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工程(cheng)機械(xie)產(chan)品(pin)出口穩(wen)居全(quan)國(guo)前三(san)，海外收入(ru)比重占公(gong)司總收入(ru)超30%，這是(shi)廣西柳工機械(xie)股份有(you)限(xian)公(gong)司走出去15年后所取得的成績。

   

 2017全球經銷商年會上，柳工正式啟動“深入實踐‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產基地召開第十四屆全球經銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業協會、經銷商代表、金融機構等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發展。

出征海外十五年

2002年(nian)，柳(liu)工(gong)(gong)提出建設開(kai)放的國際化柳(liu)工(gong)(gong)的戰略思(si)路。2003年(nian)柳(liu)工(gong)(gong)召開(kai)首屆全球(qiu)經銷商年(nian)會。2005年(nian)，柳(liu)工(gong)(gong)一次性出口(kou)安哥拉(la)356臺(tai)裝載機(ji)、挖(wa)掘機(ji)，成為進軍海外市場具有(you)里程(cheng)碑意義的重(zhong)大事件。

廣西柳(liu)工(gong)機械股份有限公司總(zong)裁黃海(hai)波向(xiang)《國(guo)資(zi)報告》記者介(jie)紹，2003年(nian)柳(liu)工(gong)全球經銷商(shang)年(nian)會(hui)(hui)(hui)僅有8家海(hai)外經銷商(shang)參會(hui)(hui)(hui)，到今年(nian)第十四屆年(nian)會(hui)(hui)(hui)，參會(hui)(hui)(hui)的海(hai)外經銷商(shang)近150家（海(hai)內外250多(duo)家）。

經(jing)過十多年的(de)(de)(de)國際化戰(zhan)略布局與(yu)運(yun)營，柳工在海外(wai)的(de)(de)(de)知名(ming)度、品(pin)牌效(xiao)益得到各國客戶的(de)(de)(de)高度認可，也聚積了大量的(de)(de)(de)渠道資源的(de)(de)(de)人脈資源。

如今，“一(yi)帶一(yi)路”倡議為柳工的國際化發展提供(gong)了新的機遇與動(dong)力。

在(zai)“一帶一路”沿(yan)(yan)線國家(jia)(jia)，柳(liu)工早已建立起成熟的(de)銷(xiao)售服務網絡(luo)。在(zai)65個“一帶一路”沿(yan)(yan)線國家(jia)(jia)中，柳(liu)工業(ye)務覆蓋到了其中58個國家(jia)(jia)。

2016年12月25日，中老鐵路(lu)項(xiang)(xiang)目正式開(kai)工(gong)(gong)(gong)建設，鐵路(lu)項(xiang)(xiang)目各分(fen)包(bao)商設備需求旺盛(sheng)，以裝載機和挖掘機為(wei)代表的(de)(de)柳(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)主要產(chan)品(pin)，得到客戶的(de)(de)青(qing)睞，訂單量大幅提升。除了(le)優秀的(de)(de)產(chan)品(pin)，柳(liu)(liu)工(gong)(gong)(gong)根據不同施工(gong)(gong)(gong)單位的(de)(de)差異性，為(wei)整個(ge)鐵路(lu)項(xiang)(xiang)目設計(ji)了(le)針對性的(de)(de)后市場保障方案，徹底(di)解決客戶的(de)(de)后顧之憂。

廣西國資委提供的數據顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商，海外客戶數量已超過1.8萬家，關鍵核心客戶數量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產品出口穩居全國前三位。

柳工常州基地

創新驅動

柳工(gong)集團黨委書記、董事長(chang)曾光安在年(nian)會開(kai)幕(mu)致辭中指出，柳工(gong)是“一(yi)帶一(yi)路(lu)”這項世紀工(gong)程的(de)探索(suo)者、先(xian)行者，柳工(gong)在“一(yi)帶一(yi)路(lu)”的(de)發展已經邁出堅實步伐并具(ju)有廣闊前景。

