文章來源(yuan):山東國資委 發布時間:2014-08-27
齊魯證券煙臺分(fen)公(gong)司(si)對(dui)(dui)(dui)標挖潛(qian)汲能量(liang)加(jia)快轉(zhuan)型促創新(xin)(xin),一(yi)是(shi)建(jian)(jian)立有效激勵(li)(li)機(ji)制,激發(fa)團隊活(huo)(huo)力和(he)(he)(he)(he)戰斗(dou)力。公(gong)司(si)經(jing)營(ying)班子以身作(zuo)則,成為學(xue)習(xi)新(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)新(xin)(xin)知識的(de)排頭兵;重(zhong)視員(yuan)(yuan)工成長與成才,尤其是(shi)對(dui)(dui)(dui)創新(xin)(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)學(xue)習(xi)培訓(xun);建(jian)(jian)立有效考(kao)核(he)激勵(li)(li)機(ji)制,鼓勵(li)(li)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)技能學(xue)習(xi)和(he)(he)(he)(he)創新(xin)(xin)實(shi)踐。通(tong)過(guo)公(gong)開(kai)(kai)(kai)表彰獎(jiang)勵(li)(li)率先(xian)開(kai)(kai)(kai)展(zhan)股(gu)票質押回(hui)購業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)寧海大街(jie)營(ying)業(ye)(ye)部、開(kai)(kai)(kai)展(zhan)約(yue)定(ding)購回(hui)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)招遠營(ying)業(ye)(ye)部等先(xian)行(xing)先(xian)試者(zhe),在(zai)分(fen)公(gong)司(si)內形成了比(bi)學(xue)趕超(chao)的(de)良(liang)好氛(fen)圍(wei)。二(er)是(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)化服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)轉(zhuan)型升級,實(shi)現(xian)多業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)多產(chan)(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)。進一(yi)步(bu)整合客(ke)(ke)(ke)服(fu)(fu)資源(yuan),加(jia)快投顧(gu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)體系建(jian)(jian)設,提(ti)升財(cai)富管(guan)理能力;加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)線的(de)全面(mian)梳(shu)理和(he)(he)(he)(he)匯總,編(bian)制產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)手(shou)冊,便于理財(cai)經(jing)理和(he)(he)(he)(he)客(ke)(ke)(ke)服(fu)(fu)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)掌(zhang)握和(he)(he)(he)(he)營(ying)銷(xiao);加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)營(ying)銷(xiao)隊伍建(jian)(jian)設和(he)(he)(he)(he)主題營(ying)銷(xiao)活(huo)(huo)動,推(tui)(tui)進理財(cai)產(chan)(chan)品(pin)常態銷(xiao)售與大單銷(xiao)售有機(ji)結合;優選資管(guan)產(chan)(chan)品(pin)為適當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)供(gong)資產(chan)(chan)配置建(jian)(jian)議。三(san)是(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)力推(tui)(tui)進融(rong)資融(rong)券,精細化開(kai)(kai)(kai)展(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)指導。針對(dui)(dui)(dui)上(shang)半(ban)年(nian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)激活(huo)(huo)率低、參與交(jiao)易客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占比(bi)少的(de)突出問題,下半(ban)年(nian)將加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)考(kao)核(he)引導和(he)(he)(he)(he)正負向(xiang)激勵(li)(li),督(du)導營(ying)業(ye)(ye)部重(zhong)點做(zuo)好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)后續服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)(he)(he)(he)盤活(huo)(huo)工作(zuo),提(ti)高激活(huo)(huo)率和(he)(he)(he)(he)交(jiao)易客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)占比(bi),推(tui)(tui)動兩融(rong)余額市場份額和(he)(he)(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)收入的(de)突破(po)。通(tong)過(guo)考(kao)核(he),落(luo)實(shi)投顧(gu)對(dui)(dui)(dui)兩融(rong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)專屬服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu),及(ji)時提(ti)供(gong)投資指導和(he)(he)(he)(he)風險(xian)提(ti)示,定(ding)期(qi)向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)發(fa)送公(gong)司(si)、分(fen)公(gong)司(si)的(de)研究成果、投資策略等;定(ding)期(qi)不定(ding)期(qi)組織(zhi)經(jing)驗交(jiao)流會,帶動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交(jiao)投。四是(shi)加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)協(xie)同,積極(ji)(ji)搶(qiang)占項目和(he)(he)(he)(he)資源(yuan)。繼續開(kai)(kai)(kai)展(zhan)大投行(xing)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)培訓(xun),提(ti)高項目開(kai)(kai)(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)準專業(ye)(ye)水平(ping);圍(wei)繞國家產(chan)(chan)業(ye)(ye)政策和(he)(he)(he)(he)地區經(jing)濟發(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向(xiang),確(que)定(ding)目標市場和(he)(he)(he)(he)主攻方(fang)(fang)向(xiang)(中小企業(ye)(ye)私(si)募債、城投債、新(xin)(xin)三(san)板、IPO);建(jian)(jian)立機(ji)構(gou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)與傳統業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)的(de)緊密聯動機(ji)制,實(shi)現(xian)資源(yuan)信息共享;深化對(dui)(dui)(dui)現(xian)有機(ji)構(gou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu),多維(wei)度挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求,積極(ji)(ji)營(ying)銷(xiao)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu);加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)與地方(fang)(fang)城商(shang)行(xing)、農商(shang)行(xing)等渠(qu)道的(de)合作(zuo)。爭取下半(ban)年(nian)至少完成城投債、新(xin)(xin)三(san)板項目各一(yi)單。