文(wen)章來源(yuan)：山(shan)東(dong)國資委 發(fa)布時間：2013-08-07
今年以來，山鋼集團搶抓市場機遇，大力開拓新產品、高效產品市場，營銷工作取得新成績。1-6月份，銷售高效產品594.24 萬噸，占銷售總量的70.52%，同比提高1.94%；省內鋼材銷售比例達到73.53%，同比提高2.11%；鋼材直銷比例達到55.60%，同比提高0.1%。主要措施：
一是以效益為中心配置資源。針對鋼材市場持續下跌情況，從高效產品和新產品開發入手，優化產品結構；按照產品效益高低排序，向有利潤、有毛利、有邊際效益的產品傾斜，做好產品排產工作；加大高效和新產品銷量，提高直供直銷比例、省內銷售比例，大力提高產品銷售收益。
二是以實效為目標推進業務深化整合。完善銷售運行體制與機制，實現了目標市場深度細分、客戶資源完全共享、重合品種接單價格的高度一致，增強了建材區域市場話語權，對已整合板材、鋼帶等產品實施統一銷售指導價,有效提高了協同效益。
三是以高效、新產品為重點開拓市場。重點開發了船舶、汽車、核電、管線鋼、石油平臺、橋梁鋼、門架槽鋼、鐵路用鋼等高技術含量、高附加值產品市場，實現了高效產品銷量新突破。在新產品開發方面，堅持以市場和用戶為導向、產銷研為核心，充分發揮SBU高效開發團隊作用，對市場容量大、噸鋼效益高、市場前景好、市場獨占性強的產品以及具備批量生產的新產品進行立項指導。
四是以市場(chang)多元化為策略擴大(da)出(chu)口(kou)。堅持優(you)化品種結構(gou)，重(zhong)點推進高(gao)附加值(zhi)品種船板(ban)、低(di)合(he)金(jin)板(ban)、管線鋼(gang)板(ban)、風(feng)塔鋼(gang)板(ban)、打樁型鋼(gang)、高(gao)級(ji)別(bie)棒材(cai)、合(he)金(jin)特鋼(gang)的出(chu)口(kou)。上半年，高(gao)端鋼(gang)板(ban)及型鋼(gang)出(chu)口(kou)量(liang)約(yue)占(zhan)出(chu)口(kou)產品總量(liang)的60%。重(zhong)點開發歐洲、大(da)洋洲、中南美洲和中東等地區(qu)，該區(qu)域市場(chang)占(zhan)到出(chu)口(kou)總量(liang)的50%以上，對韓國(guo)出(chu)口(kou)依(yi)賴度(du)繼續降低(di)，市場(chang)多元化水平進一步提高(gao)。