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工(gong)程機(ji)械(xie)產品(pin)出(chu)口穩(wen)居(ju)全國前三，海外收入(ru)比重占公(gong)司總收入(ru)超30%，這是廣西柳工(gong)機(ji)械(xie)股(gu)份有限公(gong)司走出(chu)去15年后(hou)所取得的成績(ji)。

   

 2017全球經銷商年會上，柳工正式啟動“深入實踐‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動

11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產基地召開第十四屆全球經銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業協會、經銷商代表、金融機構等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發展。

出征海外十五年

2002年(nian)(nian)，柳工提出(chu)建設(she)開放(fang)的國際化柳工的戰(zhan)略思(si)路。2003年(nian)(nian)柳工召開首屆(jie)全球經(jing)銷商年(nian)(nian)會。2005年(nian)(nian)，柳工一次(ci)性出(chu)口安哥(ge)拉356臺裝載(zai)機、挖掘機，成為進軍(jun)海外市場具有里程(cheng)碑意(yi)義的重大(da)事件。

廣西(xi)柳工(gong)機械股份(fen)有(you)限公(gong)司(si)總裁黃(huang)海(hai)(hai)波(bo)向《國資報告(gao)》記者介紹，2003年(nian)柳工(gong)全(quan)球經銷(xiao)商(shang)年(nian)會(hui)僅(jin)有(you)8家(jia)海(hai)(hai)外經銷(xiao)商(shang)參(can)會(hui)，到今(jin)年(nian)第十四屆年(nian)會(hui)，參(can)會(hui)的海(hai)(hai)外經銷(xiao)商(shang)近(jin)150家(jia)（海(hai)(hai)內外250多家(jia)）。

經(jing)過(guo)十多年的(de)(de)(de)國際化戰略布(bu)局與運營，柳工在(zai)海外的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)、品牌效益得到(dao)各國客(ke)戶的(de)(de)(de)高(gao)度(du)認可(ke)，也聚積了大量的(de)(de)(de)渠(qu)道資源(yuan)的(de)(de)(de)人脈資源(yuan)。

如今，“一帶一路”倡(chang)議(yi)為柳工的國際(ji)化發展提(ti)供了(le)新的機遇與動力。

在(zai)“一帶一路”沿(yan)線國(guo)家(jia)，柳(liu)工早已(yi)建立起成熟的銷售服(fu)務網絡(luo)。在(zai)65個“一帶一路”沿(yan)線國(guo)家(jia)中，柳(liu)工業務覆(fu)蓋到(dao)了其中58個國(guo)家(jia)。

2016年12月25日，中老鐵(tie)路項(xiang)目(mu)正式開工建設，鐵(tie)路項(xiang)目(mu)各分包商設備(bei)需求(qiu)旺盛(sheng)，以裝載機和挖掘機為(wei)代表的(de)柳工主要(yao)產(chan)品，得(de)到客戶(hu)的(de)青睞，訂單量(liang)大幅提升(sheng)。除了優(you)秀的(de)產(chan)品，柳工根據不同(tong)施工單位的(de)差(cha)異性(xing)(xing)，為(wei)整個鐵(tie)路項(xiang)目(mu)設計了針對性(xing)(xing)的(de)后(hou)市(shi)場保障方案，徹底解決(jue)客戶(hu)的(de)后(hou)顧(gu)之(zhi)憂。

廣西國資委提供的數據顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經銷商，海外客戶數量已超過1.8萬家，關鍵核心客戶數量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產品出口穩居全國前三位。

柳工常州基地

創新驅動

柳(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)集(ji)團黨委書記、董事長曾光安在(zai)年會開幕致(zhi)辭中(zhong)指出(chu)，柳(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)是“一(yi)帶一(yi)路”這項世紀工(gong)(gong)(gong)(gong)程的(de)探索者、先行者，柳(liu)工(gong)(gong)(gong)(gong)在(zai)“一(yi)帶一(yi)路”的(de)發展(zhan)已經邁出(chu)堅實步(bu)伐(fa)并(bing)具有廣闊(kuo)前景。

