文章來源(yuan)：內(nei)蒙古國資委 發布時間：2017-11-11
為適應鹽業(ye)體(ti)制改革的(de)(de)新形勢(shi)以及“互(hu)聯網+”營銷模式的(de)(de)新趨勢(shi)，內(nei)蒙古鹽業(ye)公司(si)順勢(shi)而起，主動(dong)作為，高度重(zhong)視互(hu)聯網技術應用在蒙鹽未來發展(zhan)(zhan)中的(de)(de)重(zhong)要(yao)戰(zhan)略作用，于(yu)2016年(nian)初，啟動(dong)了電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)平臺“鹽寶”項目建(jian)設(she)，有針對(dui)性的(de)(de)借(jie)助互(hu)聯網之力，培養公司(si)長期的(de)(de)可持(chi)續性競爭優(you)勢(shi)，打造(zao)電(dian)商(shang)(shang)(shang)、傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)和實體(ti)門店融合的(de)(de)全渠(qu)(qu)道(dao)經營平臺，通過電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)平臺的(de)(de)建(jian)設(she)、運(yun)營、發展(zhan)(zhan)，使鹽業(ye)系統(tong)的(de)(de)非鹽經營板(ban)(ban)塊一步到(dao)位(wei)，實現市場化(hua)、專業(ye)化(hua)運(yun)營，真正(zheng)成(cheng)為經營業(ye)務(wu)的(de)(de)支撐(cheng)板(ban)(ban)塊。提(ti)升公司(si)整體(ti)營銷能力，形成(cheng)內(nei)蒙古鹽業(ye)獨(du)特營銷模式，為蒙鹽轉型升級(ji)插上(shang)“互(hu)聯網”的(de)(de)翅膀。
——拼力(li)快速轉戰電商時代
“鹽寶(bao)”電商平(ping)(ping)臺項目(mu)2016年4月(yue)6日(ri)正(zheng)式(shi)立項，并確定以元泰(tai)公司(si)為(wei)基礎平(ping)(ping)臺和(he)實施主體，呼市、包頭、赤峰三家鹽業(ye)公司(si)為(wei)前(qian)期試點單位(wei)。目(mu)的(de)就是用平(ping)(ping)臺將現(xian)有線下的(de)商超終(zhong)(zhong)端門店(dian)及(ji)(ji)供應(ying)商整合(he)到(dao)線上，達成自營商品銷售及(ji)(ji)中介平(ping)(ping)臺服務(wu)商初(chu)衷。利用鹽業(ye)公司(si)各盟(meng)(meng)市旗(qi)縣配(pei)送中心的(de)倉儲資源，配(pei)送能力和(he)范圍，和(he)名特(te)優(you)新及(ji)(ji)平(ping)(ping)價快銷品吸(xi)引廠商入(ru)駐商超、終(zhong)(zhong)端店(dian)及(ji)(ji)個人進(jin)入(ru)平(ping)(ping)臺，最終(zhong)(zhong)形成公司(si)網絡渠道，達到(dao)異業(ye)聯盟(meng)(meng)，利潤(run)遞(di)延，最終(zhong)(zhong)實現(xian)效益最大化。
在項目(mu)(mu)的(de)推(tui)進上(shang)，公司明確了(le)電商項目(mu)(mu)的(de)責任(ren)領導、責任(ren)部門和單位，按照(zhao)時(shi)間節點的(de)要求扎實快速的(de)推(tui)進，保證項目(mu)(mu)如(ru)期運(yun)營。
項(xiang)(xiang)目運行初期，元泰(tai)公(gong)司作(zuo)為實施主(zhu)體，在(zai)區公(gong)司產業(ye)(ye)(ye)部(bu)的協助下，積(ji)極(ji)運作(zuo)，全力以赴。完成(cheng)了項(xiang)(xiang)目招(zhao)標、項(xiang)(xiang)目合同審查、簽訂，各(ge)項(xiang)(xiang)證(zheng)照辦理(li)、商標和域(yu)名確定(ding)、金融對接、供應商引入(ru)，完成(cheng)了所有區營商品和上線自營商品的設計、數據(ju)上傳及商品信息維護(hu)等系(xi)列工作(zuo)。舉辦電商骨干人員培訓班。為做(zuo)到專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的人做(zuo)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的事，公(gong)開(kai)招(zhao)聘了4名專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技術人員。
目前，“鹽寶”電(dian)子商務平臺(tai)項目按(an)照總體要求搭起(qi)了(le)架構，完成(cheng)了(le)服務器遷移，第(di)一期設計。經(jing)過多(duo)次調試(shi)，三家試(shi)點單位均能上線運行。初步趟出了(le)路子，取得(de)了(le)可復制(zhi)、可運營(ying)的(de)經(jing)驗，為2017年在其(qi)它盟(meng)市公司(si)全面(mian)推開打下(xia)了(le)基礎。
——與互聯網(wang)深度融合打造專(zhuan)業化(hua)、市場化(hua)渠道(dao)
