文章來源：宜昌(chang)國資委 發布時(shi)間：2017-10-31
國有資本與民營(ying)資本融(rong)合發展促進低成(cheng)本擴張，調(diao)整產品(pin)結(jie)構讓讓低迷市場(chang)活起來，延伸產業鏈條聚優(you)裂(lie)變(bian)增強(qiang)市場(chang)親(qin)和力，管理輸出帶來孵(fu)化效應，湖北峽州集團(tuan)在(zai)短期內實(shi)現做強(qiang)做優(you)做大。宜(yi)昌正以多(duo)種形式(shi)全面推(tui)介(jie)。
面(mian)對(dui)激烈(lie)的市場競爭(zheng)，國(guo)有企業如何踐(jian)行“做(zuo)強做(zuo)優做(zuo)大”，湖北(bei)峽(xia)州集(ji)團科學(xue)營運(yun)國(guo)有資本，以追求(qiu)孵化(hua)效應為(wei)方略，以低(di)成(cheng)本擴張為(wei)突(tu)破口，走(zou)出(chu)了一條成(cheng)功之路。
短(duan)短(duan)五(wu)年間(jian)(jian)，實現集團實現營業總收(shou)入5億元(yuan)，利(li)稅近1億元(yuan)，國有資(zi)本增(zeng)長50.4%，資(zi)產(chan)(chan)總額(e)增(zeng)長13.37%，凈資(zi)產(chan)(chan)增(zeng)長64.94%。短(duan)短(duan)五(wu)年間(jian)(jian)，從單純的(de)酒店經營到集酒店、景(jing)區、旅行(xing)社、旅游商品、文(wen)(wen)化(hua)交流、商務會展(zhan)、職業教育為一體的(de)綜(zong)合性文(wen)(wen)化(hua)旅游產(chan)(chan)業集團，被列為省上市后備企(qi)(qi)業；短(duan)短(duan)五(wu)年間(jian)(jian)，致力低成本擴張，用國有資(zi)本收(shou)購重組(zu)9家(jia)民營企(qi)(qi)業，盤活資(zi)產(chan)(chan)存量近2億元(yuan)，一批困境中的(de)民營企(qi)(qi)業在(zai)峽(xia)州(zhou)集團的(de)重組(zu)中脫穎而出，顯現勃勃發展(zhan)生機。
峽州酒店(dian)集團的(de)“孵化效應”，是指(zhi)通過經營(ying)理(li)(li)念的(de)灌輸、資(zi)(zi)本(ben)注入(ru)和(he)管理(li)(li)輸出，盤活相關聯企業或項目的(de)存(cun)量資(zi)(zi)產，以最(zui)小的(de)投入(ru)，實現(xian)資(zi)(zi)本(ben)最(zui)大(da)(da)幅(fu)度增值和(he)效益的(de)最(zui)大(da)(da)幅(fu)度提升。讓“雞生蛋、蛋生雞”的(de)阿凡提邏(luo)輯成為真正的(de)現(xian)實。
一、與(yu)中小企業聯姻(yin)，在低成本(ben)擴張中實現規模經營
近年來，峽(xia)州(zhou)集團圍繞集約經營(ying)，做大做強(qiang)做文章，力促死資本變成(cheng)活財富，盤活，盤大、盤優關聯企業(ye)資產。2010年5月，在(zai)事業(ye)單位脫鉤改制(zhi)的(de)大背景下，市委、市政府將(jiang)峽(xia)州(zhou)賓館、南(nan)湖賓館、夷陵飯店三(san)家企業(ye)整體合并，實施統一(yi)規劃、統一(yi)管(guan)理(li)(li)、統一(yi)財務、統一(yi)營(ying)銷和商務接待(dai)(dai)。并對(dui)三(san)家飯店進行(xing)了脫鉤改制(zhi)，在(zai)轉(zhuan)變職工轉(zhuan)變身份的(de)同(tong)時，企業(ye)徹底丟掉依賴(lai)政府指令性接待(dai)(dai)而生存的(de)“拐杖”，走(zou)上依靠(kao)自身求發(fa)展之路。通過大刀闊斧地改革(ge)改制(zhi)和陳腐經營(ying)理(li)(li)念、經營(ying)方式的(de)“換血”，改制(zhi)不到一(yi)年便實現扭虧增盈。