曾光安(an)表示(shi)，成(cheng)立于(yu)1958年的(de)柳工(gong)(gong)從(cong)一家生產(chan)裝載機的(de)國(guo)有企業，成(cheng)長為具有15條產(chan)品線，產(chan)品廣泛(fan)應用于(yu)工(gong)(gong)程建設、礦山采(cai)掘、市政工(gong)(gong)程、農(nong)林水利等行業，并(bing)提供全面(mian)解決方案的(de)國(guo)際化企業。“這一切都(dou)離(li)不開柳工(gong)(gong)的(de)技術創新與管理創新。”

在技術創新方面，柳(liu)(liu)工在過去將近6年(nian)的(de)行業市場(chang)下滑過程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，始終堅持以技術創新推(tui)動發(fa)(fa)(fa)展，推(tui)動柳(liu)(liu)工的(de)國際競爭力。繼(ji)2015年(nian)重資打造全球研發(fa)(fa)(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心后，今年(nian)9月，柳(liu)(liu)工與(yu)波蘭國家研發(fa)(fa)(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心共建的(de)柳(liu)(liu)工歐洲(zhou)研發(fa)(fa)(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心在華沙盛大揭幕。它們與(yu)柳(liu)(liu)工位于(yu)美國和印度的(de)研發(fa)(fa)(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心,英國的(de)工業設計中(zhong)(zhong)(zhong)心不(bu)但為遍布(bu)全球的(de)柳(liu)(liu)工產品提供強大的(de)技術支持，同時也(ye)推(tui)動了(le)柳(liu)(liu)工的(de)產品創新發(fa)(fa)(fa)展。

在體制創新方面(mian)，柳工積極推進(jin)國有企(qi)業改革工作(zuo)，進(jin)一步(bu)煥發柳工這(zhe)一老字號國有企(qi)業的青春、活力、創造力，使每(mei)一位(wei)員(yuan)工、每(mei)一位(wei)經理人員(yuan)，都能夠在新的市場競爭環境(jing)下面(mian)，為制造業創造出更好的業績(ji)。

在工(gong)匠隊伍(wu)發展(zhan)方面，柳(liu)工(gong)根據國家政(zheng)策提出“打造柳(liu)工(gong)世界(jie)級的(de)工(gong)匠隊伍(wu)的(de)制(zhi)度體(ti)系”和(he)“35歲以下青年(nian)的(de)培(pei)養和(he)成長的(de)計劃(hua)”戰略(lve)，把專業工(gong)匠及35歲以下的(de)年(nian)輕(qing)員工(gong)，作為柳(liu)工(gong)未來(lai)發展(zhan)戰略(lve)的(de)重要培(pei)養對象。

十(shi)多年的(de)海(hai)外(wai)征程，柳(liu)(liu)工也通過(guo)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新、渠道創(chuang)新和戰略的(de)創(chuang)新，建立(li)了完善的(de)海(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)體系。由遍(bian)布100余(yu)個國(guo)家(jia)的(de)300多家(jia)經銷(xiao)商為全球客戶提供(gong)柳(liu)(liu)工專業的(de)本地化服務，確(que)保零部(bu)件的(de)周轉率以及(ji)服務響(xiang)應速度。同時，柳(liu)(liu)工的(de)12家(jia)海(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)子公司及(ji)其配套的(de)配件中心，海(hai)外(wai)制造基地為柳(liu)(liu)工的(de)海(hai)外(wai)業務提供(gong)支(zhi)持(chi)。

柳(liu)工正在不斷(duan)增加海(hai)外(wai)資產(chan)配置(zhi)。2017年，柳(liu)工巴西工廠投入量產(chan)。9月，歐(ou)洲公司新(xin)(xin)(xin)配件中心及新(xin)(xin)(xin)總部的開(kai)業(ye)，LDM新(xin)(xin)(xin)生產(chan)線投產(chan)，進一步擴(kuo)大(da)吊管機(ji)的產(chan)能并(bing)投產(chan)柳(liu)工裝載機(ji)和挖掘(jue)機(ji)供應(ying)給歐(ou)洲市(shi)場(chang)。