曾(ceng)光(guang)安表示(shi)，成立于(yu)1958年的(de)柳(liu)工(gong)從(cong)一家生產裝(zhuang)載機(ji)的(de)國有(you)企業，成長為具有(you)15條產品線，產品廣泛應用于(yu)工(gong)程建設、礦山采掘、市政工(gong)程、農林水利等(deng)行業，并提供全面解(jie)決(jue)方案(an)的(de)國際(ji)化企業。“這一切都離不開柳(liu)工(gong)的(de)技(ji)術(shu)創新與管理創新。”

在技(ji)(ji)術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)方面，柳(liu)工(gong)在過去將近6年(nian)的(de)(de)(de)行(xing)業市(shi)場下滑過程中(zhong)，始終(zhong)堅(jian)持(chi)以技(ji)(ji)術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)推(tui)動發(fa)(fa)展，推(tui)動柳(liu)工(gong)的(de)(de)(de)國(guo)際競爭力(li)。繼2015年(nian)重資打(da)造全球研發(fa)(fa)中(zhong)心后，今年(nian)9月，柳(liu)工(gong)與波蘭國(guo)家研發(fa)(fa)中(zhong)心共建的(de)(de)(de)柳(liu)工(gong)歐洲(zhou)研發(fa)(fa)中(zhong)心在華(hua)沙盛大揭(jie)幕(mu)。它(ta)們與柳(liu)工(gong)位于美國(guo)和印度的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)中(zhong)心,英國(guo)的(de)(de)(de)工(gong)業設(she)計中(zhong)心不但為遍(bian)布全球的(de)(de)(de)柳(liu)工(gong)產(chan)品(pin)提供強大的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)支持(chi)，同時也(ye)推(tui)動了柳(liu)工(gong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)發(fa)(fa)展。

在體制創新方面，柳工(gong)(gong)積(ji)極推(tui)進國(guo)有企(qi)業(ye)改革工(gong)(gong)作，進一步煥發柳工(gong)(gong)這一老字(zi)號國(guo)有企(qi)業(ye)的青春、活力、創造(zao)力，使每一位(wei)員(yuan)工(gong)(gong)、每一位(wei)經理人員(yuan)，都(dou)能夠在新的市(shi)場競爭環境下面，為制造(zao)業(ye)創造(zao)出更好的業(ye)績。

在工匠隊伍發展方(fang)面，柳(liu)工根據國家政策提(ti)出(chu)“打造柳(liu)工世(shi)界級(ji)的(de)(de)工匠隊伍的(de)(de)制(zhi)度(du)體系”和“35歲(sui)以下(xia)青年的(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)和成長(chang)的(de)(de)計劃”戰(zhan)略，把專業(ye)工匠及35歲(sui)以下(xia)的(de)(de)年輕員工，作(zuo)為柳(liu)工未來發展戰(zhan)略的(de)(de)重(zhong)要(yao)培(pei)養(yang)(yang)對象(xiang)。

十多年的(de)(de)海(hai)外(wai)征程，柳(liu)工(gong)也通(tong)過(guo)營銷(xiao)創新、渠道(dao)創新和戰略的(de)(de)創新，建立了完善的(de)(de)海(hai)外(wai)營銷(xiao)體系。由遍布100余個國家(jia)的(de)(de)300多家(jia)經銷(xiao)商為全球客戶提(ti)供柳(liu)工(gong)專業(ye)(ye)的(de)(de)本(ben)地化服務(wu)，確保(bao)零部(bu)件(jian)的(de)(de)周轉率以及服務(wu)響應速度。同時，柳(liu)工(gong)的(de)(de)12家(jia)海(hai)外(wai)營銷(xiao)子(zi)公司及其配套(tao)的(de)(de)配件(jian)中(zhong)心(xin)，海(hai)外(wai)制造基地為柳(liu)工(gong)的(de)(de)海(hai)外(wai)業(ye)(ye)務(wu)提(ti)供支持(chi)。

柳(liu)工(gong)正(zheng)在不斷增加海外資產(chan)配置。2017年，柳(liu)工(gong)巴西(xi)工(gong)廠投入量產(chan)。9月，歐洲公(gong)司新(xin)配件中心(xin)及新(xin)總部(bu)的開業(ye)，LDM新(xin)生產(chan)線(xian)投產(chan)，進一步擴大吊管機的產(chan)能并(bing)投產(chan)柳(liu)工(gong)裝載機和挖(wa)掘機供(gong)應給歐洲市場。

