文章來源：山東國資委 發布(bu)時間：2010-03-13
2009年2月份中(zhong)(zhong)國(guo)重汽商(shang)(shang)用車訂單(dan)與去(qu)年同(tong)(tong)期相(xiang)比增長130%，市場(chang)網絡(luo)(luo)區域(yu)化(hua)戰(zhan)略措施(shi)初見成效(xiao)(xiao)。一(yi)是(shi)對全(quan)國(guo)經(jing)銷網絡(luo)(luo)重新規劃布局(ju)，確(que)定了(le)“一(yi)類(lei)市場(chang)加大網點(dian)分布密(mi)度(du)，二(er)類(lei)市場(chang)加強(qiang)重點(dian)區域(yu)聯(lian)動(dong)，三類(lei)市場(chang)抓住中(zhong)(zhong)心區域(yu)”的(de)發展(zhan)思路，從(cong)有效(xiao)(xiao)性(xing)、戰(zhan)略性(xing)入手，一(yi)方面擴大有效(xiao)(xiao)網絡(luo)(luo)的(de)覆蓋面，另一(yi)方面提升(sheng)重點(dian)中(zhong)(zhong)心區域(yu)的(de)網絡(luo)(luo)實力(li)。二(er)是(shi)加強(qiang)網絡(luo)(luo)培(pei)訓，提升(sheng)網絡(luo)(luo)業(ye)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力(li)。出(chu)臺更富吸(xi)引力(li)的(de)季度(du)激勵(li)政(zheng)策，按不同(tong)(tong)區域(yu)類(lei)別(bie)按銷量設定臺階，獲得效(xiao)(xiao)益與臺階高度(du)成正比，進(jin)一(yi)步激發了(le)優勢經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)活力(li)。開(kai)展(zhan)形式多樣的(de)產品推廣促銷活動(dong)，市場(chang)推動(dong)效(xiao)(xiao)果明(ming)顯，內(nei)蒙、南京、新疆等分公司訂單(dan)快(kuai)速增長。三是(shi)備(bei)件(jian)保障工作扎實有效(xiao)(xiao)。直接將服(fu)務(wu)(wu)(wu)費轉親人配(pei)件(jian)，明(ming)確(que)親人配(pei)件(jian)中(zhong)(zhong)心作為服(fu)務(wu)(wu)(wu)站的(de)主(zhu)供應渠道(dao)，備(bei)件(jian)部(bu)作為輔(fu)助(zhu)渠道(dao)進(jin)行有效(xiao)(xiao)補充，進(jin)一(yi)步強(qiang)化(hua)了(le)商(shang)(shang)用車銷售部(bu)區域(yu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)站的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)意識和備(bei)件(jian)的(de)充足(zu)供應，有效(xiao)(xiao)保證了(le)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)及(ji)時(shi)性(xing)。