文章來源：宜昌國資(zi)委 發布(bu)時間：2017-10-31
國(guo)有資(zi)本與民營(ying)資(zi)本融合(he)發展促進低成(cheng)本擴張，調整(zheng)產(chan)品結構讓(rang)讓(rang)低迷(mi)市場(chang)活起(qi)來，延伸(shen)產(chan)業鏈條聚優(you)(you)裂(lie)變增強市場(chang)親和力，管理輸出(chu)帶來孵化效應(ying)，湖北峽(xia)州集團在(zai)短期內實現(xian)做(zuo)強做(zuo)優(you)(you)做(zuo)大。宜昌正以多種形式全面推(tui)介。
面對激烈的市場競爭，國有(you)企業如何踐行“做(zuo)強(qiang)做(zuo)優做(zuo)大”，湖北峽州(zhou)集團科學營運國有(you)資本，以追求孵(fu)化效(xiao)應為方略，以低成(cheng)本擴張為突破口，走出了一條(tiao)成(cheng)功之路。
短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年(nian)間(jian)，實現(xian)(xian)集團(tuan)實現(xian)(xian)營(ying)業(ye)(ye)總收入5億(yi)元，利稅近1億(yi)元，國有資(zi)本增長50.4%，資(zi)產總額增長13.37%，凈資(zi)產增長64.94%。短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年(nian)間(jian)，從單純(chun)的酒店經營(ying)到(dao)集酒店、景區、旅(lv)行(xing)社、旅(lv)游商(shang)品、文(wen)化(hua)交流、商(shang)務(wu)會展(zhan)(zhan)、職業(ye)(ye)教育(yu)為一體的綜合性文(wen)化(hua)旅(lv)游產業(ye)(ye)集團(tuan)，被列為省上(shang)市后備(bei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)；短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年(nian)間(jian)，致力(li)低(di)成本擴張，用國有資(zi)本收購重組9家民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，盤活資(zi)產存量近2億(yi)元，一批(pi)困境中(zhong)的民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)峽(xia)州集團(tuan)的重組中(zhong)脫穎而出，顯(xian)現(xian)(xian)勃勃發展(zhan)(zhan)生(sheng)機(ji)。
峽(xia)州酒(jiu)店集團的“孵(fu)化效應”，是指(zhi)通過經營(ying)理(li)(li)念的灌輸(shu)(shu)、資本注入(ru)和(he)管理(li)(li)輸(shu)(shu)出(chu)，盤活相關聯企業或項目的存量資產，以最(zui)小的投入(ru)，實現資本最(zui)大幅(fu)度增值和(he)效益的最(zui)大幅(fu)度提升。讓“雞生蛋、蛋生雞”的阿(a)凡提邏輯成(cheng)為真正的現實。
一、與中(zhong)小(xiao)企業聯姻，在低成(cheng)本擴張(zhang)中(zhong)實現規模(mo)經營
近年來，峽州集團圍(wei)繞集約經營，做大(da)(da)做強做文章，力促死資本變(bian)成活財富(fu)，盤(pan)活，盤(pan)大(da)(da)、盤(pan)優(you)關聯企業(ye)資產(chan)。2010年5月，在(zai)事(shi)業(ye)單位(wei)脫(tuo)鉤改(gai)(gai)制的(de)大(da)(da)背景下，市委(wei)、市政(zheng)府將峽州賓館(guan)、南湖賓館(guan)、夷陵飯(fan)店三家企業(ye)整(zheng)體合并，實施(shi)統一(yi)(yi)規劃、統一(yi)(yi)管(guan)理、統一(yi)(yi)財務(wu)、統一(yi)(yi)營銷和商(shang)務(wu)接待(dai)。并對三家飯(fan)店進(jin)行了脫(tuo)鉤改(gai)(gai)制，在(zai)轉變(bian)職(zhi)工轉變(bian)身份的(de)同時，企業(ye)徹底丟掉依(yi)賴(lai)政(zheng)府指令性接待(dai)而(er)生存的(de)“拐杖”，走上(shang)依(yi)靠自(zi)身求(qiu)發展之路。通過大(da)(da)刀闊(kuo)斧地(di)改(gai)(gai)革改(gai)(gai)制和陳(chen)腐經營理念、經營方(fang)式的(de)“換血”，改(gai)(gai)制不(bu)到(dao)一(yi)(yi)年便實現(xian)扭虧增(zeng)盈。