曾光安說，通過(guo)持(chi)續不斷的(de)革新，柳工(gong)(gong)(gong)(gong)產品品質已經與世界(jie)頂尖(jian)制(zhi)造商不相上下(xia)，這是過(guo)去十多(duo)年柳工(gong)(gong)(gong)(gong)制(zhi)勝的(de)關鍵(jian)。柳工(gong)(gong)(gong)(gong)正逐步實現(xian)成為全(quan)球工(gong)(gong)(gong)(gong)程機械行業領先(xian)企業的(de)愿(yuan)景。

柳工經銷商及其他與會嘉賓參觀柳工常州基地

全面國際化

進入2017年，中國工程機械(xie)行(xing)業一改(gai)連續五(wu)年下(xia)滑的(de)(de)態勢，出現了(le)快速增長的(de)(de)局面，工程機械(xie)主要產品增長70%以上，核(he)心產品挖(wa)掘(jue)機增長100%。

行(xing)業強者(zhe)恒強的(de)時(shi)代，恰是中國企業的(de)機會(hui)。在此次經銷商年會(hui)上，柳(liu)工人明(ming)顯感受到客(ke)戶群更廣了，公司在高端(duan)客(ke)戶拓(tuo)展上持(chi)續(xu)提(ti)升。

黃海(hai)波(bo)介紹，2017年柳工(gong)的(de)業(ye)(ye)(ye)績也優于行業(ye)(ye)(ye)，1-3季度，柳工(gong)收入同比增(zeng)(zeng)長(chang)60%，其(qi)中國(guo)際業(ye)(ye)(ye)務收入增(zeng)(zeng)長(chang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)近25%。柳工(gong)將2018年定(ding)位為質量(liang)提升年，提出產品早(zao)期故(gu)障率和三(san)包故(gu)障率要降低50%。同時，根據市(shi)場(chang)需求的(de)變化，加快后市(shi)場(chang)轉型，提高后市(shi)場(chang)收入占比，提升公司服務支持(chi)能力。

“一帶(dai)一路”倡議是亞歐非大陸(lu)各國(guo)共同的(de)(de)事業(ye)，需要企業(ye)的(de)(de)實踐。新時(shi)代背(bei)景(jing)下，柳(liu)工(gong)確定了(le)“十三五”發展(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)，明確了(le)“全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)國(guo)際化(hua)(hua)、全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案、全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)智(zhi)能化(hua)(hua)”三大戰(zhan)略(lve)(lve)主(zhu)線。同時(shi)，提出(chu)了(le)柳(liu)工(gong)的(de)(de)“一帶(dai)一路”戰(zhan)略(lve)(lve)愿景(jing)：以(yi)公(gong)司全(quan)(quan)新戰(zhan)略(lve)(lve)為(wei)依托，繼續(xu)加強在“一帶(dai)一路”區(qu)域的(de)(de)深度營銷和(he)服務(wu)渠道網絡布局，提升渠道綜(zong)合能力，為(wei)客戶(hu)提供更全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)產品解(jie)決(jue)方(fang)案和(he)后市場(chang)支(zhi)(zhi)持；利用全(quan)(quan)球(qiu)研發體系協同和(he)海外制造基(ji)地為(wei)客戶(hu)提供最優的(de)(de)施工(gong)設備(bei)、服務(wu)支(zhi)(zhi)持和(he)全(quan)(quan)面(mian)(mian)(mian)解(jie)決(jue)方(fang)案。

2018年(nian)柳工(gong)即將迎來甲子誕辰。展望(wang)未(wei)來60年(nian)，曾(ceng)光安提出了公司需要堅守(shou)的四(si)個定位：專(zhuan)注、持(chi)續創(chuang)新(xin)；追求卓越品質(zhi)和服(fu)務；合作(zuo)創(chuang)造價值；打造受(shou)人尊敬的世界(jie)級企業(ye)。

（文/圖 《國資報告》雜志記者 饒恒）