文章來(lai)源(yuan)：內蒙古國資(zi)委 發布時(shi)間：2017-11-11
為(wei)適應(ying)鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)(ye)體(ti)制改革(ge)的(de)新形勢(shi)以及“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)+”營(ying)銷(xiao)模式(shi)的(de)新趨勢(shi)，內(nei)蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)(ye)公司順勢(shi)而起，主動作(zuo)為(wei)，高度重視互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)技術(shu)應(ying)用在蒙(meng)鹽(yan)(yan)(yan)未來發展(zhan)中的(de)重要戰略(lve)作(zuo)用，于2016年初，啟動了(le)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺“鹽(yan)(yan)(yan)寶”項(xiang)目(mu)建設，有針(zhen)對性(xing)的(de)借助互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)之力，培養公司長期的(de)可持續性(xing)競爭優勢(shi)，打造電(dian)商(shang)、傳統(tong)渠(qu)道(dao)和實體(ti)門店融合的(de)全渠(qu)道(dao)經營(ying)平臺，通過電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平臺的(de)建設、運營(ying)、發展(zhan)，使(shi)鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)(ye)系(xi)統(tong)的(de)非(fei)鹽(yan)(yan)(yan)經營(ying)板塊一步到(dao)位，實現(xian)市場化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)運營(ying)，真(zhen)正成(cheng)(cheng)為(wei)經營(ying)業(ye)(ye)務(wu)的(de)支撐(cheng)板塊。提升(sheng)公司整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)能(neng)力，形成(cheng)(cheng)內(nei)蒙(meng)古鹽(yan)(yan)(yan)業(ye)(ye)獨(du)特營(ying)銷(xiao)模式(shi)，為(wei)蒙(meng)鹽(yan)(yan)(yan)轉型升(sheng)級插上“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)(wang)”的(de)翅膀。
——拼(pin)力快速轉戰(zhan)電商時代(dai)
“鹽(yan)寶”電商平(ping)(ping)臺(tai)項(xiang)目2016年4月(yue)6日正式立項(xiang)，并確定以(yi)元泰(tai)公司為基(ji)礎(chu)平(ping)(ping)臺(tai)和實(shi)施主體，呼市、包頭、赤峰(feng)三(san)家鹽(yan)業(ye)(ye)(ye)公司為前期試點(dian)單位。目的就是(shi)用(yong)平(ping)(ping)臺(tai)將現(xian)有線(xian)下的商超(chao)終(zhong)端門店(dian)及(ji)供應商整合到線(xian)上，達成自營商品銷售及(ji)中介平(ping)(ping)臺(tai)服務(wu)商初衷。利用(yong)鹽(yan)業(ye)(ye)(ye)公司各(ge)盟市旗縣配(pei)送中心的倉儲資源，配(pei)送能力和范(fan)圍，和名特優新及(ji)平(ping)(ping)價(jia)快銷品吸引(yin)廠商入駐(zhu)商超(chao)、終(zhong)端店(dian)及(ji)個人進(jin)入平(ping)(ping)臺(tai)，最(zui)終(zhong)形成公司網絡渠道(dao)，達到異業(ye)(ye)(ye)聯盟，利潤遞延，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)效益最(zui)大(da)化。
在項(xiang)(xiang)目的(de)(de)推進上(shang)，公司(si)明確了電商項(xiang)(xiang)目的(de)(de)責任領(ling)導、責任部門和(he)單位，按照(zhao)時間節點的(de)(de)要求扎實快速的(de)(de)推進，保證項(xiang)(xiang)目如期運營。
