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延布項目碼頭全景。董軍攝（人民視覺）

近日閉幕的第二屆“一(yi)帶一(yi)路”國際(ji)合作高峰論壇上，中(zhong)央企(qi)業在“一(yi)帶一(yi)路”建設(she)(she)中(zhong)發(fa)揮(hui)的重(zhong)要(yao)作用(yong)受(shou)到各方(fang)關注。據統計，目(mu)前中(zhong)央企(qi)業已在“一(yi)帶一(yi)路”沿線(xian)國家(jia)承擔了(le)3120個項(xiang)目(mu)，涵蓋基礎設(she)(she)施建設(she)(she)、能源(yuan)資源(yuan)開發(fa)、國際(ji)產(chan)(chan)能合作，以及(ji)產(chan)(chan)業園區(qu)建設(she)(she)等各個領(ling)域。

“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建(jian)設(she)中，中央企(qi)業(ye)為何能屢受外方青睞，他們給(gei)項目所(suo)在(zai)國作出(chu)了(le)哪(na)些貢獻，自身發展(zhan)又取(qu)得了(le)哪(na)些進展(zhan)？記者近日走(zou)進由(you)山東(dong)電建(jian)三(san)公(gong)司(si)承建(jian)的(de)全(quan)球在(zai)建(jian)規(gui)模最大燃油電站項目——沙特(te)阿拉伯延布(bu)三(san)期5×660兆瓦燃油電站一(yi)探究竟。

互利共贏的合作之道

延布項目可滿足沙特1/10人口的用電需求，并有力緩解當地用水緊張

紅(hong)海(hai)之濱，大(da)漠之中(zhong)，兩座高(gao)塔巍然聳立，八(ba)臺油罐(guan)依次(ci)排(pai)開，體型(xing)龐大(da)的車間里(li)安放著燃油鍋爐、蒸汽輪機和發電機，這(zhe)里(li)就是延布三期電站項目。它(ta)的工程總承包(bao)商（EPC），是中(zhong)國電建(jian)旗下的山(shan)東電建(jian)三公(gong)司。

2017年(nian)5月7日，簽訂EPC合同；10天之(zhi)后(hou)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)順利(li)啟(qi)動；一年(nian)之(zhi)后(hou)，1號(hao)機組提前投產(chan)供汽；今(jin)年(nian)3月，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)1號(hao)、2號(hao)機組實現(xian)并網發電(dian)，各項(xiang)(xiang)參數(shu)指(zhi)標優(you)良；2020年(nian)6月，整個項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)有望全部完工……在延布(bu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)上(shang)，山(shan)東電(dian)建三公司創造(zao)了令業(ye)主及相(xiang)(xiang)關(guan)方(fang)刮(gua)目(mu)(mu)相(xiang)(xiang)看的“中國速度”。

看(kan)速度，更(geng)要(yao)看(kan)質量(liang)、看(kan)意義。共建“一(yi)帶(dai)一(yi)路”，就要(yao)實現互利(li)共贏。只有(you)給當(dang)地百姓帶(dai)去看(kan)得(de)見的(de)利(li)好，項目才能彰顯自身意義。當(dang)前，中沙(sha)雙方(fang)正在合力推動(dong)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”倡議同沙(sha)特“2030愿景”對接，延布項目便很好體現了合作的(de)真諦——

對于(yu)沙(sha)特來說(shuo)，延布項(xiang)目(mu)是(shi)一項(xiang)重要(yao)的民(min)生工程(cheng)。“目(mu)前(qian)，沙(sha)特人口有4000多萬，按每(mei)(mei)人每(mei)(mei)天需使用(yong)(yong)20千瓦時電量(liang)來算，延布項(xiang)目(mu)建成后，能滿(man)足沙(sha)特全國1/10人口的用(yong)(yong)電需求。此外，通(tong)過(guo)配建的海水(shui)淡化裝置，項(xiang)目(mu)每(mei)(mei)天還(huan)能生產(chan)(chan)55萬立方米蒸(zheng)餾水(shui)，相當于(yu)每(mei)(mei)天產(chan)(chan)生6億(yi)瓶礦泉水(shui)。”項(xiang)目(mu)總工程(cheng)師周(zhou)殿臣說(shuo)。

