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延布項目碼頭全景。董軍攝（人民視覺）

近日閉幕(mu)的(de)(de)第二屆(jie)“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”國(guo)際合作(zuo)高峰論壇上(shang)，中央企業(ye)在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”建設(she)中發揮(hui)的(de)(de)重要作(zuo)用(yong)受到各方關(guan)注。據統計，目前中央企業(ye)已在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”沿線國(guo)家(jia)承擔了(le)3120個(ge)項(xiang)目，涵蓋基礎設(she)施(shi)建設(she)、能源資源開發、國(guo)際產(chan)能合作(zuo)，以及(ji)產(chan)業(ye)園區建設(she)等各個(ge)領域。

“一帶一路”建(jian)設中(zhong)，中(zhong)央企業為何(he)能屢受(shou)外方青睞，他們(men)給(gei)項目所在國作出了(le)哪些貢獻，自(zi)身(shen)發展(zhan)又(you)取得了(le)哪些進展(zhan)？記者近日(ri)走進由(you)山東電(dian)建(jian)三公司承建(jian)的全球(qiu)在建(jian)規模最(zui)大(da)燃(ran)油電(dian)站項目——沙(sha)特阿(a)拉伯(bo)延布三期5×660兆瓦燃(ran)油電(dian)站一探(tan)究(jiu)竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張

紅海(hai)之(zhi)濱，大漠之(zhi)中(zhong)，兩座(zuo)高塔(ta)巍然聳立(li)，八(ba)臺油罐依次排開(kai)，體型龐大的車間(jian)里安(an)放(fang)著燃油鍋(guo)爐、蒸汽(qi)輪機和發電機，這里就是延布(bu)三期電站項(xiang)目。它(ta)的工程總承(cheng)包(bao)商（EPC），是中(zhong)國電建(jian)旗下的山東電建(jian)三公司。

2017年(nian)5月7日，簽(qian)訂EPC合同；10天(tian)之(zhi)后，項(xiang)(xiang)目(mu)順利啟動；一年(nian)之(zhi)后，1號(hao)機組提前投產供汽；今年(nian)3月，項(xiang)(xiang)目(mu)1號(hao)、2號(hao)機組實現并網(wang)發電，各項(xiang)(xiang)參數(shu)指標優良；2020年(nian)6月，整(zheng)個項(xiang)(xiang)目(mu)有望(wang)全部完工……在延布項(xiang)(xiang)目(mu)上，山東電建三公(gong)司創造(zao)了令業主及相關方刮(gua)目(mu)相看(kan)的“中國速度”。

看速度(du)，更(geng)要(yao)看質量、看意(yi)義。共建(jian)“一帶一路(lu)”，就要(yao)實現(xian)互利共贏。只有給(gei)當地百姓帶去(qu)看得見的利好(hao)，項目才能彰顯自(zi)身意(yi)義。當前，中沙雙方正(zheng)在(zai)合力推動“一帶一路(lu)”倡議同沙特“2030愿(yuan)景”對接，延(yan)布項目便很好(hao)體現(xian)了(le)合作(zuo)的真諦(di)——

對于沙特來說，延布項(xiang)(xiang)目(mu)是一(yi)項(xiang)(xiang)重要的(de)民生工程(cheng)。“目(mu)前，沙特人(ren)口有4000多萬，按每人(ren)每天(tian)需使用20千(qian)瓦時電量(liang)來算(suan)，延布項(xiang)(xiang)目(mu)建成后(hou)，能滿足沙特全(quan)國1/10人(ren)口的(de)用電需求(qiu)。此外，通過配建的(de)海水淡化裝置，項(xiang)(xiang)目(mu)每天(tian)還能生產(chan)55萬立方米(mi)蒸餾水，相當于每天(tian)產(chan)生6億瓶礦泉水。”項(xiang)(xiang)目(mu)總工程(cheng)師周殿臣說。

“自從去年延(yan)布(bu)項(xiang)目開始供(gong)水之后(hou)，延(yan)布(bu)第一次不用停水啦！”延(yan)布(bu)項(xiang)目沙特籍員工艾哈邁德說，他既是項(xiang)目參與(yu)者(zhe)，也與(yu)許多沙特國民一樣，是直(zhi)接受益者(zhe)。

成果共享，贏得好感(gan)；過程共建，結(jie)下(xia)友(you)誼。延布(bu)項目開工(gong)以來(lai)，累計為來(lai)自(zi)沙(sha)特(te)、印度、巴基斯坦等(deng)10多個(ge)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿線國家的(de)員工(gong)提(ti)供近萬個(ge)就業崗位(wei)。“對我來(lai)說(shuo)，延布(bu)項目不(bu)僅(jin)是一(yi)份(fen)工(gong)作，更像一(yi)所大(da)學。”艾哈邁德(de)說(shuo)，這兩年在中國同事幫(bang)助下(xia)，自(zi)己(ji)在行政管理、人(ren)力資源、法律法規等(deng)方(fang)面(mian)的(de)知識和(he)技能都有了很大(da)進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在(zai)全(quan)球電站施工領域(yu)，能源(yuan)資源(yuan)豐富、市場(chang)(chang)需求旺盛的(de)中東地區既在(zai)區位上(shang)瀕臨紅海(hai)，自身也是一(yi)片競爭(zheng)激烈的(de)市場(chang)(chang)“紅海(hai)”。不(bu)過，在(zai)2008年之前(qian)，這一(yi)市場(chang)(chang)的(de)話語權被歐美日韓企(qi)業牢(lao)牢(lao)把(ba)控(kong)，中國企(qi)業還未(wei)曾(ceng)涉足。

