan)、藏青(qing)鹽(yan)(yan)(yan)(yan)、新(xin)品特級雪花鹽(yan)(yan)(yan)(yan)、雪晶鹽(yan)(yan)(yan)(yan)、果(guo)蔬洗(xi)滌(di)鹽(yan)(yan)(yan)(yan)等(deng)新(xin)產(chan)品，豐富中高端(duan)鹽(yan)(yan)(yan)(yan)和泛鹽(yan)(yan)(yan)(yan)產(chan)品的品類，為(wei)終端(duan)銷(xiao)售提供(gong)多樣化(hua)差異化(hua)的產(chan)品組合(he)；優化(hua)產(chan)業(ye)結構，成功收(shou)購廣東(dong)藍天鹽(yan)(yan)(yan)(yan)化(hua),積(ji)極與省(sheng)外生(sheng)產(chan)型和銷(xiao)售型鹽(yan)(yan)(yan)(yan)企、縣市級鹽(yan)(yan)(yan)(yan)業(ye)公司開(kai)展深度(du)合(he)作，建立(li)更加緊(jin)密產(chan)銷(xiao)關系；升(sheng)級營(ying)銷(xiao)結構，將數字化(hua)轉型上(shang)升(sheng)到戰略高度(du)，上(shang)線試運營(ying)微信商城(cheng)，開(kai)展社區直供(gong)、團購、直播帶貨(huo)等(deng)新(xin)型業(ye)務，構建便(bian)捷下單、屬(shu)地配送(song)的線上(shang)營(ying)銷(xiao)模式。
抓價格體系建設，提高盈利水平
建立健全市(shi)場化的(de)產品價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)體(ti)(ti)系(xi)，形成(cheng)高、中、低端(duan)食鹽(yan)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)全覆蓋。對(dui)基礎鹽(yan)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)進(jin)行(xing)統一調整，明確批發價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)、渠道價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)和(he)渠道商權利義務(wu)；優化中高端(duan)鹽(yan)的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)序列，形成(cheng)梯級價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)體(ti)(ti)系(xi)；對(dui)低端(duan)鹽(yan)實行(xing)嚴格(ge)(ge)(ge)(ge)控(kong)制(zhi)，專(zhuan)用于打(da)擊競品，拓(tuo)展增量市(shi)場。此外(wai)，由單純食鹽(yan)批發向鹽(yan)糖并(bing)舉轉型，開創(chuang)“以糖護(hu)鹽(yan)、以鹽(yan)帶糖、鹽(yan)糖互促”的(de)商業(ye)模式，靈活調節糖產品的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)，維護(hu)鹽(yan)的(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)體(ti)(ti)系(xi)不動搖。
抓激勵機制創新，樹立價值導向
始(shi)終堅(jian)持正向(xiang)激(ji)(ji)勵(li)導向(xiang)，健全按業(ye)績貢獻決(jue)定(ding)薪(xin)酬的(de)分(fen)配(pei)機制，強(qiang)化薪(xin)酬與業(ye)績雙對表，打破“高水(shui)平大鍋飯”。出臺《市州(zhou)分(fen)公司(si)年(nian)(nian)度目標考(kao)核(he)(he)和(he)(he)薪(xin)酬激(ji)(ji)勵(li)實施方案》，修訂《湖北鹽(yan)業(ye)集團(tuan)分(fen)子公司(si)負責人(ren)薪(xin)酬管理辦法》，簽(qian)訂《分(fen)子公司(si)2020年(nian)(nian)度目標考(kao)核(he)(he)責任書》，落實“軍令狀”制度和(he)(he)“揭榜(bang)掛帥”機制，實施一(yi)企(qi)一(yi)策、分(fen)級(ji)考(kao)核(he)(he)、分(fen)項激(ji)(ji)勵(li)的(de)考(kao)核(he)(he)體(ti)系，建立分(fen)層分(fen)類激(ji)(ji)勵(li)約束機制，優化獎勵(li)方式和(he)(he)實施路徑，充分(fen)激(ji)(ji)發(fa)各(ge)級(ji)企(qi)業(ye)、各(ge)類人(ren)員的(de)干(gan)事創業(ye)積極(ji)性。
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