“自(zi)從(cong)去年延(yan)布項目開始供水之后，延(yan)布第一次不(bu)用停水啦！”延(yan)布項目沙特籍(ji)員工艾哈(ha)邁德(de)說，他既是項目參(can)與者(zhe)，也與許多沙特國(guo)民一樣，是直(zhi)接受益者(zhe)。

成(cheng)果(guo)共享，贏(ying)得好感；過(guo)程共建，結下友誼(yi)。延布(bu)項(xiang)(xiang)目開工以來(lai)，累計(ji)為來(lai)自(zi)沙(sha)特、印(yin)度、巴基斯坦等(deng)10多(duo)個(ge)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”沿線國(guo)家的員工提供近萬個(ge)就業(ye)崗(gang)位。“對(dui)我來(lai)說(shuo)，延布(bu)項(xiang)(xiang)目不(bu)僅(jin)是一(yi)(yi)份工作，更像一(yi)(yi)所(suo)大學(xue)。”艾哈邁(mai)德說(shuo)，這兩年(nian)在中國(guo)同事(shi)幫助下，自(zi)己(ji)在行(xing)政管理、人力資源、法(fa)律法(fa)規等(deng)方面的知識(shi)和技能都有了很(hen)大進步。

市場“紅海”的競爭之道

通過誠信守諾提升品牌影響力、贏得外方更大信任，逐步打開市場

在全球電站施(shi)工(gong)領(ling)域，能源資源豐(feng)富、市場(chang)(chang)需求旺盛的(de)(de)中東地區既在區位上瀕臨(lin)紅海，自身也是一(yi)片競爭激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)“紅海”。不過，在2008年之前，這一(yi)市場(chang)(chang)的(de)(de)話語權被歐(ou)美日(ri)韓企業(ye)牢牢把控(kong)，中國企業(ye)還未曾涉足。

“要(yao)想成為高(gao)(gao)手，必(bi)須敢(gan)同高(gao)(gao)手過(guo)招！”2008年，山(shan)東電建三公(gong)司邁出了在(zai)中(zhong)(zhong)東的(de)第(di)一步(bu)——中(zhong)(zhong)標約旦薩瑪(ma)瑞燃機(ji)聯合循環電站(zhan)(zhan)。市(shi)場打(da)開之后，機(ji)會相(xiang)繼(ji)到來。這(zhe)其中(zhong)(zhong)，有目(mu)前(qian)中(zhong)(zhong)東市(shi)場上自動化水平最(zui)高(gao)(gao)的(de)燃油電站(zhan)(zhan)——沙特(te)拉(la)比格2×660兆瓦亞臨界燃油電站(zhan)(zhan)；也有沙特(te)東海岸重要(yao)能源項目(mu)——12臺燃氣機(ji)組、總容量達3041兆瓦的(de)扎瓦爾電站(zhan)(zhan)。

“簽訂(ding)合同(tong)只是(shi)‘走(zou)出(chu)去(qu)’的(de)開始，合同(tong)執行效(xiao)果才是(shi)決定企業(ye)能否‘走(zou)進去(qu)’‘走(zou)下去(qu)’、成為市場主要角(jiao)色、實現長遠(yuan)發(fa)展(zhan)的(de)關鍵。”延(yan)布項目經理陳云鵬說。

事(shi)非經過(guo)不知(zhi)難。對負責“交鑰(yao)匙”的EPC總承包商來說，任何環節(jie)掉鏈子，都可能釀成大錯，尤其在(zai)(zai)海外履約過(guo)程中，難免經歷一些(xie)波(bo)折。這(zhe)些(xie)年，山東(dong)電建三公司在(zai)(zai)中東(dong)真正(zheng)體驗了什么叫(jiao)作“險象環生”——

