文章來源：內蒙古國資委 發布時間(jian)：2022-03-01
內蒙古鹽(yan)(yan)業(ye)在深入推進(jin)鹽(yan)(yan)業(ye)體制改革(ge)和國企改革(ge)攻堅的(de)大背景下，以“轉型(xing)變(bian)革(ge)脫(tuo)困，創新(xin)融合(he)發展(zhan)”戰略為牽引(yin)，以“1151”工作(zuo)布(bu)局為抓手(shou)，一手(shou)抓市場占(zhan)有率，一手(shou)抓高品(pin)質鹽(yan)(yan)品(pin)營銷，凝心聚力、砥礪前行，推進(jin)轉型(xing)變(bian)革(ge)脫(tuo)困各項工作(zuo)任務(wu)有效落實(shi)(shi)，朝著三年(nian)（2019-2021）脫(tuo)困目標發起(qi)沖(chong)刺。2020年(nian)，內蒙古鹽(yan)(yan)業(ye)各類(lei)鹽(yan)(yan)品(pin)銷量實(shi)(shi)現21.18萬(wan)噸，同(tong)比(bi)(bi)增銷2.07萬(wan)噸；其(qi)中直接入口鹽(yan)(yan)銷量7.57萬(wan)噸，同(tong)比(bi)(bi)增銷0.69萬(wan)噸。鹽(yan)(yan)品(pin)市場份額恢復到鹽(yan)(yan)改前的(de)85.61%以上(shang)，其(qi)中小包裝(zhuang)占(zhan)比(bi)(bi)恢復到鹽(yan)(yan)改前的(de)99.08%。較上(shang)年(nian)同(tong)比(bi)(bi)減(jian)虧(kui)5600萬(wan)元(yuan)，鹽(yan)(yan)品(pin)運(yun)(yun)銷板(ban)塊(kuai)盈利884萬(wan)元(yuan)，提前一年(nian)實(shi)(shi)現扭虧(kui)為盈，為2021年(nian)運(yun)(yun)銷板(ban)塊(kuai)與(yu)生產板(ban)塊(kuai)實(shi)(shi)現全面扭虧(kui)奠(dian)定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全(quan)方位(wei)強化蒙鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)(pin)(pin)牌在消(xiao)費(fei)終端的(de)推(tui)廣宣(xuan)傳，推(tui)進“母親湖”牌、“中(zhong)鹽(yan)(yan)(yan)”牌系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣(xuan)傳上(shang)(shang)機場、下地(di)鐵，進公交、走高速(su)，伴隨百姓(xing)出行(xing)；推(tui)動(dong)(dong)(dong)草原湖鹽(yan)(yan)(yan)清(qing)晨出早市(shi)、晚上(shang)(shang)擺地(di)攤，商超(chao)設專柜、農貿(mao)搞活動(dong)(dong)(dong)，融入群眾(zhong)生(sheng)活;同(tong)步創新科(ke)學用(yong)鹽(yan)(yan)(yan)講(jiang)座進社區、進學校、進講(jiang)堂，科(ke)普大眾(zhong)健(jian)康用(yong)鹽(yan)(yan)(yan)知識；全(quan)面提升消(xiao)費(fei)者對蒙鹽(yan)(yan)(yan)、中(zhong)鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)和認(ren)知度(du)，帶動(dong)(dong)(dong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)銷量和獲利水平(ping)。
線上線下結合，服務熱情周到
線上(shang)利用“鹽寶”、畜牧鹽網等(deng)電商(shang)平(ping)臺，及時(shi)掌握客戶供求信息、市(shi)(shi)場動態以及售后服(fu)務情(qing)況。線下蒙鹽員工(gong)統一制服(fu)、佩戴工(gong)牌，上(shang)門循環訪銷、服(fu)務及時(shi)、送貨到家，用良(liang)好的精神風貌和(he)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)融洽客情(qing)關系。以方便的訂購、周到的配送，把(ba)服(fu)務做(zuo)優、終端做(zuo)牢(lao)，提(ti)高與消費者的粘合(he)(he)度，提(ti)升(sheng)在市(shi)(shi)場的競爭力。同(tong)時(shi)，積極開拓融雪(xue)劑業務，與內(nei)蒙古高路(lu)公(gong)司(si)簽(qian)訂戰略合(he)(he)作(zuo)協議(yi)，與內(nei)蒙古公(gong)路(lu)投資(zi)公(gong)司(si)展(zhan)開合(he)(he)作(zuo)，進軍全區(qu)公(gong)路(lu)融雪(xue)劑市(shi)(shi)場，進一步優化了主業布局，為保(bao)障自治區(qu)交通(tong)道路(lu)安全暢(chang)通(tong)貢獻力量。
區域協調聯動，優化價格體系
合(he)理規(gui)劃(hua)采購，統籌配貨；優化配置效率，淡儲旺銷。做(zuo)好做(zuo)精鹽(yan)(yan)品結(jie)構調整(zheng)這(zhe)篇文(wen)章，進一(yi)步完善鹽(yan)(yan)品價格(ge)(ge)高(gao)、中、低三(san)檔體系建設，緊隨市(shi)場(chang)脈搏、靈活(huo)價格(ge)(ge)機制。施行東、西部(bu)片區(qu)化管理，強化協(xie)同聯動，理順區(qu)域內價格(ge)(ge)組(zu)合(he)、產(chan)品組(zu)合(he)、客戶整(zheng)合(he)，一(yi)企一(yi)策、一(yi)事一(yi)策、一(yi)地一(yi)策，努力找準每塊市(shi)場(chang)定位(wei)(wei),算(suan)精保(bao)量保(bao)利平衡點，逐步構建低價位(wei)(wei)鹽(yan)(yan)占(zhan)市(shi)場(chang)、中價位(wei)(wei)鹽(yan)(yan)保(bao)利潤、高(gao)端鹽(yan)(yan)為引領的科學價格(ge)(ge)體系。
強化內控管理，升級激勵機制
實(shi)施(shi)“一級核算、集中管理(li)”，精簡管理(li)人員，充實(shi)營銷力量；整合(he)(he)物(wu)流資源，開展集約化物(wu)流運輸配送，加大(da)(da)產品自提力度(du)，大(da)(da)幅(fu)度(du)降低運輸成(cheng)本和企業(ye)(ye)期間費用。有(you)效深化三項制度(du)改革，持續優化薪酬(chou)分配方式(shi)，推進(jin)年度(du)動(dong)態考(kao)核與三年承包(bao)有(you)效銜接，工效掛(gua)鉤更加合(he)(he)理(li)，激(ji)勵機(ji)制全面升(sheng)級，充分激(ji)發廣(guang)大(da)(da)員工干(gan)事創業(ye)(ye)熱(re)情。
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