“要想成為(wei)高(gao)(gao)手，必(bi)須敢(gan)同高(gao)(gao)手過(guo)招！”2008年(nian)，山東(dong)電建三公(gong)司(si)邁出了在中東(dong)的第一步——中標約(yue)旦薩瑪瑞燃(ran)機聯(lian)合(he)循(xun)環電站。市場打開(kai)之后(hou)，機會(hui)相繼到來。這其中，有目(mu)前中東(dong)市場上自動化水平最(zui)高(gao)(gao)的燃(ran)油(you)電站——沙特(te)拉比格2×660兆瓦亞臨界燃(ran)油(you)電站；也有沙特(te)東(dong)海岸重(zhong)要能源項目(mu)——12臺(tai)燃(ran)氣機組、總容(rong)量達3041兆瓦的扎(zha)瓦爾電站。

“簽訂合同只是(shi)‘走出去’的開(kai)始，合同執行效果才是(shi)決定(ding)企(qi)業能否‘走進去’‘走下去’、成為(wei)市場主要角色、實現長遠發展的關(guan)鍵(jian)。”延布項(xiang)目經理陳云鵬說。

事非經過不(bu)知難(nan)。對負責“交(jiao)鑰匙”的EPC總承包商來說，任(ren)何環節掉鏈子，都可能(neng)釀(niang)成大錯，尤其在(zai)海外履約過程(cheng)中，難(nan)免(mian)經歷一(yi)些(xie)波折。這些(xie)年，山(shan)東電建(jian)三公司在(zai)中東真(zhen)正(zheng)體驗了什么(me)叫(jiao)作(zuo)“險象環生”——

一次，技術難題差點引(yin)發“生存危機”。

進入調試(shi)階段，往(wang)往(wang)意(yi)味著項(xiang)(xiang)目即將大功(gong)告成。可在拉比(bi)格(ge)項(xiang)(xiang)目上，設(she)備(bei)調試(shi)時卻意(yi)外出現了(le)鍋爐(lu)振動問題。

“業主(zhu)得知情況(kuang)后(hou)很(hen)著(zhu)急，先(xian)撇開我們，尋求(qiu)全(quan)球頂尖(jian)咨詢公司的幫助(zhu)，他(ta)們都解決不了之(zhi)后(hou)才讓我們重(zhong)新(xin)介入。”延布項目(mu)黨工委副書記(ji)王天帥回憶道，如果(guo)無法解決問題，業主(zhu)很(hen)可能拒(ju)收(shou)項目(mu)，這樣(yang)一來，不但單個項目(mu)會泡湯，就連公司也可能關門。

公司在(zai)(zai)國內緊急聯系科研院所尋求幫(bang)助。最終，一名浙(zhe)江(jiang)大學的(de)專家找出(chu)了癥結——裝備設計不當。“對(dui)癥下(xia)藥”之后，難關(guan)過去了，公司也(ye)成(cheng)功打響了在(zai)(zai)沙特EPC市(shi)場(chang)上的(de)頭一炮(pao)。

還有一次，是合(he)作(zuo)伙伴(ban)撤(che)出帶來(lai)的考驗。

在扎瓦爾電站建設過程中，與山(shan)東電建三公司組成聯合(he)體(ti)的另外一家公司出(chu)現財務問題(ti)后退出(chu)，項目一度(du)陷入困境。

“面對嚴(yan)峻(jun)形勢，公司經過(guo)分析(xi)后(hou)認為，決(jue)不能因一個項(xiang)目丟失整個沙(sha)特乃(nai)至中(zhong)東市場。”陳云鵬說，后(hou)來(lai)公司與業(ye)主重新簽訂(ding)了合同，開(kai)始(shi)獨立履(lv)約，最(zui)終(zhong)圓滿完成了項(xiang)目。

“扎瓦(wa)爾電(dian)站的成功意味著你們是(shi)可信任(ren)的戰略伙伴，是(shi)我們實現未來(lai)10年計劃的有力助手。”業主(zhu)沙特海水淡化公(gong)司（SWCC）總裁對山東電(dian)建三公(gong)司董(dong)事(shi)長王魯軍表(biao)達了尊(zun)重和(he)感謝。正(zheng)是(shi)出(chu)于(yu)極大的信任(ren)，SWCC在(zai)開展延布(bu)項目時再(zai)次(ci)想起了山東電(dian)建三公(gong)司，主(zhu)動伸出(chu)了橄欖(lan)枝。