一次，技術難題差點引發(fa)“生存危機”。

進入調(diao)試階(jie)段，往往意味著項目即將大功告成。可(ke)在拉比格項目上(shang)，設備(bei)調(diao)試時卻(que)意外出現了鍋爐振動問題。

“業主得知情況后很著急，先撇開我們，尋求全球頂尖咨(zi)詢公司的幫助，他們都解決不(bu)了之后才讓我們重(zhong)新介(jie)入。”延布項目黨工(gong)委副(fu)書記王天帥(shuai)回憶道，如果無(wu)法解決問題，業主很可(ke)能拒收項目，這樣一來，不(bu)但單(dan)個項目會泡湯，就連公司也可(ke)能關門(men)。

公司(si)在國(guo)內緊急聯系科(ke)研院所尋求幫助。最終，一名浙(zhe)江大學的(de)專家找出了癥結(jie)——裝備設計不當(dang)。“對癥下藥”之后，難關過(guo)去了，公司(si)也成功(gong)打響了在沙特EPC市場上的(de)頭一炮。

還(huan)有(you)一次，是合作伙(huo)伴撤出帶來(lai)的(de)考驗。

在扎(zha)瓦(wa)爾電(dian)站建設過程中，與山東(dong)電(dian)建三(san)公司(si)組成聯(lian)合(he)體(ti)的(de)另(ling)外(wai)一家(jia)公司(si)出(chu)(chu)現財務問(wen)題(ti)后退出(chu)(chu)，項目一度(du)陷入(ru)困境。

“面對(dui)嚴峻形(xing)勢，公司(si)經過分(fen)析后認為，決不(bu)能(neng)因(yin)一個項(xiang)目丟失整個沙特乃至中(zhong)東市場。”陳(chen)云鵬說(shuo)，后來(lai)公司(si)與(yu)業主重新簽訂了合同，開始獨立履約(yue)，最(zui)終圓滿(man)完(wan)成了項(xiang)目。

“扎(zha)瓦爾(er)電站(zhan)的(de)成功意味著你們是可信任(ren)的(de)戰略伙伴(ban)，是我們實現未來10年(nian)計劃的(de)有力助手。”業主沙(sha)特(te)海水淡化公司（SWCC）總(zong)裁對(dui)山東電建(jian)三公司董事(shi)長王魯軍表達(da)了(le)(le)尊(zun)重和感(gan)謝(xie)。正是出(chu)于極大的(de)信任(ren)，SWCC在(zai)開展延布(bu)項(xiang)目時(shi)再(zai)次想起(qi)了(le)(le)山東電建(jian)三公司，主動伸出(chu)了(le)(le)橄欖枝。

“在(zai)海外，我們(men)遇到(dao)了很多看似很難(nan)(nan)逾越(yue)的(de)難(nan)(nan)關。從法律上講，我們(men)要(yao)認(ren)真負責地執行(xing)合同(tong)，成(cheng)(cheng)為(wei)誠信守諾的(de)企(qi)業，不能影響央(yang)企(qi)的(de)形象。從長(chang)遠來(lai)看，品牌影響力樹立起(qi)來(lai)后，將帶(dai)來(lai)更(geng)大的(de)發(fa)展(zhan)空間(jian)。”陳云鵬所言，正是中(zhong)國(guo)企(qi)業能在(zai)海外立足、扎根、壯大的(de)生存之道(dao)。如今，山(shan)東電建三(san)公司已經逐(zhu)步(bu)成(cheng)(cheng)長(chang)為(wei)中(zhong)東電力建設(she)市場(chang)中(zhong)累計合同(tong)額最(zui)大、裝機容量(liang)最(zui)多的(de)電站EPC總承(cheng)包商(shang)。

海外發展的長遠之道

苦練內功自我提升，積極開拓整合資源，發揮全產業鏈優勢

誠信守諾的(de)經(jing)營態(tai)度(du)，是(shi)中國企(qi)業在海外(wai)成功的(de)基石。同樣重(zhong)要的(de)，則(ze)是(shi)高(gao)出一(yi)籌的(de)實力與競爭力。

