文(wen)章來源：內蒙古國資委 發布(bu)時間：2022-03-01
內蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)在深入(ru)推進(jin)鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)體制改革和國企(qi)改革攻堅的(de)大(da)背(bei)景下(xia)，以(yi)“轉型變革脫(tuo)困，創新融合發(fa)展(zhan)”戰(zhan)略為(wei)牽引，以(yi)“1151”工作布局為(wei)抓手(shou)，一手(shou)抓市場(chang)占有(you)(you)率，一手(shou)抓高品(pin)質鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)營銷(xiao)，凝心聚力、砥礪前(qian)(qian)行，推進(jin)轉型變革脫(tuo)困各(ge)項(xiang)工作任務有(you)(you)效落(luo)實(shi)，朝著三年(nian)(nian)(nian)（2019-2021）脫(tuo)困目標發(fa)起沖刺。2020年(nian)(nian)(nian)，內蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)各(ge)類(lei)鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)銷(xiao)量(liang)實(shi)現21.18萬(wan)(wan)噸，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增銷(xiao)2.07萬(wan)(wan)噸；其中直接入(ru)口鹽(yan)(yan)(yan)銷(xiao)量(liang)7.57萬(wan)(wan)噸，同(tong)(tong)比(bi)(bi)增銷(xiao)0.69萬(wan)(wan)噸。鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)市場(chang)份額恢復到鹽(yan)(yan)(yan)改前(qian)(qian)的(de)85.61%以(yi)上，其中小包裝占比(bi)(bi)恢復到鹽(yan)(yan)(yan)改前(qian)(qian)的(de)99.08%。較上年(nian)(nian)(nian)同(tong)(tong)比(bi)(bi)減虧(kui)(kui)5600萬(wan)(wan)元，鹽(yan)(yan)(yan)品(pin)運(yun)銷(xiao)板(ban)塊(kuai)盈(ying)利(li)884萬(wan)(wan)元，提(ti)前(qian)(qian)一年(nian)(nian)(nian)實(shi)現扭虧(kui)(kui)為(wei)盈(ying)，為(wei)2021年(nian)(nian)(nian)運(yun)銷(xiao)板(ban)塊(kuai)與(yu)生產板(ban)塊(kuai)實(shi)現全面扭虧(kui)(kui)奠(dian)定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全方位強化蒙鹽(yan)(yan)品牌(pai)(pai)在消費終(zhong)端的推(tui)廣宣傳，推(tui)進“母親(qin)湖”牌(pai)(pai)、“中鹽(yan)(yan)”牌(pai)(pai)系列產品宣傳上機場、下地鐵，進公交、走高速，伴隨百(bai)姓出行；推(tui)動草原(yuan)湖鹽(yan)(yan)清晨出早市、晚上擺地攤，商超(chao)設專(zhuan)柜、農貿搞(gao)活動，融入群(qun)眾生(sheng)活;同(tong)步創新科(ke)(ke)學(xue)用鹽(yan)(yan)講座(zuo)進社(she)區、進學(xue)校、進講堂，科(ke)(ke)普大眾健康用鹽(yan)(yan)知識(shi)；全面提升消費者對蒙鹽(yan)(yan)、中鹽(yan)(yan)品牌(pai)(pai)產品的關(guan)注度(du)和認(ren)知度(du)，帶(dai)動產品銷(xiao)量(liang)和獲(huo)利水平(ping)。
線上線下結合，服務熱情周到
線上(shang)利用(yong)“鹽(yan)寶”、畜(chu)牧鹽(yan)網等電(dian)商平臺，及時(shi)掌握客(ke)戶供(gong)求信息、市場動態以及售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)情況。線下蒙(meng)鹽(yan)員工(gong)統一(yi)制服(fu)(fu)、佩戴工(gong)牌，上(shang)門循環訪銷、服(fu)(fu)務(wu)及時(shi)、送貨到(dao)家，用(yong)良(liang)好(hao)的(de)(de)精神(shen)風貌(mao)和工(gong)作熱情融(rong)洽(qia)客(ke)情關系。以方便的(de)(de)訂購、周到(dao)的(de)(de)配送，把服(fu)(fu)務(wu)做優、終端做牢，提高與(yu)消費者的(de)(de)粘合(he)度，提升在(zai)市場的(de)(de)競爭力(li)。同時(shi)，積極開拓融(rong)雪(xue)劑業(ye)務(wu)，與(yu)內蒙(meng)古(gu)高路(lu)(lu)公司簽訂戰(zhan)略合(he)作協(xie)議，與(yu)內蒙(meng)古(gu)公路(lu)(lu)投資公司展開合(he)作，進(jin)軍全(quan)區(qu)公路(lu)(lu)融(rong)雪(xue)劑市場，進(jin)一(yi)步優化了主業(ye)布(bu)局，為(wei)保(bao)障(zhang)自治區(qu)交(jiao)通道路(lu)(lu)安全(quan)暢(chang)通貢獻(xian)力(li)量(liang)。
區域協調聯動，優化價格體系
合理(li)規劃采購(gou)，統籌配貨；優化配置(zhi)效率，淡(dan)儲旺(wang)銷。做好做精鹽(yan)品(pin)結(jie)構調(diao)整(zheng)這(zhe)篇文章，進一(yi)(yi)步(bu)完善鹽(yan)品(pin)價(jia)(jia)格高(gao)、中(zhong)、低(di)三(san)檔體(ti)系(xi)建設，緊(jin)隨市(shi)場(chang)脈搏、靈活價(jia)(jia)格機制。施行(xing)東、西(xi)部(bu)片區化管理(li)，強化協同聯動(dong)，理(li)順區域內價(jia)(jia)格組合、產品(pin)組合、客戶整(zheng)合，一(yi)(yi)企一(yi)(yi)策(ce)(ce)、一(yi)(yi)事一(yi)(yi)策(ce)(ce)、一(yi)(yi)地一(yi)(yi)策(ce)(ce)，努力找準每塊(kuai)市(shi)場(chang)定位(wei),算(suan)精保量(liang)保利平(ping)衡(heng)點，逐步(bu)構建低(di)價(jia)(jia)位(wei)鹽(yan)占市(shi)場(chang)、中(zhong)價(jia)(jia)位(wei)鹽(yan)保利潤(run)、高(gao)端鹽(yan)為引領(ling)的科學(xue)價(jia)(jia)格體(ti)系(xi)。
強化內控管理，升級激勵機制
實施“一級核(he)算、集中管(guan)理(li)”，精簡管(guan)理(li)人員，充實營銷力量(liang)；整合物流資源，開展集約化(hua)(hua)物流運輸(shu)配送，加(jia)大(da)產品自提力度(du)，大(da)幅度(du)降低運輸(shu)成本和企(qi)業期(qi)間費用。有效深(shen)化(hua)(hua)三(san)(san)項制度(du)改革，持續優(you)化(hua)(hua)薪(xin)酬分(fen)(fen)配方式，推進年(nian)度(du)動態考核(he)與三(san)(san)年(nian)承(cheng)包(bao)有效銜接，工(gong)效掛鉤更加(jia)合理(li)，激(ji)勵機制全面升(sheng)級，充分(fen)(fen)激(ji)發廣大(da)員工(gong)干(gan)事創業熱情。
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