發(fa)布時間：2015-09-30
9月(yue)15日，中(zhong)國石(shi)化（600028.SH）發布了《關(guan)于子公司(si)銷售(shou)有限公司(si)引進投資者的(de)公告》。中(zhong)石(shi)化銷售(shou)公司(si)的(de)增資擴(kuo)股(gu)獲得25家境內(nei)外機構1070.94億(yi)元資金(jin)的(de)認購。交易完成(cheng)后銷售(shou)公司(si)注冊資本從200億(yi)元增至285.67億(yi)元，新股(gu)東合(he)計占(zhan)股(gu)29.99%。人(ren)保(bao)、中(zhong)金(jin)、信(xin)達、嘉實、華夏(xia)、厚樸、工銀(yin)瑞信(xin)、長江養老(lao)保(bao)險、生命(ming)人(ren)壽(shou)保(bao)險、中(zhong)郵人(ren)壽(shou)等公募、私募、險企的(de)身(shen)影閃現其中(zhong)。這些機構圖的(de)啥？
中(zhong)(zhong)石(shi)化銷售公司最為誘人的資產(chan)是(shi)(shi)其遍布大江南北(bei)的加(jia)油站，截至2013年底，中(zhong)(zhong)石(shi)化擁(yong)有30454座加(jia)油站、2.4萬家(jia)易捷便(bian)利店。中(zhong)(zhong)石(shi)化董事長傅成(cheng)玉表示，“未來中(zhong)(zhong)石(shi)化的成(cheng)品(pin)油零售不僅僅是(shi)(shi)賣油，而是(shi)(shi)轉型成(cheng)為綜(zong)合服務(wu)商(shang)”，將打造一個平臺，為8000萬客戶提(ti)供衣食住行一站式(shi)服務(wu)。便(bian)利店變身商(shang)超，能賣得動嗎？
中石化(hua)混改，不單為(wei)引(yin)資(zi)。
銷售公司謀分拆上市 金融機構成參股主力
從(cong)2月(yue)19日(ri)董事會(hui)的(de)議案落槌，到9月(yue)15日(ri)上交所的(de)公告掀蓋(gai)，中石化銷售公司在(zai)公眾矚(zhu)目(mu)下跑完(wan)混(hun)合所有制改革的(de)最后(hou)一公里用了近7個月(yue)時(shi)間。
其間，諸多“逐鹿(lu)者”經歷了多輪評估、競爭性(xing)談判和《關于中(zhong)國石化銷售有限公(gong)司之增資協議(yi)》的(de)簽訂環節，最終(zhong)亮相(xiang)的(de)參(can)與中(zhong)國石化銷售有限公(gong)司混改“小伙伴”名單顯示，一(yi)路陪跑的(de)金融機構碩果最豐。
《中(zhong)國經濟周(zhou)刊》注意到(dao)，引(yin)入的25家投資(zi)者中(zhong)，近80%屬于金融(rong)機構。
其中(zhong)，既有(you)(you)規(gui)模最大的(de)公募基金，也(ye)有(you)(you)手握雄厚資金的(de)保險(xian)機構，還有(you)(you)專為(wei)分羹(geng)此次“盛(sheng)宴”漂洋海外注冊(ce)成立的(de)PE軍團。
對金融機構大(da)拋橄欖枝，一方面(mian)是出于(yu)這條石油大(da)鱷(e)的資(zi)(zi)本渴望(wang)，更(geng)重要的則是為日(ri)后分拆上市埋下(xia)伏筆。記者從多(duo)處證實(shi)，投資(zi)(zi)圈內(nei)早有共(gong)識，中石化銷售公司將會在3年內(nei)赴(fu)港沖擊IPO。
PE搶分中石化銷售(shou)上市蛋糕
“入(ru)股中石化(hua)銷(xiao)售公(gong)司這樣的(de)大(da)單子(zi)肯定賺錢(qian)，人(ren)人(ren)眼紅，所以(yi)關鍵是牽(qian)涉到‘蛋(dan)糕’具體分給誰(shui)的(de)問題，競標的(de)機構也是各顯神通。”上海一家PE公(gong)司副總經理王瀛(ying)對《中國經濟周(zhou)刊》表示。