互(hu)(hu)聯網+的(de)(de)特質用簡(jian)單的(de)(de)方式表(biao)述就(jiu)是“跨界融合，連接一切”。企業擁抱互(hu)(hu)聯網技術的(de)(de)程(cheng)度越高(gao)，它(ta)們(men)的(de)(de)運營效(xiao)(xiao)就(jiu)越高(gao)效(xiao)(xiao)，并最(zui)終轉化為生產率的(de)(de)提升。互(hu)(hu)聯網是大趨勢，互(hu)(hu)聯網+更是大趨勢。
在下一步(bu)“鹽(yan)寶”電(dian)商(shang)平臺的(de)運營中，將以(yi)“母親湖”牌(pai)大青鹽(yan)及系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)推品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，以(yi)綠色、健康來引導消費者(zhe)，強化消費者(zhe)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)認知度。同時要圍繞蒙(meng)鹽(yan)的(de)非鹽(yan)自有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，做(zuo)到差異化經(jing)營，線(xian)上(shang)下單(dan)，線(xian)下體驗(yan)，豐富產(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)，做(zuo)大流(liu)水，吸引廠商(shang)和終端會員進入平臺。
定(ding)位好與(yu)鹽(yan)業(ye)公司經營(ying)范圍(wei)相當的商(shang)品，明確(que)需要鞏固(gu)和拓展的經營(ying)區域是(shi)“鹽(yan)寶”電(dian)商(shang)平臺的重點工作。在(zai)產(chan)品的選擇和制定(ding)方(fang)面，要以鹽(yan)為紐帶，“大青鹽(yan)”系列產(chan)品，重點在(zai)禮盒、熱敷鹽(yan)產(chan)品及“廚房工程”系列上(shang)做(zuo)足文章(zhang)。
一是在現有獨(du)家代(dai)理品牌白酒（西鳳喜酒）、阿(a)爾山水的基礎上，再定制一款紅酒作為自(zi)有品牌，做國內獨(du)家代(dai)理。拉開檔次(ci)，在線上線下運營(ying)，并(bing)在全國推廣招商。
二(er)是(shi)利(li)用“大青(qing)鹽(yan)”開(kai)發推廣蒙鹽(yan)自己(ji)的(de)“大青(qing)鹽(yan)”熱(re)敷理療保健系(xi)列產品，目前已完成商標注冊，爭取(qu)盡(jin)快投產上市。
三是(shi)健康廚房系(xi)列(lie)。選(xuan)擇渠道內(nei)可(ke)流通的(de)商(shang)品(pin)，尋找生產(chan)廠家進(jin)行貼牌式定制(zhi)，圍繞蒙鹽(yan)開發系(xi)列(lie)商(shang)品(pin)，如干調(diao)系(xi)列(lie)、健康糧油、有機食品(pin)系(xi)列(lie)，進(jin)口(kou)調(diao)味(wei)、原味(wei)橄欖(lan)油系(xi)列(lie)。
四是日(ri)用品、鹽洗(xi)化(hua)品系列。將現有的(de)非(fei)鹽日(ri)用洗(xi)化(hua)類商(shang)品進行篩選和補充，采取(qu)貼牌、買斷(duan)經營權，深入合作等方(fang)式改(gai)變營銷模(mo)式。
五是(shi)圍繞酒水(shui)、飲料、食品(pin)系(xi)列，醫療保健系(xi)列等(deng)產品(pin)，積(ji)極盡快聯系(xi)一(yi)些廠商(shang)(shang)做(zuo)好城鄉結合部商(shang)(shang)超、門店(dian)的(de)商(shang)(shang)品(pin)配送，并代理一(yi)些一(yi)線品(pin)牌新品(pin)，與大公司大集(ji)團合作，推廣倉(cang)配一(yi)體(ti)，同時為(wei)平(ping)臺的(de)C端(duan)運營做(zuo)好商(shang)(shang)品(pin)儲備工(gong)作。
在(zai)(zai)內(nei)蒙古自治區(qu)(qu)統一定采購以上系列商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)同時(shi)，拉(la)動各盟(meng)市鹽(yan)業(ye)公司積極(ji)尋找有地(di)方特色，適合(he)本(ben)地(di)區(qu)(qu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，進行線上線下交易，成熟時(shi)推廣(guang)至(zhi)全區(qu)(qu)。同時(shi)，進一步加強和中(zhong)石油(you)的(de)(de)合(he)作，在(zai)(zai)鹽(yan)和非鹽(yan)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)進入石油(you)營銷(xiao)平臺的(de)(de)同時(shi)，將適合(he)平臺的(de)(de)非油(you)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)引入“鹽(yan)寶”平臺入駐(zhu)。
整合系(xi)統人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)資源，全力(li)(li)提供上線運營的(de)(de)軟硬(ying)件條(tiao)件的(de)(de)保證(zheng)。