項目(mu)(mu)運行初期，元泰公司作(zuo)為(wei)實施主體，在區(qu)公司產業(ye)(ye)部的(de)(de)協助(zhu)下，積極運作(zuo)，全力以赴。完成了(le)項目(mu)(mu)招(zhao)標、項目(mu)(mu)合同審查、簽訂，各項證照(zhao)辦(ban)理、商標和(he)域名確(que)定(ding)、金融(rong)對接、供應(ying)商引入，完成了(le)所有(you)區(qu)營商品(pin)和(he)上(shang)(shang)線自營商品(pin)的(de)(de)設計、數據上(shang)(shang)傳及商品(pin)信(xin)息維(wei)護等系列工作(zuo)。舉(ju)辦(ban)電商骨干(gan)人員培(pei)訓班。為(wei)做(zuo)到(dao)專業(ye)(ye)的(de)(de)人做(zuo)專業(ye)(ye)的(de)(de)事(shi)，公開招(zhao)聘了(le)4名專業(ye)(ye)技術人員。
目(mu)前，“鹽寶”電子商務平臺(tai)項目(mu)按照總體要(yao)求搭(da)起了(le)架(jia)構(gou)，完成了(le)服務器遷移，第一期設(she)計。經(jing)過(guo)多次調試(shi)，三家試(shi)點(dian)單位均能上(shang)線運行。初步(bu)趟出了(le)路子，取得了(le)可復制、可運營的經(jing)驗，為2017年在其它盟市公司全面推開打下了(le)基(ji)礎。
——與互(hu)聯網深度融合打造專業(ye)化(hua)、市場(chang)化(hua)渠道
互(hu)聯網+的(de)特質用(yong)簡單(dan)的(de)方(fang)式表述就是“跨界(jie)融合，連接一切(qie)”。企(qi)業(ye)擁抱互(hu)聯網技術(shu)的(de)程度越高，它們的(de)運(yun)營(ying)效(xiao)就越高效(xiao)，并最終轉(zhuan)化為生產率(lv)的(de)提升。互(hu)聯網是大趨(qu)勢，互(hu)聯網+更是大趨(qu)勢。
在下(xia)一步“鹽寶”電商平臺的(de)運營中(zhong)，將以“母親(qin)湖”牌大青鹽及系列(lie)產品為(wei)主推(tui)品牌，以綠色(se)、健(jian)康來引(yin)導消(xiao)費者，強化(hua)消(xiao)費者的(de)品牌認知度。同時(shi)要圍繞(rao)蒙鹽的(de)非鹽自有品牌，做到差異化(hua)經營，線上下(xia)單，線下(xia)體驗，豐富產品線，做大流水，吸引(yin)廠商和終(zhong)端會員進入平臺。
定位(wei)好與鹽(yan)(yan)業公司經營范圍相當的商品，明確需要鞏固(gu)和(he)拓展的經營區域是“鹽(yan)(yan)寶(bao)”電商平臺的重點工(gong)作。在(zai)產(chan)品的選擇和(he)制定方(fang)面，要以(yi)鹽(yan)(yan)為紐(niu)帶，“大青鹽(yan)(yan)”系(xi)列產(chan)品，重點在(zai)禮盒、熱(re)敷(fu)鹽(yan)(yan)產(chan)品及“廚房工(gong)程”系(xi)列上做(zuo)足文章。
一是在(zai)現有獨家(jia)代理品牌白酒(jiu)（西鳳喜酒(jiu)）、阿爾(er)山(shan)水的基礎上(shang)，再(zai)定制一款(kuan)紅酒(jiu)作(zuo)為自有品牌，做國內獨家(jia)代理。拉開檔次，在(zai)線上(shang)線下運營，并在(zai)全國推廣招(zhao)商。
二是(shi)利用“大青(qing)鹽”開發(fa)推廣(guang)蒙鹽自(zi)己的“大青(qing)鹽”熱(re)敷理(li)療保健(jian)系列(lie)產品，目前已完成商標注冊，爭取盡快投產上(shang)市。
三是健康廚房系列。選(xuan)擇渠道內可流(liu)通的(de)商品，尋找生產廠家進行貼(tie)牌式定制，圍繞蒙鹽開發系列商品，如干調系列、健康糧油、有機食品系列，進口調味、原味橄欖油系列。
四是日(ri)用品(pin)、鹽(yan)(yan)洗化品(pin)系列(lie)。將現(xian)有的非鹽(yan)(yan)日(ri)用洗化類商(shang)品(pin)進行篩(shai)選和補充(chong)，采取貼(tie)牌、買(mai)斷經營權，深入合作等方式(shi)改變營銷模(mo)式(shi)。
五是圍(wei)繞酒水、飲(yin)料、食品(pin)系列，醫療保(bao)健系列等(deng)產品(pin)，積(ji)極盡快聯系一些(xie)廠(chang)商(shang)做(zuo)(zuo)好城鄉結合部商(shang)超、門店的商(shang)品(pin)配(pei)送，并代(dai)理一些(xie)一線品(pin)牌新品(pin)，與大公司大集團合作，推廣倉配(pei)一體(ti)，同時為(wei)平臺(tai)的C端運營做(zuo)(zuo)好商(shang)品(pin)儲備工(gong)作。
在內蒙古自治區(qu)統一定采購以上系列(lie)商品(pin)的同時(shi)，拉動各(ge)盟(meng)市鹽業公司積極(ji)尋找有地方特色，適合(he)本地區(qu)銷售(shou)的商品(pin)，進(jin)行(xing)線上線下交(jiao)易，成(cheng)熟(shu)時(shi)推廣至全(quan)區(qu)。同時(shi)，進(jin)一步加強和中(zhong)石油的合(he)作，在鹽和非鹽商品(pin)進(jin)入(ru)石油營(ying)銷平臺的同時(shi)，將(jiang)適合(he)平臺的非油商品(pin)引入(ru)“鹽寶”平臺入(ru)駐。
整(zheng)合系統人力物(wu)力資源，全力提供上線運(yun)營(ying)的軟硬(ying)件條(tiao)件的保證。