據記者了解，9月10日在(zai)夏季達沃斯論壇(tan)上(shang)，面(mian)對(dui)水(shui)泄不(bu)通的(de)媒體包圍，掌門人傅成玉還曾(ceng)正(zheng)面(mian)回應稱“我們的(de)改革不(bu)是要把(ba)國有企業搞沒(mei)，更不(bu)是私有化(hua)”。此(ci)次(ci)披露(lu)的(de)《增資(zi)協議(yi)》更是對(dui)相關(guan)上(shang)市(shi)的(de)股(gu)(gu)權(quan)事宜進行了多項安(an)排，比如(ru)約定“本(ben)次(ci)引資(zi)完(wan)成后3年后，如(ru)銷(xiao)售公司尚未實現上(shang)市(shi)，如(ru)果投資(zi)者轉讓銷(xiao)售公司股(gu)(gu)權(quan)的(de)，中國石化(hua)享有優先購(gou)買(mai)權(quan)”等。
“銷(xiao)售(shou)公司在(zai)3年內能夠順利上市的可能性很(hen)大，3年后機(ji)構再(zai)把(ba)資(zi)金套現是(shi)穩賺的，一(yi)些投資(zi)機(ji)構之(zhi)間的爭奪非(fei)常激烈。”王(wang)瀛(ying)坦言(yan)，“以前像這種特殊的大單子(zi)，有些機(ji)構甚至會找各(ge)種人脈資(zi)源(yuan)‘批條(tiao)子(zi)’，現在(zai)中央嚴(yan)厲反腐，機(ji)構間拼的是(shi)背(bei)景和(he)資(zi)歷。”
記(ji)者注意到，此次共(gong)有(you)3家入選的(de)(de)股權投(tou)(tou)資機(ji)構擁有(you)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際金(jin)融公司（下稱“中(zhong)(zhong)金(jin)公司”）的(de)(de)背景。其中(zhong)(zhong)，Qianhai Golden Bridge Fund I LP的(de)(de)普通合(he)伙(huo)人為中(zhong)(zhong)金(jin)前海發展基金(jin)控制(zhi)的(de)(de)QIAN HAI GOLDEN BRIDGE MANAGEMENT LTD，中(zhong)(zhong)金(jin)公司正是該基金(jin)的(de)(de)股東；CICC Evergreen Fund, L.P普通合(he)伙(huo)人也是中(zhong)(zhong)金(jin)控制(zhi)的(de)(de)CICC Evergreen Fund GP, Ltd；天津佳(jia)興商業(ye)投(tou)(tou)資中(zhong)(zhong)心的(de)(de)普通合(he)伙(huo)人則是中(zhong)(zhong)金(jin)佳(jia)成投(tou)(tou)資管理公司實際控制(zhi)的(de)(de)中(zhong)(zhong)金(jin)佳(jia)盟（天津）股權投(tou)(tou)資基金(jin)。
此外，渤海華(hua)美（上海）股權投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)基金(jin)是(shi)中國(guo)銀行控(kong)制(zhi)的渤海產業投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)基金(jin)下設(she)并控(kong)制(zhi)的專注(zhu)于并購及國(guo)企改(gai)革投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)的公司，其主要(yao)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)還包(bao)括(kuo)光(guang)大銀行等(deng)；Concerto Company Limited的實際(ji)控(kong)制(zhi)人(ren)亦是(shi)由(you)高(gao)盛高(gao)華(hua)董事長方風雷創(chuang)立的厚(hou)樸投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)；而Kingsbridge Asset Holding Ltd 是(shi)私募基金(jin)RRJ Capital Master Fund II旗下的全資(zi)子公司，RRJ的控(kong)制(zhi)人(ren)正是(shi)原厚(hou)樸投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)管(guan)理公司創(chuang)始合伙人(ren)之(zhi)一王(wang)忠信。