“在(zai)海外，我們遇到了(le)很(hen)多看(kan)似很(hen)難(nan)逾越的難(nan)關。從法律上講，我們要認真負責地執行合(he)同(tong)，成為誠信守諾(nuo)的企(qi)業，不能(neng)影(ying)響央企(qi)的形(xing)象。從長遠來看(kan)，品牌影(ying)響力樹立起來后，將(jiang)帶來更大(da)的發展(zhan)空間。”陳云鵬所言，正(zheng)是中(zhong)國企(qi)業能(neng)在(zai)海外立足、扎根、壯大(da)的生存之道。如今，山東電(dian)建(jian)三公司已經(jing)逐步成長為中(zhong)東電(dian)力建(jian)設市場中(zhong)累計(ji)合(he)同(tong)額最大(da)、裝機容量最多的電(dian)站(zhan)EPC總(zong)承包商。

海外發展的長遠之道

苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢

誠信守諾的(de)(de)經營(ying)態度，是中(zhong)國企業在海(hai)外成(cheng)功的(de)(de)基石(shi)。同(tong)樣重要(yao)的(de)(de)，則是高出一(yi)籌(chou)的(de)(de)實力與競爭力。

“在充滿激烈競爭(zheng)的國際工程EPC領域，我們必須持續加強產(chan)業鏈(lian)建設和管(guan)理，以(yi)更低的成(cheng)本，更快速(su)、更高(gao)質量(liang)地完成(cheng)項目(mu)。”王(wang)魯(lu)軍(jun)表示，如今(jin)即便與世界知名總承(cheng)包商相比，公司在產(chan)業鏈(lian)方面也(ye)占據優勢。

產業鏈優勢，來自于苦練(lian)內功的自我提升。

“國際市場上的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)是(shi)產業鏈的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。”近年來，為了持續(xu)補足(zu)短板(ban)，山東電建(jian)三公司(si)采取(qu)孵化子公司(si)、并購(gou)外(wai)部專業公司(si)等措施，從(cong)設計(ji)、采購(gou)、施工等方面入手，全面提升(sheng)核(he)心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力。

比如，在項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)管理方(fang)式上(shang)，公(gong)(gong)司總部負(fu)責(ze)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)設計(ji)和采購，現場項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)部負(fu)責(ze)施(shi)工、調(diao)試和運行，以更(geng)加集(ji)約化的(de)方(fang)式，提高(gao)了(le)(le)公(gong)(gong)司對(dui)設計(ji)方(fang)和供貨商的(de)話語(yu)權，進一(yi)步降低成本。又如在施(shi)工方(fang)面，公(gong)(gong)司具有強大的(de)人力(li)調(diao)配(pei)能力(li)，延布項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)僅(jin)用6個(ge)月(yue)，就(jiu)從我(wo)國、印度、巴基斯(si)坦等10多個(ge)國家和地區調(diao)集(ji)了(le)(le)近9000名(ming)一(yi)線勞動(dong)力(li)。

產業鏈優勢(shi)，也來自于整合(he)外(wai)部資(zi)源(yuan)的積極開(kai)拓。

“經濟全球(qiu)化程(cheng)度(du)越(yue)來越(yue)高，中國(guo)企業在國(guo)際(ji)市場上比拼的已不僅(jin)僅(jin)是單(dan)兵作戰能力(li)，而是全球(qiu)資源整合(he)能力(li)。必(bi)須摒棄‘零和博弈(yi)’，通過合(he)作實現共贏。”王魯軍說，近(jin)年來公司(si)與幾十家國(guo)際(ji)知名設計公司(si)，以及(ji)GE、西門(men)子等上百家國(guo)際(ji)一流設備(bei)供應商建立了緊密的合(he)作關系，有力(li)提(ti)升了企業的“戰備(bei)水平”。延布項目就吸收了88家沙特當地(di)分包商參與，確保了工程(cheng)的質量與進(jin)度(du)。

當然，除了企(qi)(qi)業自身足夠強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)之外，海(hai)(hai)外項(xiang)目的(de)(de)成功也離不開(kai)強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)后盾。“中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)建作為世界500強(qiang)(qiang)(qiang)企(qi)(qi)業，是較(jiao)早走向海(hai)(hai)外的(de)(de)央企(qi)(qi)，擁有完整的(de)(de)全產(chan)業鏈一(yi)體化優(you)勢(shi)，具有很強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)財務能(neng)力。我們能(neng)夠屢屢中(zhong)標，離不開(kai)集(ji)團的(de)(de)強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)支持。”王魯軍說。目前(qian)，中(zhong)國(guo)(guo)電(dian)建已在(zai)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”沿線(xian)44個國(guo)(guo)家設有173個駐外機(ji)構(gou)，在(zai)海(hai)(hai)外承(cheng)建的(de)(de)電(dian)力能(neng)源項(xiang)目總裝機(ji)容量達1.7億千瓦，惠及全球10多(duo)億人。（記者(zhe) 劉志強(qiang)(qiang)(qiang)）

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