橫(heng)向重組的效應堅定峽州(zhou)集團信心，繼(ji)之(zhi)以(yi)峽州(zhou)品牌為依托，實(shi)施(shi)縱向并購。先后整合了(le)銀(yin)海麗景酒(jiu)(jiu)(jiu)店、天龍灣度假酒(jiu)(jiu)(jiu)店、清江假日酒(jiu)(jiu)(jiu)店、V8商務(wu)酒(jiu)(jiu)(jiu)店、野三關國際大酒(jiu)(jiu)(jiu)店、宜(yi)昌馨島國際酒(jiu)(jiu)(jiu)店、宜(yi)都小(xiao)西湖(hu)花園酒(jiu)(jiu)(jiu)店等中(zhong)高檔星級(ji)酒(jiu)(jiu)(jiu)店，并按照“統(tong)一品牌、統(tong)一管(guan)理(li)、統(tong)一營(ying)銷(xiao)”的方式，實(shi)施(shi)連鎖化經營(ying)，酒(jiu)(jiu)(jiu)店版塊規模效益得到充分顯現，營(ying)業(ye)收入和實(shi)現利(li)稅位居全省(sheng)同行業(ye)前列。
清江天(tian)龍(long)灣度假(jia)區原系一(yi)家民營企業(ye)，在發(fa)展(zhan)(zhan)中由于資(zi)(zi)金短缺，管理不善，經營陷(xian)入困(kun)境，至2006年后，進(jin)入停業(ye)狀態，其較(jiao)好(hao)的自然(ran)資(zi)(zi)源因此(ci)被(bei)閑(xian)置(zhi)。峽州集團結合(he)實際，見縫插針，看(kan)準這(zhe)家民營企業(ye)的資(zi)(zi)源和發(fa)展(zhan)(zhan)前景，伸(shen)出(chu)(chu)友誼(yi)之手，予以收(shou)購重組(zu)，并結合(he)市場形勢和度假(jia)區自有優勢，對(dui)天(tian)龍(long)灣重新進(jin)行(xing)了產品定位、功能定位和市場定位，對(dui)原有設(she)施(shi)設(she)備進(jin)行(xing)改造升(sheng)級，派出(chu)(chu)專業(ye)管理團隊進(jin)駐(zhu)運營。短短2年時間，該度假(jia)區成(cheng)為全市的旅(lv)游(you)熱點。經濟(ji)效益和社會效益同上臺階(jie)，閑(xian)置(zhi)資(zi)(zi)源得到(dao)全面(mian)激活。
資(zi)本注入(ru)是盤活(huo)存(cun)量資(zi)產的(de)關(guan)鍵，峽州(zhou)集團(tuan)的(de)投(tou)(tou)入(ru)重在“四(si)兩撥千斤(jin)”。據統(tong)計(ji)，五年來峽州(zhou)集團(tuan)雖(sui)然總投(tou)(tou)僅2000多萬(wan)元，但盤活(huo)存(cun)量資(zi)產近1億元，投(tou)(tou)入(ru)項目累計(ji)創(chuang)收2億元，實現了低投(tou)(tou)入(ru)高產出的(de)良(liang)好發展態勢。
二、看準市(shi)(shi)場導向，在調整(zheng)產品結構中讓市(shi)(shi)場活起(qi)來。
中央“八項規定(ding)”的出臺和反腐(fu)風暴，使賓館酒店的公(gong)務接待、高(gao)額消(xiao)費明(ming)顯減少(shao)，酒店旅(lv)游服務業(ye)陷(xian)入低(di)(di)(di)迷狀態。面對突(tu)兀(wu)其來的新(xin)變化，峽州(zhou)集(ji)團創新(xin)經營模(mo)式，敲定(ding)了(le)“全(quan)方位市場，高(gao)中低(di)(di)(di)檔(dang)并舉(ju)，以一(yi)流品牌、一(yi)流服務、一(yi)流形象和最低(di)(di)(di)消(xiao)費”的新(xin)思路。
一方(fang)面針對市(shi)場格局的(de)變化(hua)，結(jie)合(he)自(zi)身(shen)特點，及時調整酒店、景區、旅行社產品結(jie)構和價格體系，豐富各版塊產品內(nei)容，注重高、中、低消(xiao)費并舉(ju)，適(shi)時推(tui)出符合(he)市(shi)場需求(qiu)的(de)個性化(hua)、定制化(hua)、多(duo)樣(yang)化(hua)旅游產品，充分挖掘(jue)大(da)眾消(xiao)費市(shi)場，培育消(xiao)費新寵。