“對(dui)中石化(hua)來說，一方面可以利用PE帶來的(de)資本將上(shang)市前的(de)估值盡量做高，便于(yu)上(shang)市環節中的(de)資本運(yun)作(zuo)；另一方面，PE本身投了很多公司，中石化(hua)可以嫁(jia)接各種(zhong)實體產業的(de)資源，這對(dui)未來想多元(yuan)化(hua)經營的(de)中石化(hua)也是(shi)有幫助的(de)。”王瀛還對(dui)記者如(ru)是(shi)分析(xi)。
小額投資(zi)者無緣
資金(jin)實(shi)力雄(xiong)厚的基(ji)(ji)(ji)金(jin)公司亦是中石化“混改(gai)”狂歡中的主角。據(ju)改(gai)革方案披露的信(xin)息，可以見到(dao)華夏(xia)基(ji)(ji)(ji)金(jin)、嘉實(shi)基(ji)(ji)(ji)金(jin)和工銀瑞信(xin)的身影(ying)。
上海證券基金(jin)研究中心首席(xi)分析(xi)師代宏(hong)坤對《中國經濟周刊》分析(xi)：“中石化(hua)混改整(zheng)體(ti)思(si)路就是要讓所有權多元(yuan)化(hua)，引入基金(jin)公司(si)這樣(yang)的(de)機構投資者(zhe)有利于(yu)優(you)化(hua)公司(si)的(de)治理結構，股(gu)東來(lai)自(zi)不同方面，相互之(zhi)間更易(yi)于(yu)制衡，對整(zheng)個公司(si)管理體(ti)系(xi)的(de)監控有益。”
好(hao)買基金(jin)研究(jiu)中(zhong)心(xin)副總監(jian)曾令華則告訴記者(zhe)：“基金(jin)公(gong)司能夠入選國(guo)企(qi)改革很可以理解，對(dui)國(guo)內投資(zi)來說，基金(jin)公(gong)司的架構相對(dui)公(gong)開透明，專業度也很高，國(guo)外也有(you)(you)不少(shao)基金(jin)參與到(dao)國(guo)有(you)(you)資(zi)本中(zhong)，巴菲特(te)就參加(jia)了不少(shao)，在國(guo)企(qi)董事(shi)(shi)會(hui)(hui)擁有(you)(you)投票權，可以幫助國(guo)企(qi)董事(shi)(shi)會(hui)(hui)和監(jian)事(shi)(shi)會(hui)(hui)更好(hao)地運作(zuo)。”
而基(ji)(ji)金公司(si)中，這次的“明星”又(you)非嘉(jia)實基(ji)(ji)金莫屬。據悉，嘉(jia)實基(ji)(ji)金設計推出的嘉(jia)實元和(he)封閉(bi)式混合型發起(qi)式基(ji)(ji)金（下稱“嘉(jia)實元和(he)”）因為是此次參與(yu)中石化混改的唯一公募(mu)基(ji)(ji)金而備受關注(zhu)，其募(mu)資規(gui)模達到50億元。
“它的(de)設(she)計思路最(zui)后能通過審批、執(zhi)行落地是(shi)很(hen)不容易(yi)的(de)，因為國(guo)內之前(qian)還(huan)沒有設(she)立(li)過投資非上市(shi)公司股權的(de)公募基(ji)金，嘉(jia)實(shi)元和突破了傳統(tong)的(de)投資規則。”上海一(yi)(yi)家第一(yi)(yi)梯(ti)隊基(ji)金公司市(shi)場總監林(lin)芝(zhi)平告(gao)訴(su)《中國(guo)經濟周刊(kan)》。
