免费菠萝视频app下载

營銷作為企業工作的龍頭，對于正處于轉型升級關鍵時期的山西潞(lu)安集團(tuan)，其重要性更是不言而喻，就如(ru)潞(lu)安集團(tuan)董(dong)事長李晉平所(suo)講的那樣，“營銷(xiao)是企業的“生命工程(cheng)”、“龍頭工程(cheng)”，也是職工的“飯碗工程(cheng)”。

在(zai)飽受(shou)市(shi)場(chang)洗禮之(zhi)后，今(jin)年(nian)以(yi)來，面(mian)對煤炭市(shi)場(chang)發(fa)生深刻變化(hua)、國(guo)家(jia)供給側(ce)結構性改革持續推進和煤炭行業(ye)加速轉型升級等多重挑(tiao)戰，潞安集團正以(yi)創新的(de)思路和積極的(de)行動，認真(zhen)做好營銷(xiao)(xiao)這篇大文章，1—4月份，煤炭營銷(xiao)(xiao)就取得了不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)績，運量達(da)1468.43萬噸(dun)，同比增(zeng)加33.86萬噸(dun)；分品種(zhong)銷(xiao)(xiao)量達(da)1459.38萬噸(dun)，同比增(zeng)加34.19萬噸(dun)；受(shou)煤價上(shang)漲的(de)影響(xiang)，銷(xiao)(xiao)售收入完成(cheng)76.11億元(yuan)，同比增(zeng)加40.65億元(yuan)，增(zeng)幅達(da)到了53.41%。

產品結構發生了變化，營銷體系和模式的探索也需要應勢而謀、因勢而動

長期以來，煤炭(tan)企業(ye)生產(chan)(chan)并(bing)對(dui)外銷售的(de)(de)主要產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就是煤炭(tan)，潞安集團也不(bu)例外。特別是潞安的(de)(de)混煤、精煤、噴吹(chui)煤現已成為了(le)省(sheng)標(biao)志性(xing)名牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、省(sheng)名牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和省(sheng)優質(zhi)(zhi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，并(bing)連(lian)續十年被國家質(zhi)(zhi)檢(jian)中(zhong)心評為“國家質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)測質(zhi)(zhi)量(liang)信(xin)得過產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”。

隨著潞安集(ji)團“立足煤(mei)、延(yan)伸煤(mei)、超越煤(mei)”戰略的(de)(de)(de)持續推進和一批重大轉型項(xiang)目的(de)(de)(de)相繼上馬(ma)，原先的(de)(de)(de)營(ying)銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)結構逐(zhu)漸發生了(le)明顯的(de)(de)(de)變化，既有電煤(mei)、噴吹煤(mei)、精煤(mei)、混煤(mei)等一系(xi)列的(de)(de)(de)煤(mei)炭(tan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，又出(chu)現(xian)了(le)柴油、尿素(su)、潤滑油、化肥(fei)等附(fu)加值更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)煤(mei)化工產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

雖然營銷(xiao)的(de)產品豐富了(le)(le)，并呈現出(chu)了(le)(le)高端(duan)化(hua)、精細化(hua)的(de)特點，但(dan)目標市場千差萬別(bie)，銷(xiao)售工(gong)作(zuo)點多面廣，銷(xiao)售方式和渠(qu)道(dao)各(ge)不相(xiang)同，因而(er)煤、油化(hua)等產品均有一(yi)套屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)銷(xiao)售模式，處(chu)于(yu)一(yi)種(zhong)自(zi)(zi)個(ge)為陣(zhen)的(de)銷(xiao)售狀態。

要適應嚴峻的市場競(jing)爭(zheng)，唯有改變銷售現狀。放眼近年來(lai)煤(mei)(mei)炭(tan)市場的走勢和(he)全國(guo)煤(mei)(mei)炭(tan)企業(ye)發展的典型案例，潞(lu)安集團黨政最終把(ba)探索(suo)的目標鎖定了煤(mei)(mei)電一體化。

