文章來源(yuan)：海南國資委 發布時間：2012-05-13
4月份，海南礦業營銷創新高，完成鐵礦石輸出量40.5萬噸，一掃今年一季度銷售的低迷態勢，為第二季度生產經營開好局。
今年第一季度，受國家宏觀政策、鐵礦石市場供求和國際鐵礦石大量涌入等多因素的影響，海南礦業鐵礦營銷沒有完成既定的計劃目標。在市場低迷的形勢下，海南礦業尋求契機，調整對策，力爭保市場、促銷量、增收益。
海南礦業推行鐵礦石營銷的定價機制，在鞏固老用戶、開發新用戶策略上做好營銷這篇大文章。針對老用戶補充現貨、新用戶開始使用海南鐵礦石狀況，抓住市場上升的勢頭，在當月10日前與客戶簽定了全月的供求《合同》。
4月中旬，受采場爆破限制的影響，礦山生產曾一度被迫停產，但由于3月營銷計劃推進受滯致使成品礦倉滿儲，營銷工作并未受到影響，海南礦業抓住礦石需求好銷的機遇，一方面精心編制生產作業計劃，合理安排層面開拓、做好成品鐵礦石下槽、入倉堆存工作，另一方面進行采場部份設備、選礦廠富礦系統Ⅱ號生產線全面停機檢修。出礦生產與檢修兩不誤，為營銷工作提供了保障。
今年(nian)起，海(hai)南(nan)礦(kuang)(kuang)業把(ba)生產、營銷、物流、儲備作(zuo)(zuo)為(wei)系(xi)統來思(si)考，并充分(fen)利用(yong)洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)堆場大、堆存費用(yong)低、港(gang)池條件好(hao)等(deng)優勢(shi)，加(jia)大對洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)的(de)開(kai)發力度(du)，把(ba)洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)作(zuo)(zuo)為(wei)鐵礦(kuang)(kuang)石發運(yun)輸出(chu)的(de)良好(hao)補充，在一(yi)定程度(du)上提(ti)高了(le)(le)鐵礦(kuang)(kuang)石的(de)裝船效率，也保(bao)證了(le)(le)發貨時間。尤其是(shi)從(cong)3月開(kai)始，海(hai)南(nan)礦(kuang)(kuang)業組織塊礦(kuang)(kuang)落地試生產，除了(le)(le)在洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)輸出(chu)粉(fen)礦(kuang)(kuang)外，還增加(jia)了(le)(le)塊礦(kuang)(kuang)。塊礦(kuang)(kuang)落地試生產，為(wei)營銷工(gong)作(zuo)(zuo)又提(ti)供(gong)了(le)(le)一(yi)層港(gang)口儲量保(bao)障。4月份，從(cong)洋(yang)(yang)浦(pu)港(gang)發運(yun)輸出(chu)的(de)鐵礦(kuang)(kuang)石量有6.28萬噸。