“在(zai)(zai)充滿激(ji)烈競爭的國際工(gong)程(cheng)EPC領域，我們必須持續加強產(chan)業(ye)鏈(lian)建設和管理，以更低的成本，更快速(su)、更高(gao)質量(liang)地(di)完成項(xiang)目。”王魯(lu)軍表示(shi)，如(ru)今即便(bian)與(yu)世界知名總承包商相比，公司在(zai)(zai)產(chan)業(ye)鏈(lian)方面也占(zhan)據優勢。

產(chan)業鏈優勢，來自于苦練內功(gong)的自我(wo)提升。

“國際市場(chang)上的競爭是產業鏈的競爭。”近年來，為了(le)持續補足短板(ban)，山東電建(jian)三公(gong)司(si)采取孵化子(zi)公(gong)司(si)、并購(gou)(gou)外部專業公(gong)司(si)等(deng)措施，從(cong)設計、采購(gou)(gou)、施工等(deng)方面入(ru)手(shou)，全面提升核(he)心競爭力。

比如(ru)，在項目(mu)管(guan)理方(fang)式(shi)上(shang)，公司總部負(fu)責(ze)(ze)項目(mu)設計和(he)采(cai)購，現場項目(mu)部負(fu)責(ze)(ze)施(shi)工、調(diao)試和(he)運行，以更加集約化的方(fang)式(shi)，提高了(le)公司對設計方(fang)和(he)供貨商的話語權(quan)，進一步降低成(cheng)本(ben)。又如(ru)在施(shi)工方(fang)面，公司具有強大的人力調(diao)配(pei)能(neng)力，延(yan)布項目(mu)僅用(yong)6個月，就從我國(guo)、印度、巴基斯(si)坦(tan)等10多個國(guo)家和(he)地區調(diao)集了(le)近9000名一線勞動(dong)力。

產業鏈優勢，也來自于(yu)整合外部資源的積極開拓。

“經濟全(quan)球化程(cheng)度(du)越來越高(gao)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在國(guo)際(ji)市場上比拼的(de)已不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單兵(bing)作戰能(neng)力(li)，而是(shi)全(quan)球資源整(zheng)合(he)能(neng)力(li)。必須(xu)摒(bing)棄‘零和博(bo)弈(yi)’，通過合(he)作實現共贏(ying)。”王魯軍說，近年來公(gong)司與(yu)(yu)幾十家國(guo)際(ji)知名設計(ji)公(gong)司，以及GE、西門子等上百家國(guo)際(ji)一流設備供應商建立了(le)緊密的(de)合(he)作關系，有力(li)提升了(le)企(qi)業(ye)的(de)“戰備水平”。延(yan)布項目(mu)就吸收了(le)88家沙特當(dang)地(di)分包商參與(yu)(yu)，確保了(le)工程(cheng)的(de)質量與(yu)(yu)進(jin)度(du)。

當然，除了企(qi)業(ye)(ye)自身足夠強(qiang)(qiang)(qiang)大之(zhi)外，海(hai)(hai)外項目的(de)(de)成功也離不(bu)開強(qiang)(qiang)(qiang)大的(de)(de)后盾(dun)。“中國(guo)(guo)電建作為(wei)世界500強(qiang)(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)(ye)，是較早走向海(hai)(hai)外的(de)(de)央(yang)企(qi)，擁(yong)有完整的(de)(de)全產業(ye)(ye)鏈一(yi)體化優勢，具有很強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)財務(wu)能力。我們能夠屢屢中標，離不(bu)開集團的(de)(de)強(qiang)(qiang)(qiang)大支持。”王魯軍說。目前，中國(guo)(guo)電建已在(zai)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”沿線44個國(guo)(guo)家設有173個駐外機構(gou)，在(zai)海(hai)(hai)外承建的(de)(de)電力能源(yuan)項目總裝機容量達1.7億千瓦(wa)，惠及(ji)全球10多億人。（記者(zhe) 劉(liu)志(zhi)強(qiang)(qiang)(qiang)）

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