認識+信心+行動=成效(xiao)。2015年，潞安(an)集(ji)團(tuan)與(yu)國(guo)電投(tou)河(he)(he)南分公司進(jin)行了對(dui)接，對(dui)其焦作電廠(chang)(chang)的(de)異地遷(qian)建(jian)項(xiang)目簽署了戰略合作協議。隨后潞安(an)集(ji)團(tuan)與(yu)格(ge)蒙(meng)國(guo)際、泰(tai)國(guo)萬普聯合投(tou)資建(jian)設(she)的(de)高河(he)(he)一(yi)期2×60萬兆瓦的(de)熱(re)電聯供坑口電廠(chang)(chang)通過了國(guo)家的(de)環評審核，項(xiang)目建(jian)設(she)正在(zai)穩步推進(jin)中。這些(xie)都為(wei)潞安(an)集(ji)團(tuan)營銷工作在(zai)煤電一(yi)體(ti)化上的(de)探索(suo)發(fa)展(zhan)鋪平了道路。

伴(ban)隨著(zhu)潞安集團與五大電(dian)力集團、重(zhong)點鋼(gang)企和焦(jiao)化(hua)廠進(jin)行(xing)戰略層面(mian)相互參股合作的陸續推(tui)進(jin)，未來最終構(gou)建的煤(mei)電(dian)、煤(mei)鋼(gang)、煤(mei)焦(jiao)一體化(hua)的營銷(xiao)發(fa)展新模式，將對(dui)潞安集團的營銷(xiao)格局產生重(zhong)大而深遠的影響。

有了新的營銷模式和體系，接下來就需要尋找好的突破口，盡快打開局面

電力企(qi)業(ye)(ye)和(he)鋼(gang)鐵企(qi)業(ye)(ye)，之所以是煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)企(qi)業(ye)(ye)的(de)客戶，是因為(wei)它們的(de)正常生產需(xu)要用煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)來作為(wei)工業(ye)(ye)原料和(he)動力能源(yuan)。與此同時，電廠和(he)鋼(gang)鐵廠要保(bao)證生產設備和(he)系統的(de)正常運行(xing)，都離不開(kai)潤滑油(you)。這無(wu)疑給(gei)原先推銷(xiao)煤(mei)炭(tan)(tan)(tan)產品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)人員提供了(le)一個推銷(xiao)潤滑油(you)產品(pin)的(de)良(liang)好(hao)契(qi)機(ji)。

一旦抓(zhua)住了機會(hui)，就絕不會(hui)放手。潞(lu)安(an)集(ji)團(tuan)運銷總(zong)公(gong)司(si)和太行潤滑(hua)油公(gong)司(si)從(cong)此并(bing)肩作戰，開始了推廣潤滑(hua)油的聯合行動(dong)。

細心的人們(men)發現，最(zui)近，在潞(lu)安集團領(ling)導(dao)走訪煤炭客戶的活(huo)動中(zhong)，潞(lu)安方面的隨行人員(yuan)中(zhong)多了幾個陌生(sheng)的身(shen)影(ying)，他們(men)就(jiu)是潞(lu)安太行潤(run)(run)滑油(you)公司的相關負責人，因為他們(men)肩負著向(xiang)煤炭客戶推介潤(run)(run)滑油(you)產品的重(zhong)任。

為(wei)了加(jia)深煤(mei)炭客戶對(dui)潤滑油(you)產品的(de)(de)認識，每次潞安運銷(xiao)總公司銷(xiao)售人員為(wei)客戶開展相(xiang)關服務之前，都會提前準備好(hao)潞安太行潤滑油(you)的(de)(de)宣傳資料，以便(bian)在做好(hao)煤(mei)炭銷(xiao)售服務的(de)(de)同時(shi)，宣傳好(hao)潤滑油(you)產品。

功夫(fu)不負有心(xin)人。在各(ge)方的(de)通力配合和積極行動下，潞安太行潤滑(hua)油逐漸引起了(le)越來越多的(de)煤(mei)炭(tan)客戶的(de)關注(zhu)，并(bing)在產(chan)品(pin)銷售上取得了(le)可(ke)喜進展。

