文章來源：山(shan)東國資委 發(fa)布(bu)時間：2014-05-15
華魯(lu)集團新達(da)制藥公司根據市場(chang)(chang)需求和(he)產(chan)品特點(dian)(dian)形成了(le)組(zu)建(jian)自(zi)身隊伍開(kai)發(fa)(fa)和(he)代理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)聯合作(zuo)戰的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)體系，已(yi)經(jing)建(jian)成以終(zhong)端(duan)(duan)管(guan)控(kong)為目標的(de)(de)(de)(de)“近終(zhong)端(duan)(duan)”營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式，擴大了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)覆蓋面，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)呈現穩(wen)定(ding)(ding)增(zeng)長態(tai)勢。成功實(shi)施了(le)山(shan)東直營(ying)模(mo)(mo)式，從頂層制度設(she)(she)計到具體市場(chang)(chang)運作(zuo)，從物(wu)流(liu)過程第(di)一(yi)(yi)步(bu)到貨款回收最后一(yi)(yi)步(bu)，制定(ding)(ding)了(le)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)文(wen)件(jian)及關(guan)鍵控(kong)制節點(dian)(dian)，既保障了(le)市場(chang)(chang)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)有序進行，又(you)形成了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)“PDCA”閉環管(guan)理(li)，市場(chang)(chang)開(kai)拓取得(de)重大突破。2012年，山(shan)東直營(ying)累計發(fa)(fa)貨4550萬，2013年以來(lai)發(fa)(fa)貨額基(ji)本穩(wen)定(ding)(ding)在550萬元/月(yue)。山(shan)東市場(chang)(chang)已(yi)經(jing)擺脫了(le)原來(lai)受制于代理(li)的(de)(de)(de)(de)普藥銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)(mo)式，隊伍建(jian)設(she)(she)初具雛形，逐步(bu)掌控(kong)終(zhong)端(duan)(duan)網絡，闖出了(le)一(yi)(yi)條自(zi)主終(zhong)端(duan)(duan)開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)健康之(zhi)路。