文(wen)章來(lai)源：山東國資委(wei) 發布時間：2010-07-31
一(yi)是(shi)(shi)(shi)抓好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶管(guan)理(li)(li)。挖掘現有(you)客(ke)(ke)戶潛力(li)(li)，加(jia)大新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶開發力(li)(li)度；按照二八定律(lv)，搞好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶分類(lei)，采(cai)取靈活的(de)(de)辦法(fa)，切實維護好(hao)(hao)重點客(ke)(ke)戶和忠誠客(ke)(ke)戶，并(bing)調整充實營(ying)銷工(gong)作的(de)(de)力(li)(li)量。二是(shi)(shi)(shi)抓好(hao)(hao)貨款(kuan)回收(shou)。對(dui)已經形成特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)正在增加(jia)的(de)(de)應收(shou)賬款(kuan)進行分類(lei)梳(shu)理(li)(li)，制定措(cuo)施，限期壓縮，杜絕形成新(xin)(xin)的(de)(de)潛虧。三(san)是(shi)(shi)(shi)全面抓好(hao)(hao)采(cai)購管(guan)理(li)(li)。創新(xin)(xin)供應鏈(lian)管(guan)理(li)(li)，加(jia)強對(dui)原材料、運輸、能源(yuan)價格(ge)及(ji)其走勢(shi)的(de)(de)分析研(yan)究(jiu)，積極尋找價格(ge)低(di)點，及(ji)時購進生產資料，努力(li)(li)降低(di)生產成本。四是(shi)(shi)(shi)把市(shi)場(chang)拓展與產品(pin)結構(gou)(gou)調整緊密(mi)結合。著眼(yan)市(shi)場(chang)需求調整產品(pin)結構(gou)(gou)，大力(li)(li)推進產品(pin)升(sheng)級換代，集(ji)中力(li)(li)量培育一(yi)批有(you)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)主導產品(pin)，化工(gong)、醫藥板塊多個產品(pin)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)保(bao)持全國第一(yi)，競爭(zheng)優(you)勢(shi)更加(jia)突出。