一(yi)是加(jia)強上線運營的組(zu)織(zhi)保障。為快速(su)(su)、順利的保證(zheng)“鹽(yan)寶(bao)”平臺正常(chang)運營。為此(ci)，公司調(diao)整(zheng)了“鹽(yan)寶(bao)”項目(mu)領導(dao)小(xiao)組(zu)成員(yuan)，由公司主要領導(dao)任組(zu)長(chang)并要求各盟市(shi)鹽(yan)業(ye)公司“一(yi)把(ba)手”和分管電商項目(mu)的副總(zong)為成員(yuan)，各盟市(shi)鹽(yan)業(ye)公司“一(yi)把(ba)手”要親(qin)自掛帥、親(qin)自督促(cu)，保證(zheng)這項工作快速(su)(su)順利實施。
本著精簡高效(xiao)的原則(ze)，在“鹽(yan)寶”平臺(tai)的初級階段，元泰公司內部設置電(dian)商運營(ying)(ying)中心（電(dian)子(zi)信息）、產品營(ying)(ying)銷(xiao)推(tui)廣中心（市場部）、技術(shu)運維中心、財務行(xing)政(zheng)中心四個部門。
內蒙古自治(zhi)區(qu)要采取統一線上的(de)商品定價機制(zhi)。明年要將“鹽寶”的(de)推進(jin)指標列入各相關單(dan)位(wei)經營業(ye)績考核目標。“鹽寶”的(de)線上交易(yi)量與各單(dan)位(wei)的(de)經營目標責任制(zhi)掛鉤，與噸鹽提成(cheng)掛鉤，把電商平(ping)臺運(yun)營成(cheng)效納入公(gong)司整體經營業(ye)績考核體系。
二是硬件(jian)設施建設和資金(jin)保(bao)障(zhang)。元泰(tai)公司近期要完成對全區(qu)各盟市、旗縣配送中心的(de)(de)庫房情(qing)況(kuang)、配送車輛情(qing)況(kuang)、地區(qu)商超門(men)店(dian)(dian)(dian)數量等情(qing)況(kuang)的(de)(de)摸底調(diao)查(cha)。同時逐一(yi)(yi)摸清各家自營店(dian)(dian)(dian)情(qing)況(kuang)，下一(yi)(yi)步要按(an)照統(tong)(tong)一(yi)(yi)標識、裝(zhuang)飾風格統(tong)(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)要求，對條件(jian)較好的(de)(de)自營店(dian)(dian)(dian)進行改造(zao)。改造(zao)成統(tong)(tong)一(yi)(yi)模式的(de)(de)“鹽寶“平臺線(xian)下體驗店(dian)(dian)(dian)，真正做到線(xian)上營銷，線(xian)下展示體驗。
三是鹽(yan)寶(bao)平臺的再(zai)培(pei)訓和初期推(tui)廣(guang)。元泰公司將會(hui)同用友專業人(ren)員(yuan)深入(ru)到三家試點單(dan)位進(jin)行(xing)面對(dui)面、點對(dui)點的培(pei)訓對(dui)接(jie)，同時對(dui)各(ge)(ge)盟(meng)市公司“鹽(yan)寶(bao)”平臺專職(zhi)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)集(ji)中(zhong)培(pei)訓。各(ge)(ge)單(dan)位“鹽(yan)寶(bao)”平臺工作人(ren)員(yuan)、客戶經理要向所轄區域內的商超(chao)、門店進(jin)行(xing)宣傳、溝通，采(cai)取(qu)靈活多樣(yang)、務實有效的推(tui)廣(guang)方式(shi)比如贈送紀(ji)念品、采(cai)取(qu)集(ji)分會(hui)員(yuan)制等方式(shi)吸引他(ta)們(men)上線交易。
電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)作(zuo)為(wei)新興業態，已經成為(wei)營銷趨(qu)勢(shi)，各單位(wei)要(yao)(yao)認清發(fa)展趨(qu)勢(shi)，積(ji)極(ji)主動配合(he)做好聯合(he)上(shang)線運營的(de)(de)(de)各項工(gong)作(zuo)。保(bao)證(zheng)本單位(wei)電商(shang)(shang)項目(mu)啟動時(shi)穩定運營，持(chi)續發(fa)展。公(gong)司(si)廣大干(gan)部(bu)員工(gong)要(yao)(yao)進(jin)一(yi)步解放思想，與時(shi)俱(ju)進(jin)，運用互(hu)聯網思維創(chuang)新體制(zhi)機制(zhi)，敢于(yu)擔當(dang)，善于(yu)創(chuang)造(zao)，借助(zhu)“互(hu)聯網+”的(de)(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢(shi)，結合(he)鹽(yan)業轉型發(fa)展的(de)(de)(de)實際，發(fa)揮優勢(shi)，積(ji)極(ji)作(zuo)為(wei)，創(chuang)造(zao)性地推動工(gong)作(zuo)任務(wu)的(de)(de)(de)扎實落實，力爭(zheng)在(zai)較短的(de)(de)(de)時(shi)間內為(wei)鹽(yan)業公(gong)司(si)的(de)(de)(de)轉型發(fa)展趟出一(yi)條新路。