嘉(jia)實(shi)基金(jin)掌門人(ren)趙(zhao)學軍近(jin)日(ri)接受媒體采訪時則表示，嘉(jia)實(shi)元和的(de)初衷即是普(pu)惠(hui)金(jin)融，令普(pu)通個(ge)人(ren)投資者也(ye)可以分享國企改革的(de)紅(hong)利。“對中石化來(lai)說，這只基金(jin)產(chan)品(pin)的(de)封閉期長達5年，可以獲得來(lai)自優質客戶的(de)穩(wen)定資金(jin)，豐富了股權結構(gou)。”林芝平(ping)解釋道。
不(bu)過(guo)，記者也注意到(dao)，嘉實(shi)元和的投(tou)資門(men)檻(jian)相較一(yi)般產品要高(gao)得多(duo)，10萬元起投(tou)。代宏(hong)坤(kun)對記者直言，門(men)檻(jian)的提高(gao)令小額投(tou)資者無緣參與。
根據方(fang)案，另一(yi)基金巨星華夏基金是通過間接全資(zi)控(kong)股的兩家(jia)投資(zi)公司Huaxia Solar Development Limited和HuaXia SSF1 Investors Limited分(fen)享混改，工(gong)銀瑞信則(ze)是由其全資(zi)子公司工(gong)銀瑞信投資(zi)管理公司參與其中。
另(ling)類保(bao)險公司入(ru)選
相比篩(shai)選(xuan)基金合作伙伴(ban)時的“抓大放小”，在挑(tiao)選(xuan)保(bao)險公司時，中(zhong)石(shi)化似乎采取了(le)更加“另(ling)類”的方式。值得一提(ti)的是(shi)，此次入選(xuan)的5家險資(zi)公司中(zhong)，除了(le)中(zhong)國人壽和人保(bao)財險下屬的人保(bao)資(zi)管(guan)外，生命人壽、長(chang)江養老和中(zhong)郵(you)人壽都并非業內(nei)規模翹楚，而是(shi)各(ge)具個(ge)性。
長江(jiang)養老相關負責人(ren)接受《中(zhong)國經(jing)濟周刊》采訪時表(biao)示(shi)，主要是以代(dai)表(biao)公眾利益的(de)企業年(nian)(nian)金(jin)(jin)(jin)管理(li)意(yi)向參與(yu)混改。據(ju)記者了解，長江(jiang)養老的(de)實際控制人(ren)是太平(ping)洋保險，背后股東還(huan)包括寶鋼(gang)、上海機場、東浩蘭生、上海錦(jin)江(jiang)等一干國資(zi)(zi)，其(qi)特(te)色業務即是作為長期公共資(zi)(zi)本的(de)企業年(nian)(nian)金(jin)(jin)(jin)，截至今(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)養老金(jin)(jin)(jin)委托投資(zi)(zi)管理(li)資(zi)(zi)產規(gui)模(mo)達到490億元(yuan)，其(qi)中(zhong)企業年(nian)(nian)金(jin)(jin)(jin)規(gui)模(mo)418億元(yuan)。
相(xiang)形之下，中郵(you)(you)(you)人(ren)壽更(geng)是(shi)低(di)調。《中國(guo)經濟周刊》梳(shu)理資料后發(fa)現(xian)，中郵(you)(you)(you)人(ren)壽的實際控制人(ren)是(shi)中國(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)，成立僅有5年(nian)(nian)，但憑(ping)借背后大佬與中石(shi)化的深厚淵(yuan)源脫穎而出。2011年(nian)(nian)兩家公(gong)司合作不斷，貴州郵(you)(you)(you)政(zheng)速(su)遞物流公(gong)司曾為中石(shi)化“易捷”便利店提供一(yi)體(ti)化物流配送(song)服務；2012年(nian)(nian)6月，中石(shi)化首(shou)個非油品(pin)業(ye)務自主品(pin)牌“國(guo)杞天香”更(geng)是(shi)進入(ru)全國(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)分銷系(xi)統進行銷售。