橫向(xiang)重組的效應堅定峽州(zhou)集團信心，繼之(zhi)以峽州(zhou)品(pin)牌(pai)為依托，實施縱向(xiang)并購。先后整(zheng)合了銀海麗(li)景(jing)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、天龍灣度假(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、清江假(jia)日酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、V8商務(wu)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、野三(san)關國際(ji)大酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、宜(yi)昌馨島國際(ji)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)、宜(yi)都小西(xi)湖(hu)花園酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)等(deng)中高檔(dang)星級酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，并按照(zhao)“統(tong)一品(pin)牌(pai)、統(tong)一管理(li)、統(tong)一營銷”的方式，實施連鎖(suo)化經營，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)(dian)版塊(kuai)規模(mo)效益得到充分(fen)顯現，營業收入和實現利稅位居全省同行業前列(lie)。
清江天龍(long)灣度(du)假區原系一家(jia)民營企(qi)業(ye)，在(zai)發(fa)展(zhan)中由于資(zi)金短(duan)(duan)缺，管理(li)(li)不善，經營陷入困境，至2006年后(hou)，進入停業(ye)狀態，其較(jiao)好的(de)自然資(zi)源(yuan)因此被(bei)閑(xian)置。峽州集(ji)團結(jie)合實際，見(jian)縫插針，看準這家(jia)民營企(qi)業(ye)的(de)資(zi)源(yuan)和發(fa)展(zhan)前景，伸出友誼之手，予以收購重(zhong)組，并結(jie)合市(shi)場形(xing)勢和度(du)假區自有優勢，對天龍(long)灣重(zhong)新(xin)進行了產品定(ding)(ding)位(wei)、功能定(ding)(ding)位(wei)和市(shi)場定(ding)(ding)位(wei)，對原有設(she)施設(she)備(bei)進行改造升(sheng)級，派出專業(ye)管理(li)(li)團隊進駐運(yun)營。短(duan)(duan)短(duan)(duan)2年時間(jian)，該度(du)假區成(cheng)為全市(shi)的(de)旅(lv)游熱(re)點。經濟效益和社會(hui)效益同上臺階(jie)，閑(xian)置資(zi)源(yuan)得(de)到全面激(ji)活。
資本注入(ru)是盤活(huo)存量資產的(de)關鍵，峽(xia)州(zhou)集(ji)團的(de)投入(ru)重在“四(si)兩撥千斤”。據(ju)統計，五年來(lai)峽(xia)州(zhou)集(ji)團雖然總投僅2000多萬元(yuan)，但(dan)盤活(huo)存量資產近1億(yi)元(yuan)，投入(ru)項目累計創收2億(yi)元(yuan)，實現了低投入(ru)高(gao)產出(chu)的(de)良(liang)好(hao)發展態勢。
二、看準(zhun)市場(chang)導向(xiang)，在調整產(chan)品結構中讓市場(chang)活起來。
中(zhong)央“八項規定(ding)”的出臺和反腐(fu)風暴，使(shi)賓館(guan)酒店的公務接待、高(gao)額消費明(ming)顯減少，酒店旅游(you)服(fu)務業陷入低(di)迷狀態。面對突兀其來的新(xin)變化(hua)，峽州(zhou)集團創新(xin)經營模式，敲定(ding)了“全(quan)方位市場，高(gao)中(zhong)低(di)檔(dang)并(bing)舉，以一流(liu)(liu)品牌、一流(liu)(liu)服(fu)務、一流(liu)(liu)形象和最低(di)消費”的新(xin)思路。
一方面針對(dui)市(shi)場(chang)格局的變(bian)化，結(jie)合自身特點，及時調整(zheng)酒店(dian)、景區、旅行社產品結(jie)構和價格體(ti)系，豐(feng)富各版塊產品內容，注(zhu)重(zhong)高、中、低(di)消費(fei)并舉，適時推出符合市(shi)場(chang)需求的個性(xing)化、定制(zhi)化、多樣(yang)化旅游產品，充分挖掘大眾消費(fei)市(shi)場(chang)，培(pei)育消費(fei)新寵。