潞安(an)運銷總公(gong)司副總經(jing)理、運銷公(gong)司經(jing)理馬(ma)曉紅向記者介紹，目(mu)前(qian)，國電(dian)(dian)湖(hu)北分公(gong)司已(yi)經(jing)指定采購潞安(an)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)公(gong)司中負荷(he)工業齒輪油(you)(you)5100Kg和防(fang)銹汽輪機油(you)(you)2550Kg等油(you)(you)品(pin)；經(jing)過太(tai)(tai)(tai)行(xing)(xing)(xing)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)公(gong)司負責人的對(dui)接(jie)交流(liu)，華(hua)潤(run)(run)菏澤電(dian)(dian)廠同(tong)意在(zai)輔機上使用(yong)太(tai)(tai)(tai)行(xing)(xing)(xing)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)；國電(dian)(dian)湖(hu)北分公(gong)司、華(hua)電(dian)(dian)湖(hu)北公(gong)司對(dui)太(tai)(tai)(tai)行(xing)(xing)(xing)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)非常感(gan)興趣，提出要在(zai)下(xia)一次的設備檢修期(qi)間(jian)試(shi)用(yong)太(tai)(tai)(tai)行(xing)(xing)(xing)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)；太(tai)(tai)(tai)行(xing)(xing)(xing)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)公(gong)司已(yi)經(jing)在(zai)華(hua)潤(run)(run)電(dian)(dian)力華(hua)東(dong)大區注冊了供應商平(ping)臺賬號，也在(zai)準備與國電(dian)(dian)漢川(chuan)第一發電(dian)(dian)廠簽訂(ding)正式(shi)合同(tong)。

今年，在(zai)做好(hao)(hao)潤滑油宣傳推廣的同時(shi)，潞安(an)集(ji)團(tuan)運銷(xiao)總公(gong)(gong)司(si)繼(ji)續做好(hao)(hao)煤炭銷(xiao)售(shou)的本職(zhi)工作(zuo)，而且還在(zai)創新運銷(xiao)模式(shi)上動(dong)了一番腦(nao)筋。馬曉紅在(zai)接(jie)受采訪時(shi)，重點提到(dao)了庫存(cun)前移(yi)、銷(xiao)售(shou)前移(yi)的模式(shi)。用他的話(hua)說，就是“把(ba)礦上的庫存(cun)提前放(fang)到(dao)港口(kou)，在(zai)市場疲軟的時(shi)候(hou)，為了不(bu)影響(xiang)生產(chan)，先把(ba)煤炭轉移(yi)到(dao)港口(kou)。運到(dao)港口(kou)的煤，等到(dao)日照(zhao)(zhao)(zhao)國貿(mao)公(gong)(gong)司(si)找好(hao)(hao)用戶，簽訂協議，完成(cheng)(cheng)實質性銷(xiao)售(shou)以(yi)后(hou)，運銷(xiao)總公(gong)(gong)司(si)再把(ba)票開給日照(zhao)(zhao)(zhao)國貿(mao)公(gong)(gong)司(si)，最終完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)。”據了解，現已實現了多個(ge)主體礦井與(yu)日照(zhao)(zhao)(zhao)港的對(dui)接(jie)，截至4月30日，集(ji)團(tuan)共發往日照(zhao)(zhao)(zhao)港23.34萬噸，已銷(xiao)售(shou)6.5萬噸。

雖然煤炭市場始終波瀾起伏，瞬息萬(wan)變，潞安集團(tuan)廣大干部職工(gong)在營銷工(gong)作上卻(que)用(yong)創新的(de)思路和舉措打造出(chu)了有別于以往(wang)的(de)風(feng)景(jing)。這些(xie)風(feng)景(jing)，既是(shi)他們(men)攻堅克難(nan)不懈奮(fen)斗的(de)見證，也(ye)是(shi)他們(men)堅定信心(xin)勇往(wang)直前的(de)支撐，更是(shi)他們(men)戰勝(sheng)困難(nan)征途上積累的(de)寶貴(gui)財(cai)富。