文章來源：山東國資(zi)委 發布(bu)時間：2010-07-31
一(yi)是(shi)抓(zhua)好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)管理。挖掘現有客(ke)(ke)(ke)戶(hu)潛力(li)(li)(li)，加大(da)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發力(li)(li)(li)度；按照(zhao)二八定(ding)律，搞好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分類，采(cai)取(qu)靈(ling)活的(de)辦法，切實維護好(hao)(hao)重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和忠誠客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并調(diao)整(zheng)充實營(ying)銷工作的(de)力(li)(li)(li)量。二是(shi)抓(zhua)好(hao)(hao)貨款回(hui)收。對已經形成特別是(shi)正在增加的(de)應(ying)收賬款進行分類梳理，制定(ding)措施，限期壓縮，杜絕形成新(xin)的(de)潛虧(kui)。三是(shi)全(quan)(quan)面抓(zhua)好(hao)(hao)采(cai)購(gou)管理。創新(xin)供應(ying)鏈管理，加強對原材(cai)料(liao)、運輸、能(neng)源價(jia)(jia)格及其走勢的(de)分析研究，積極尋找(zhao)價(jia)(jia)格低(di)點，及時購(gou)進生產(chan)(chan)資(zi)料(liao)，努力(li)(li)(li)降低(di)生產(chan)(chan)成本(ben)。四是(shi)把(ba)市(shi)(shi)(shi)場拓展與產(chan)(chan)品(pin)結構調(diao)整(zheng)緊(jin)密結合(he)。著眼市(shi)(shi)(shi)場需求調(diao)整(zheng)產(chan)(chan)品(pin)結構，大(da)力(li)(li)(li)推(tui)進產(chan)(chan)品(pin)升級換代，集中(zhong)力(li)(li)(li)量培育(yu)一(yi)批有市(shi)(shi)(shi)場競爭力(li)(li)(li)的(de)主導(dao)產(chan)(chan)品(pin)，化(hua)工、醫藥(yao)板塊多個產(chan)(chan)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場占有率保持(chi)全(quan)(quan)國第(di)一(yi)，競爭優勢更(geng)加突出。