另(ling)一方面，創新營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，全(quan)力(li)開拓客(ke)源市(shi)(shi)場(chang)(chang)。以(yi)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)市(shi)(shi)場(chang)(chang)、專業市(shi)(shi)場(chang)(chang)和會務市(shi)(shi)場(chang)(chang)為(wei)客(ke)源目標，以(yi)旅(lv)(lv)游博(bo)覽會、國(guo)際旅(lv)(lv)游節、全(quan)國(guo)大(da)型(xing)賽事等(deng)(deng)節慶活動(dong)為(wei)抓手，大(da)力(li)推介(jie)集團(tuan)各類旅(lv)(lv)游產品(pin)(pin)。與(yu)此(ci)同時，以(yi)近(jin)守遠攻為(wei)方略，先后與(yu)全(quan)國(guo)10多個省市(shi)(shi)48家(jia)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)、湖北8+1城(cheng)市(shi)(shi)圈300家(jia)渠道(dao)(dao)商(shang)、宜(yi)昌(chang)本土百余家(jia)旅(lv)(lv)行(xing)(xing)社(she)建立了(le)渠道(dao)(dao)合(he)作關系，集團(tuan)內部(bu)產品(pin)(pin)有機整合(he)、外部(bu)渠道(dao)(dao)商(shang)有效(xiao)聯動(dong)的全(quan)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式。此(ci)外強(qiang)(qiang)化品(pin)(pin)牌推廣，增(zeng)強(qiang)(qiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)輻(fu)射(she)力(li)。充分發揮微(wei)信(xin)、微(wei)博(bo)等(deng)(deng)新型(xing)網(wang)絡媒體和報紙、電視等(deng)(deng)傳統(tong)媒體優(you)勢，構(gou)建線上線下立體營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)絡，從而(er)使市(shi)(shi)場(chang)(chang)輻(fu)射(she)力(li)不斷(duan)增(zeng)強(qiang)(qiang)。
三、延伸產(chan)業鏈(lian)條，在聚(ju)優(you)裂變中增(zeng)強市場親和力
峽州集(ji)團的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展，不但取(qu)決于(yu)低成本擴張，更取(qu)決于(yu)產(chan)業鏈條的(de)(de)(de)延伸。過去(qu)該(gai)集(ji)團所(suo)屬子公司雖(sui)然(ran)與旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)相關單位和部門(men)有著密切(qie)聯系，但始終(zhong)處(chu)于(yu)松散型管(guan)理，各(ge)拉各(ge)的(de)(de)(de)車(che)馬，各(ge)搞各(ge)的(de)(de)(de)經營，難(nan)以(yi)形成利(li)益共同體(ti)。集(ji)團組建后，總結(jie)經驗(yan)，整合旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)要素，并從2014年(nian)(nian)起正(zheng)式開發(fa)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)產(chan)業。立足自(zi)身(shen)優勢，先后收購托管(guan)了(le)清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)天(tian)龍(long)灣(wan)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)度假區(qu)(qu)(qu)(qu)、清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)、楊守(shou)敬景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)、石柱觀(guan)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)和清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)游(you)(you)(you)船項目。打造了(le)以(yi)天(tian)龍(long)灣(wan)為(wei)核心，以(yi)清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮、楊守(shou)敬書院、石柱觀(guan)、百(bai)島湖、巴人(ren)(ren)寨為(wei)支(zhi)點的(de)(de)(de)綜合性旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)格局。