文章來源：山東國資委 發布時間：2009-08-22
今年以(yi)來，魯(lu)銀(yin)集團(tuan)羊(yang)絨產業面對復雜多(duo)變(bian)(bian)的(de)生產經(jing)(jing)(jing)營(ying)形(xing)勢，通過(guo)(guo)“一(yi)個(ge)(ge)改變(bian)(bian)，兩(liang)個(ge)(ge)做好(hao)(hao)(hao)，三(san)個(ge)(ge)抓住(zhu)(zhu)”積(ji)極開展市(shi)(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)，取得了明顯成效。“一(yi)個(ge)(ge)改變(bian)(bian)”就是由單一(yi)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模(mo)式改變(bian)(bian)為多(duo)元化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)(jing)營(ying)模(mo)式，充分利(li)用(yong)“魯(lu)銀(yin)”品牌，全方位開拓市(shi)(shi)(shi)場，在(zai)市(shi)(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)(xiao)售旺(wang)(wang)季(ji)，采取優(you)化(hua)(hua)(hua)市(shi)(shi)(shi)場、優(you)化(hua)(hua)(hua)品種、優(you)化(hua)(hua)(hua)客戶的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，爭取利(li)潤最(zui)大化(hua)(hua)(hua)。在(zai)生產旺(wang)(wang)季(ji)積(ji)極做好(hao)(hao)(hao)外協加(jia)工(gong)，提高(gao)產量，增加(jia)盈(ying)利(li)。“兩(liang)個(ge)(ge)做好(hao)(hao)(hao)”，一(yi)是做好(hao)(hao)(hao)提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售內勤人員(yuan)綜(zong)合素質的(de)工(gong)作(zuo)，培養內勤人員(yuan)的(de)跟單意(yi)識、服務意(yi)識，更好(hao)(hao)(hao)地為銷(xiao)(xiao)(xiao)售一(yi)線服務；二(er)是做好(hao)(hao)(hao)新產品的(de)研(yan)發和(he)推廣工(gong)作(zuo)，不斷擴大市(shi)(shi)(shi)場份額。“三(san)個(ge)(ge)抓住(zhu)(zhu)”，就是抓住(zhu)(zhu)重(zhong)點市(shi)(shi)(shi)場，抓住(zhu)(zhu)重(zhong)點客戶，抓住(zhu)(zhu)潛力客戶。通過(guo)(guo)行之有效的(de)市(shi)(shi)(shi)場策略和(he)積(ji)極靈活的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，上半年毛紗(sha)銷(xiao)(xiao)(xiao)量增加(jia)130噸，毛衫銷(xiao)(xiao)(xiao)量增加(jia)4251件，利(li)潤增加(jia)319.03萬(wan)元。