曾光安說，通過(guo)持續(xu)不斷的(de)革新，柳工(gong)(gong)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)已經與世界頂尖制造商不相上下，這是過(guo)去十多年柳工(gong)(gong)制勝(sheng)的(de)關鍵(jian)。柳工(gong)(gong)正逐步(bu)實現成為(wei)全球工(gong)(gong)程機(ji)械行(xing)業領先(xian)企業的(de)愿(yuan)景。

柳工經銷商及其他與會嘉賓參觀柳工常州基地

全面國際化

進入2017年，中(zhong)國(guo)工程機械行業一改連續五年下滑的態(tai)勢，出現了快速增(zeng)長的局面，工程機械主(zhu)要產(chan)品增(zeng)長70%以上，核心(xin)產(chan)品挖(wa)掘機增(zeng)長100%。

行業強者(zhe)恒(heng)強的(de)時代，恰是(shi)中(zhong)國(guo)企業的(de)機(ji)會。在(zai)此次(ci)經銷商年(nian)會上(shang)，柳工人明顯感受到客戶群更(geng)廣了，公司在(zai)高端(duan)客戶拓展上(shang)持續提升。

黃海(hai)波介紹，2017年(nian)(nian)柳工的(de)業(ye)績(ji)也優于行(xing)業(ye)，1-3季度，柳工收(shou)入(ru)同(tong)比增長(chang)(chang)(chang)60%，其(qi)中(zhong)國際業(ye)務收(shou)入(ru)增長(chang)(chang)(chang)同(tong)比增長(chang)(chang)(chang)近25%。柳工將2018年(nian)(nian)定位為質量提升年(nian)(nian)，提出產品(pin)早期故障率和三包故障率要(yao)降(jiang)低50%。同(tong)時，根據市(shi)場需求的(de)變化，加快(kuai)后市(shi)場轉型，提高(gao)后市(shi)場收(shou)入(ru)占比，提升公司(si)服務支持(chi)能(neng)力。

“一帶一路”倡議是亞歐非大陸(lu)各國共同的事業(ye)，需要企業(ye)的實踐。新時代背景(jing)下，柳(liu)工確定(ding)了(le)(le)“十三五”發展戰(zhan)略(lve)，明確了(le)(le)“全(quan)面(mian)國際化、全(quan)面(mian)解決方案(an)(an)、全(quan)面(mian)智能化”三大戰(zhan)略(lve)主線。同時，提(ti)出了(le)(le)柳(liu)工的“一帶一路”戰(zhan)略(lve)愿景(jing)：以公司全(quan)新戰(zhan)略(lve)為依托，繼(ji)續加強在“一帶一路”區域的深度營銷和(he)(he)(he)服務渠(qu)道網絡布(bu)局(ju)，提(ti)升渠(qu)道綜合能力(li)，為客戶提(ti)供更全(quan)面(mian)的產(chan)品解決方案(an)(an)和(he)(he)(he)后(hou)市場支持；利(li)用全(quan)球研發體系協(xie)同和(he)(he)(he)海外(wai)制造基地為客戶提(ti)供最優的施工設備(bei)、服務支持和(he)(he)(he)全(quan)面(mian)解決方案(an)(an)。

2018年柳工即將迎來(lai)甲子誕辰。展望未(wei)來(lai)60年，曾光安提出了(le)公司需要堅(jian)守的(de)四個定位(wei)：專注、持續創新；追求卓越品質和服務；合作創造價值(zhi)；打造受人尊敬的(de)世界級企(qi)業。

（文/圖 《國資報告》雜志記者 饒恒）