文章來源(yuan)：山西(xi)國資委 發(fa)布(bu)時間：2012-12-29
今年以來，山西太鋼營銷部現貨銷售公司著眼市場、準確定位，全力打造國內最大的不銹鋼現貨交易平臺，1~11月份，共通過網絡銷售平臺競賣產品167005噸。其中，不銹板材78956噸，實現銷售收入192063萬元，為太鋼增利3448萬元。
該公司根據2010年市場調研統計數據，對山西、內蒙古及周邊地區鋼材消費量進行了科學分析，針對本公司去年品種鋼銷售量僅占總銷售量32％的情況追原因，找差距，最終把思想統一到對公司銷售理念和服務渠道的定位上來，確立了通過網絡競價銷售平臺銷售非計劃現貨產品，打造國內最大的不銹鋼現貨交易平臺；同時集中精力開發區域內部分重點企業，實現品種結構轉型的營銷策略。
定位明確之后，該公司將工作重新細化，設專人進行競價銷售的操作，每月定期組織非計劃現貨產品的網絡競價銷售工作，從標書發布、保證金收取、現場競價到提貨結算，采取“一條龍”服務，同時開展與寶鋼東方鋼鐵在線、武鋼華中鋼鐵網的對標找差工作，積極對用戶意見及建議進行收集；逐步完善了平臺功能，增加了長期競賣功能（將一些市場流通性差的產品長期掛在網上進行銷售）、簡化了標書發布流程、擴大了保證金開放權限；通過制定完善用戶開發計劃，分區域進行營銷宣傳，借助參加無錫不銹鋼商會與中國聯合鋼鐵網共同組織的不銹鋼知識講座機遇，對太鋼網絡競價銷售平臺的發展及應用進行了介紹，成功開發了無錫地區的不銹鋼企業。
現貨公(gong)(gong)司(si)員工還(huan)集思廣(guang)益，提(ti)出大膽的(de)設想——依托網絡競(jing)價(jia)銷售平臺(tai)，開(kai)展實(shi)質(zhi)性社會貿易(yi)，為用(yong)戶提(ti)供(gong)增(zeng)值服務，發(fa)掘新的(de)利潤增(zeng)長點。經(jing)過精心準備與設計(ji)，在風(feng)險可控的(de)前(qian)提(ti)下，嘗試著為6家(jia)企(qi)業進行了(le)產品(pin)(pin)競(jing)賣，實(shi)現了(le)網絡平臺(tai)功能的(de)再開(kai)發(fa)。截至(zhi)目前(qian)，該公(gong)(gong)司(si)共開(kai)發(fa)360余(yu)家(jia)企(qi)業加入到(dao)公(gong)(gong)司(si)的(de)網絡競(jing)價(jia)當中。截至(zhi)今年(nian)(nian)11月份(fen)，該公(gong)(gong)司(si)品(pin)(pin)種(zhong)鋼銷售達到(dao)30054噸，品(pin)(pin)種(zhong)率達到(dao)82%，較去年(nian)(nian)提(ti)升了(le)36個百(bai)分點，有效實(shi)現品(pin)(pin)種(zhong)結(jie)構(gou)轉型。