一(yi)是(shi)加強(qiang)上(shang)線運營的組(zu)織保障。為快速、順利(li)的保證“鹽寶”平臺正常運營。為此，公司(si)調整(zheng)了“鹽寶”項(xiang)目領導小組(zu)成員(yuan)，由(you)公司(si)主要(yao)(yao)領導任組(zu)長(chang)并要(yao)(yao)求各盟市鹽業公司(si)“一(yi)把手”和分管電(dian)商(shang)項(xiang)目的副(fu)總為成員(yuan)，各盟市鹽業公司(si)“一(yi)把手”要(yao)(yao)親自掛(gua)帥、親自督(du)促，保證這項(xiang)工作快速順利(li)實施。
本著精簡高效的原則(ze)，在“鹽寶”平臺的初級階(jie)段，元泰公司內部(bu)設置(zhi)電商運(yun)營(ying)中(zhong)心（電子信息）、產(chan)品營(ying)銷推(tui)廣中(zhong)心（市場部(bu)）、技術運(yun)維中(zhong)心、財務行政中(zhong)心四個部(bu)門。
內蒙古自治區要采取統(tong)一線上(shang)的(de)商品(pin)定價機制。明年(nian)要將(jiang)“鹽寶(bao)”的(de)推進指標(biao)列入各(ge)相關單位經(jing)營業(ye)績考核目標(biao)。“鹽寶(bao)”的(de)線上(shang)交易量與各(ge)單位的(de)經(jing)營目標(biao)責任制掛鉤，與噸(dun)鹽提(ti)成掛鉤，把電(dian)商平臺(tai)運營成效納(na)入公司整體經(jing)營業(ye)績考核體系(xi)。
二(er)是硬(ying)件(jian)設施建(jian)設和(he)資金保障。元(yuan)泰公(gong)司(si)近期要完成對全(quan)區各(ge)盟(meng)市、旗縣配送中(zhong)心的(de)(de)庫(ku)房情況、配送車輛(liang)情況、地區商超門店(dian)數量等(deng)情況的(de)(de)摸(mo)底調查。同時(shi)逐一摸(mo)清各(ge)家(jia)自營(ying)店(dian)情況，下(xia)(xia)一步要按照統(tong)一標識、裝飾風格(ge)統(tong)一的(de)(de)要求，對條件(jian)較好的(de)(de)自營(ying)店(dian)進行改(gai)(gai)造(zao)(zao)。改(gai)(gai)造(zao)(zao)成統(tong)一模式的(de)(de)“鹽寶(bao)“平臺線(xian)下(xia)(xia)體(ti)驗店(dian)，真正做到(dao)線(xian)上營(ying)銷，線(xian)下(xia)(xia)展(zhan)示(shi)體(ti)驗。
三是鹽(yan)寶平臺(tai)的再培(pei)(pei)訓(xun)和初期推廣。元泰公司(si)(si)將會同用友(you)專(zhuan)業人(ren)員深(shen)入到三家試點單(dan)位(wei)(wei)進行面對面、點對點的培(pei)(pei)訓(xun)對接(jie)，同時對各盟市公司(si)(si)“鹽(yan)寶”平臺(tai)專(zhuan)職人(ren)員進行集(ji)中培(pei)(pei)訓(xun)。各單(dan)位(wei)(wei)“鹽(yan)寶”平臺(tai)工作人(ren)員、客戶(hu)經(jing)理要(yao)向所轄區域內的商超、門(men)店(dian)進行宣傳、溝通，采取靈(ling)活(huo)多樣、務實有效的推廣方式(shi)比如贈送紀(ji)念品、采取集(ji)分會員制等方式(shi)吸引(yin)他們上線(xian)交易。
電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)作為新興業(ye)(ye)態，已經成為營銷(xiao)趨(qu)勢，各單位(wei)要(yao)認清發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢，積極主動(dong)配合做(zuo)好聯合上線運(yun)營的(de)(de)(de)(de)各項工作。保證本單位(wei)電(dian)(dian)商(shang)項目(mu)啟動(dong)時穩定運(yun)營，持續發(fa)(fa)展(zhan)。公(gong)司廣大干部(bu)員工要(yao)進一(yi)步解放思(si)想(xiang)，與時俱進，運(yun)用互(hu)聯網思(si)維創(chuang)(chuang)新體(ti)制機制，敢于(yu)擔當(dang)，善于(yu)創(chuang)(chuang)造，借(jie)助“互(hu)聯網+”的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢，結合鹽業(ye)(ye)轉型發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際(ji)，發(fa)(fa)揮優勢，積極作為，創(chuang)(chuang)造性地推動(dong)工作任務(wu)的(de)(de)(de)(de)扎實(shi)落(luo)實(shi)，力爭在(zai)較(jiao)短的(de)(de)(de)(de)時間內為鹽業(ye)(ye)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)轉型發(fa)(fa)展(zhan)趟出一(yi)條新路。