另(ling)一方面，創新(xin)營(ying)銷手(shou)(shou)段，全力開拓客(ke)源(yuan)市(shi)場(chang)。以旅(lv)行(xing)社市(shi)場(chang)、專(zhuan)業市(shi)場(chang)和會務(wu)市(shi)場(chang)為客(ke)源(yuan)目(mu)標，以旅(lv)游博(bo)覽(lan)會、國(guo)際旅(lv)游節(jie)、全國(guo)大(da)型賽事等節(jie)慶活動(dong)為抓手(shou)(shou)，大(da)力推(tui)介集團各類旅(lv)游產品。與(yu)(yu)此同時，以近(jin)守(shou)遠攻為方略，先后與(yu)(yu)全國(guo)10多個省(sheng)市(shi)48家(jia)旅(lv)行(xing)社、湖(hu)北(bei)8+1城市(shi)圈300家(jia)渠道(dao)商、宜(yi)昌本土(tu)百余家(jia)旅(lv)行(xing)社建立了渠道(dao)合作關系，集團內(nei)部產品有機整(zheng)合、外部渠道(dao)商有效聯(lian)動(dong)的全營(ying)銷模式。此外強化品牌推(tui)廣(guang)，增(zeng)強市(shi)場(chang)輻(fu)(fu)射力。充分(fen)發揮微(wei)信、微(wei)博(bo)等新(xin)型網(wang)絡(luo)媒體(ti)和報紙、電(dian)視等傳統媒體(ti)優勢，構建線(xian)上線(xian)下立體(ti)營(ying)銷網(wang)絡(luo)，從而使(shi)市(shi)場(chang)輻(fu)(fu)射力不斷(duan)增(zeng)強。
三、延(yan)伸產業鏈條，在聚優裂(lie)變中增(zeng)強市場親和(he)力
峽州集(ji)團(tuan)的(de)快速發(fa)展，不但取決(jue)于低成本(ben)擴(kuo)張，更取決(jue)于產業鏈條(tiao)的(de)延伸(shen)。過(guo)(guo)去該集(ji)團(tuan)所屬子公司雖然(ran)與旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)相關單(dan)位和(he)(he)部門有著密切聯系，但始終(zhong)處于松散型管理，各拉(la)各的(de)車馬，各搞各的(de)經營，難以形(xing)成利益共同體。集(ji)團(tuan)組建后(hou)，總(zong)結經驗，整(zheng)合(he)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)要素，并從2014年起正式開(kai)發(fa)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)景(jing)區產業。立足自身優勢，先后(hou)收購托管了清江(jiang)(jiang)(jiang)天龍(long)灣旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)度假區、清江(jiang)(jiang)(jiang)古鎮景(jing)區、楊守(shou)敬(jing)景(jing)區、石柱觀(guan)(guan)景(jing)區和(he)(he)清江(jiang)(jiang)(jiang)游(you)(you)(you)(you)船項目。打造了以天龍(long)灣為(wei)核心，以清江(jiang)(jiang)(jiang)古鎮、楊守(shou)敬(jing)書(shu)院、石柱觀(guan)(guan)、百島湖、巴人(ren)寨為(wei)支點(dian)的(de)綜合(he)性旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)格(ge)局。開(kai)辟(pi)了清江(jiang)(jiang)(jiang)百島湖體驗觀(guan)(guan)光游(you)(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)石柱觀(guan)(guan)探險觀(guan)(guan)光游(you)(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)天龍(long)灣休閑(xian)度假游(you)(you)(you)(you)、清江(jiang)(jiang)(jiang)古鎮民俗風情游(you)(you)(you)(you)、楊守(shou)敬(jing)問(wen)道(dao)養身游(you)(you)(you)(you)五條(tiao)精品(pin)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)線路(lu)。