開辟了(le)清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)百(bai)島湖體(ti)驗(yan)觀(guan)光游(you)(you)(you)、清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)石柱觀(guan)探(tan)險(xian)觀(guan)光游(you)(you)(you)、清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)天(tian)龍(long)灣(wan)休(xiu)閑(xian)度假游(you)(you)(you)、清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)古(gu)鎮民俗風情游(you)(you)(you)、楊守(shou)敬問道養身(shen)游(you)(you)(you)五(wu)條精品旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路。實(shi)現了(le)清(qing)(qing)江(jiang)(jiang)(jiang)沿(yan)岸(an)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)資源“一(yi)線串珠”，“一(yi)個(ge)核心、五(wu)大(da)支(zhi)點”的(de)(de)(de)大(da)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)發(fa)展格局。通過強化對(dui)外宣傳，改善景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)硬件(jian)設施(shi)，實(shi)施(shi)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)包裝(zhuang)等，使一(yi)批少人(ren)(ren)問津的(de)(de)(de)景(jing)點成為(wei)區(qu)(qu)(qu)(qu)域(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)新寵，五(wu)條精品旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)線路年(nian)(nian)增旅(lv)(lv)(lv)(lv)客數(shu)萬人(ren)(ren)次。
四(si)、實施管理輸出，在發揮品牌作用(yong)中追求孵化(hua)效應(ying)。
峽(xia)州集(ji)團所屬子(zi)公司有著多(duo)年(nian)的發(fa)展(zhan)歷史，不(bu)但(dan)擁有品(pin)牌優(you)勢(shi)(shi)，而且有一大(da)批懂(dong)經營(ying)、善(shan)管理(li)(li)的人才(cai)隊(dui)伍。為(wei)使品(pin)牌和(he)管理(li)(li)優(you)勢(shi)(shi)轉化為(wei)效(xiao)(xiao)益優(you)勢(shi)(shi)，一方面，實施管理(li)(li)輸出，派出精兵強將為(wei)外地酒(jiu)店實施管理(li)(li)和(he)經營(ying)隊(dui)伍傳幫帶，既為(wei)集(ji)團創造了(le)可觀經營(ying)效(xiao)(xiao)益，又實現了(le)品(pin)牌知名(ming)度(du)和(he)美譽(yu)度(du)的大(da)幅提升。目前(qian)峽(xia)州集(ji)團托(tuo)管、代管酒(jiu)店已遍布宜昌(chang)城區及(ji)各縣市(shi)區、恩施等地，成功與(yu)多(duo)家高星級(ji)酒(jiu)店、高端商(shang)務酒(jiu)店深度(du)合(he)作(zuo)，推進(jin)管理(li)(li)輸出，酒(jiu)店產業連鎖效(xiao)(xiao)應、版塊規(gui)模、品(pin)牌知名(ming)度(du)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)。
另一方面，校(xiao)企(qi)“聯姻”，助推人(ren)才強企(qi)。2014年(nian)，峽州(zhou)集(ji)團(tuan)與湖北三(san)峽職院合作共建(jian)“峽州(zhou)旅(lv)(lv)游(you)學院”，校(xiao)企(qi)合，聯合建(jian)立校(xiao)企(qi)聯動的教育(yu)機制，搭(da)建(jian)干部(bu)培訓(xun)(xun)平(ping)臺、人(ren)才培養平(ping)臺和產學研平(ping)臺。至目(mu)前(qian)，已(yi)向峽州(zhou)集(ji)團(tuan)及相關產業(ye)輸送骨(gu)干青年(nian)員工近(jin)百名(ming)，峽州(zhou)集(ji)團(tuan)103名(ming)管理人(ren)員先后6次(ci)接受了(le)系(xi)統專業(ye)培訓(xun)(xun)。2015年(nian)，峽州(zhou)旅(lv)(lv)游(you)學院被評為省級旅(lv)(lv)游(you)高校(xiao)實訓(xun)(xun)基地，被列(lie)為省級教學改革研究項(xiang)目(mu)。
時下，峽(xia)州集團正致力加快產業(ye)轉型升級(ji)，做(zuo)大做(zuo)強做(zuo)實酒店、景區、旅行社三大主業(ye)版塊，打造城市(shi)星級(ji)酒店集群和旅游觀光度假景區集群，實施旅行社“百城百店”計劃，積極推動股改上(shang)市(shi)。