文章(zhang)來源：陜西國資(zi)委 發布(bu)時間：2014-12-03
進入四季度，陜(shan)西陜(shan)煤(mei)化集團神南張家峁(mao)礦業公司水(shui)煤(mei)漿廠(chang)抓住民用市(shi)場(chang)備煤(mei)以及(ji)煤(mei)炭市(shi)場(chang)小幅回暖的有(you)利時機(ji)，在穩定原有(you)客戶(hu)的基礎上，采取靈活的營銷(xiao)策略，進一步加大市(shi)場(chang)開(kai)拓力(li)(li)度，努力(li)(li)開(kai)辟新(xin)用戶(hu)，呈現出產(chan)銷(xiao)兩旺的喜人局面。11月(yue)15日，該廠(chang)日產(chan)煤(mei)粉1008噸(dun)，首次日產(chan)量突(tu)破千(qian)噸(dun)；銷(xiao)售煤(mei)粉1289噸(dun)，生產(chan)銷(xiao)售均創(chuang)今年以來新(xin)高。截(jie)至(zhi)11月(yue)19日，該廠(chang)四季度完成煤(mei)粉銷(xiao)量23790噸(dun)，實(shi)現產(chan)銷(xiao)平(ping)衡。
10月(yue)份以來，神南張家峁礦業公(gong)司水(shui)(shui)煤(mei)(mei)漿廠(chang)(chang)積極應對煤(mei)(mei)炭市(shi)場(chang)的波動(dong)變化(hua)，進一步加(jia)(jia)強(qiang)銷(xiao)售精細(xi)化(hua)考核，全面(mian)提升服務水(shui)(shui)平。抓住市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)旺盛的好形勢，及(ji)時(shi)調(diao)整產品(pin)結構，研發高端產品(pin)，滿足市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)加(jia)(jia)大市(shi)場(chang)調(diao)研力度，及(ji)時(shi)掌(zhang)握(wo)了(le)沈(shen)(shen)陽、北(bei)京、河北(bei)等(deng)地取暖需(xu)要大量(liang)水(shui)(shui)煤(mei)(mei)漿精細(xi)煤(mei)(mei)粉這(zhe)一信(xin)息，與當(dang)地需(xu)求(qiu)企(qi)業聯系(xi)溝通，走訪(fang)當(dang)地用(yong)戶，使該(gai)廠(chang)(chang)生產的神烽牌高效節能(neng)環(huan)保煤(mei)(mei)粉快速打入了(le)沈(shen)(shen)陽、北(bei)京等(deng)市(shi)場(chang)，僅此一項(xiang)，日前該(gai)廠(chang)(chang)將多銷(xiao)售2萬噸。
為確保(bao)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)平穩(wen)，該(gai)公司進一步(bu)加強了(le)(le)對老(lao)用(yong)(yong)戶的(de)(de)走訪，穩(wen)定(ding)老(lao)用(yong)(yong)戶用(yong)(yong)量，做(zuo)好售(shou)后服(fu)務。了(le)(le)解產(chan)品(pin)在運輸、使(shi)用(yong)(yong)過程中存在的(de)(de)問(wen)題及(ji)業務人員的(de)(de)服(fu)務情況，努力(li)(li)開拓市場，采取(qu)區域定(ding)價策略(lve)，有力(li)(li)提高了(le)(le)產(chan)品(pin)競爭力(li)(li)。同時發揮辦事處(chu)作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)，進一步(bu)開辟新用(yong)(yong)戶，10月(yue)份該(gai)廠(chang)新增了(le)(le)西安(an)、山東、張家(jia)(jia)口、咸陽、石(shi)家(jia)(jia)莊5家(jia)(jia)直銷(xiao)用(yong)(yong)戶，截至目前該(gai)廠(chang)共(gong)有直銷(xiao)用(yong)(yong)戶39家(jia)(jia)。同時做(zuo)好裝(zhuang)車、計(ji)量等銷(xiao)售(shou)環節的(de)(de)基(ji)礎性(xing)工作(zuo)(zuo)，以此確保(bao)煤粉銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)順暢、快捷。
生產銷售雙雙創歷史記(ji)錄，極(ji)大地鼓舞(wu)了該廠廣大干部(bu)職(zhi)工克服困(kun)難的(de)信心和再創佳績的(de)決心，目前，該公司正(zheng)以(yi)更加昂揚、更加良好的(de)精神(shen)面貌，在努(nu)力創造新的(de)歷史記(ji)錄。