實現了清江(jiang)(jiang)(jiang)沿岸旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)資源“一(yi)線串珠”，“一(yi)個核心、五大支點(dian)”的(de)大旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)發(fa)展格(ge)局。通過(guo)(guo)強化對外宣傳，改善景(jing)區硬件設(she)施，實施景(jing)區包(bao)裝等(deng)，使一(yi)批少人(ren)問(wen)津(jin)的(de)景(jing)點(dian)成為(wei)區域(yu)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)新寵，五條(tiao)精品(pin)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)線路(lu)年增旅(lv)(lv)客(ke)數萬(wan)人(ren)次(ci)。
四、實施(shi)管理輸出，在發(fa)揮品(pin)牌作用中追(zhui)求孵化效(xiao)應(ying)。
峽州集團所屬子(zi)公司有著(zhu)多(duo)年的(de)發展歷史，不但擁有品牌(pai)優勢(shi)，而且有一大(da)批懂經(jing)營(ying)、善管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)人才隊伍(wu)。為(wei)(wei)使品牌(pai)和(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)優勢(shi)轉化為(wei)(wei)效益優勢(shi)，一方面，實施管(guan)(guan)(guan)理(li)輸(shu)出，派出精兵強將為(wei)(wei)外地酒(jiu)店實施管(guan)(guan)(guan)理(li)和(he)經(jing)營(ying)隊伍(wu)傳幫帶(dai)，既為(wei)(wei)集團創造了(le)可(ke)觀經(jing)營(ying)效益，又實現了(le)品牌(pai)知名(ming)度(du)(du)和(he)美(mei)譽度(du)(du)的(de)大(da)幅(fu)提(ti)升。目(mu)前峽州集團托管(guan)(guan)(guan)、代管(guan)(guan)(guan)酒(jiu)店已遍布宜昌城區及各縣市區、恩施等地，成功與(yu)多(duo)家高星級(ji)酒(jiu)店、高端商(shang)務(wu)酒(jiu)店深度(du)(du)合作(zuo)，推(tui)進(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)輸(shu)出，酒(jiu)店產業(ye)連鎖效應、版塊規模、品牌(pai)知名(ming)度(du)(du)與(yu)日俱增。
另一方面(mian)，校(xiao)企“聯(lian)(lian)姻(yin)”，助推人才強企。2014年(nian)(nian)，峽(xia)州集團與(yu)湖北三峽(xia)職院合(he)作共(gong)建(jian)“峽(xia)州旅游學(xue)院”，校(xiao)企合(he)，聯(lian)(lian)合(he)建(jian)立校(xiao)企聯(lian)(lian)動的(de)教育機制，搭(da)建(jian)干部(bu)培(pei)訓(xun)平臺、人才培(pei)養平臺和產學(xue)研(yan)平臺。至目前(qian)，已向峽(xia)州集團及相關產業輸送(song)骨干青年(nian)(nian)員工近百名(ming)，峽(xia)州集團103名(ming)管理人員先后6次接(jie)受了系統(tong)專業培(pei)訓(xun)。2015年(nian)(nian)，峽(xia)州旅游學(xue)院被評為省級旅游高校(xiao)實訓(xun)基(ji)地(di)，被列為省級教學(xue)改革研(yan)究項目。
時(shi)下，峽州集團正致(zhi)力加快(kuai)產業轉型升級，做大做強做實酒(jiu)店(dian)、景(jing)區(qu)、旅(lv)行(xing)社(she)三大主業版塊，打(da)造城(cheng)市星級酒(jiu)店(dian)集群和(he)旅(lv)游觀光度假(jia)景(jing)區(qu)集群，實施旅(lv)行(xing)社(she)“百城(cheng)百店(dian)”計劃，積極推動股改上市。