文章來源：新華社 發布(bu)時(shi)間(jian)：2020-06-26
埃塞俄比(bi)亞首都亞的(de)斯(si)亞貝(bei)巴和(he)吉布提的(de)跨國鐵路線上，中車株機(ji)(ji)的(de)電力(li)機(ji)(ji)車是這條非(fei)洲“天(tian)路”上一道亮麗風景線。中車株機(ji)(ji)交(jiao)付的(de)交(jiao)流傳動電力(li)機(ji)(ji)車針對當地(di)環境進行(xing)了全面的(de)適應性設計(ji)，適合(he)在高溫、高原和(he)沙漠地(di)區運(yun)行(xing)，堪稱“耐熱型(xing)”機(ji)(ji)車。
如(ru)同這款機車(che)一樣(yang)，中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)入和扎根非洲(zhou)市(shi)場，需(xu)要不一般的“技能”。記(ji)者在采訪多家深耕(geng)非洲(zhou)的中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)時，企(qi)(qi)業(ye)負責人提(ti)到(dao)的關鍵詞可以概括為：本(ben)地(di)化、手牽(qian)手、交(jiao)朋友，這是(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業(ye)走進(jin)非洲(zhou)的“三字經”。
早(zao)在2012年，中車株(zhu)洲電(dian)力機車有限公司就開始服(fu)務(wu)南非市場。經過這(zhe)幾年的探索，中車株(zhu)機在包括南非在內的國際經營(ying)中總(zong)結出(chu)了“五本”理念，即(ji)本地(di)(di)化(hua)制造、本地(di)(di)化(hua)采(cai)購、本地(di)(di)化(hua)用工、本地(di)(di)化(hua)服(fu)務(wu)、本地(di)(di)化(hua)營(ying)銷。
中車株機副總經理張旻宇說(shuo)：“我們輸出先進軌道(dao)(dao)交(jiao)通技(ji)術，拉動南(nan)(nan)非本(ben)地(di)軌道(dao)(dao)交(jiao)通鏈發展，推動本(ben)地(di)化制造、本(ben)地(di)化采購，吸納(na)更多南(nan)(nan)非民眾就業，促進了南(nan)(nan)非的經濟(ji)社會進步與發展。”
全(quan)球排(pai)名前(qian)十的(de)(de)工程機械企(qi)業三(san)一集團，是最早一批進入非(fei)(fei)洲(zhou)市場(chang)的(de)(de)中國工程機械企(qi)業。由于來到非(fei)(fei)洲(zhou)的(de)(de)時(shi)間較(jiao)早，三(san)一集團成了眾所周知的(de)(de)“老非(fei)(fei)洲(zhou)”。三(san)一集團有關負責人稱，要想在競爭激烈的(de)(de)非(fei)(fei)洲(zhou)市場(chang)上站(zhan)穩腳跟，靠的(de)(de)不是老資格(ge)，而是本地化戰略下(xia)的(de)(de)過(guo)硬(ying)產品(pin)和細(xi)分渠道。
非洲一(yi)些(xie)地(di)區路況差(cha)、氣(qi)溫高，普通工程機械產(chan)品極易(yi)出故障。對此(ci)，三(san)一(yi)集團(tuan)開(kai)發(fa)出了(le)適合當(dang)地(di)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和服(fu)務模式。比如，出口到南非的(de)(de)(de)(de)三(san)一(yi)汽車起重(zhong)機、正面吊等設備(bei)均需(xu)通過南非本地(di)的(de)(de)(de)(de)載荷測試(shi)，在(zai)礦上使(shi)用的(de)(de)(de)(de)挖機加(jia)裝了(le)自潤滑(hua)系統等，這些(xie)都是依據非洲客戶需(xu)求(qiu)而進行的(de)(de)(de)(de)本地(di)化改(gai)造。
如果說“走進(jin)非洲”過去(qu)是(shi)靠單打獨斗，現(xian)在更多(duo)的(de)是(shi)“手牽(qian)手”——抱團出海。常見(jian)的(de)一種抱團方式(shi)，是(shi)基(ji)建企(qi)(qi)業(ye)和工程(cheng)機械企(qi)(qi)業(ye)的(de)強(qiang)強(qiang)聯合。以中建五(wu)局為例，這家企(qi)(qi)業(ye)先后與三一集團、中聯重科簽訂戰(zhan)略合作協議，共(gong)(gong)同(tong)深(shen)耕非洲市場，累計輸出大型機械設(she)備(bei)共(gong)(gong)2500多(duo)臺(tai)套，凈值約10億元。
近年(nian)來，工業園(yuan)區成(cheng)(cheng)了企(qi)(qi)業抱團出海的(de)重要平(ping)臺。埃(ai)塞俄比亞——湖南(nan)工業園(yuan)內，高規格的(de)標準廠房整齊氣派，項目建設(she)熱火(huo)朝天。這是我國首個由(you)省級政(zheng)府推動、在非洲(zhou)建設(she)的(de)境外工業制造合作園(yuan)區。目前，已有(you)北汽福田(tian)等十幾(ji)家企(qi)(qi)業簽訂(ding)了意向(xiang)入園(yuan)協議，形(xing)成(cheng)(cheng)了集聚效應。
“三字經”的(de)第三條是“交(jiao)朋友(you)”。2016年以來，湖南建工集團六公(gong)司副總經理李朝(chao)先后(hou)10多次飛往“西非之角”塞內加(jia)爾，參與建設非洲(zhou)第一座專供摔跤的(de)體育場，他(ta)已習慣(guan)了和當地(di)人交(jiao)朋友(you)；在當地(di)傳統節(jie)日之際，給加(jia)班的(de)本地(di)員工，每人發一條羊腿，以示尊重；通(tong)過不定期的(de)捐贈、助(zhu)學幫助(zhu)當地(di)民眾，加(jia)深(shen)友(you)誼。李朝(chao)說，如今在塞內加(jia)爾，看到有中國人經過，很多民眾會(hui)豎起大拇指說：“你好，中國！”“中國，好朋友(you)！”
患難之(zhi)際更(geng)見真情。2018年4月(yue)，阿(a)爾及利(li)亞遭(zao)遇洪水，阿(a)爾及利(li)亞一號國道多處(chu)山體(ti)發生垮塌落石，車輛滯堵綿延幾(ji)十公(gong)里。在當地施工的中(zhong)建五局項目(mu)員(yuan)工了解災情后，快(kuai)速出(chu)動5臺大型挖掘機和(he)6臺裝載機，火速奔赴搶險一線，獲得(de)當地各界人士的贊譽。
“我(wo)們是非洲(zhou)的建(jian)設(she)者(zhe)，更是非洲(zhou)人民的好朋友(you)。”中建(jian)五(wu)局副總經理向善謀(mou)說，在持(chi)續拓展、建(jian)設(she)非洲(zhou)的過程中，中國企業(ye)收(shou)獲了(le)業(ye)績和友(you)誼，也展現了(le)品質和擔當。（記者(zhe) 白田田 陽建(jian)）
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