而最(zui)令市場驚嘆的(de)(de)險資伙伴當屬生命人壽(shou)。這(zhe)家(jia)曾(ceng)經(jing)歷償付(fu)能力危機、連換五帥的(de)(de)壽(shou)險公(gong)司近3年戲劇性地迅(xun)速膨脹，凈(jing)利潤由2011年的(de)(de)1.5億元飆升(sheng)至2013年的(de)(de)57.1億元。記(ji)者注意到，尤(you)其是最(zui)近6個月，生命人壽(shou)在石化(hua)能源版(ban)圖上野心勃(bo)勃(bo)，總投(tou)入已(yi)經(jing)超過了百億元，其同屬一(yi)位控制人名下的(de)(de)兄(xiong)弟公(gong)司還不斷開拓石化(hua)產品線。
對(dui)外經貿大學保險(xian)學院院長王穩(wen)對(dui)《中國(guo)經濟周刊(kan)》分析，從國(guo)外經驗看，吸引(yin)險(xian)資(zi)(zi)投(tou)資(zi)(zi)國(guo)企是一(yi)個慣例，“國(guo)外保險(xian)資(zi)(zi)產、債券(quan)和股票在(zai)整個金融(rong)市場上(shang)是三分天下，保險(xian)領(ling)域(yu)這些(xie)年來在(zai)資(zi)(zi)產管理方面出臺了(le)許多措施，為(wei)針對(dui)中石化(hua)的這種(zhong)戰略性投(tou)資(zi)(zi)放寬了(le)渠道。”
北京工商大學(xue)保險研(yan)究中(zhong)心主任(ren)王緒瑾則告訴記(ji)者(zhe)，中(zhong)石化(hua)選擇5家保險企業(ye)(ye)主要還是考慮(lv)資金(jin)流(liu)的穩定性(xing)，“保險公司的業(ye)(ye)務(wu)(wu)一般(ban)都是長期業(ye)(ye)務(wu)(wu)，資金(jin)封閉長達10年、20年。” 王穩則表示，保險領域本身對于目(mu)前發展非(fei)油品業(ye)(ye)務(wu)(wu)勢頭兇(xiong)猛的中(zhong)石化(hua)也(ye)頗具吸引(yin)力，引(yin)入險資也(ye)可便于未(wei)來嫁接資源。
記者(zhe)調查(cha)獲悉，“兩桶(tong)油”之(zhi)中，與中石油在保險業務上(shang)的拓展(zhan)相(xiang)比，中石化顯(xian)然已(yi)遜一籌(chou)。2013年以(yi)前，它唯一一次公開出現(xian)在保險公司的股東榜單上(shang)，還是(shi)2008年參股陽光保險集團，但當時也只(zhi)是(shi)數家持股的大型(xing)國企之(zhi)一。
而早在2002年(nian)1月，中石油就已經牽手意大利忠(zhong)利保險(xian)(xian)，以(yi)50%股權比(bi)例成(cheng)立了中意人壽。2005年(nian)時，中意人壽還將中石油39萬(wan)離退休員工的(de)200億元(yuan)(yuan)躉(dun)繳養老(lao)險(xian)(xian)保費收入(ru)(ru)囊中，力挺其(qi)保費收入(ru)(ru)由2004年(nian)的(de)3.33億元(yuan)(yuan)飆升(sheng)至2005年(nian)的(de)199.72億元(yuan)(yuan)，躍升(sheng)為合資壽險(xian)(xian)業(ye)老(lao)大。
參與中石化混改的神秘“小島軍(jun)團”
在中(zhong)(zhong)石化的(de)“混改(gai)”小伙伴中(zhong)(zhong)，還有一(yi)(yi)批(pi)特殊的(de)金融機構，在方案(an)中(zhong)(zhong)被(bei)貼上“專(zhuan)為此次增(zeng)資設立”的(de)共(gong)同標簽，無一(yi)(yi)例外都是(shi)在開(kai)曼(man)群島(dao)或是(shi)英屬維爾京群島(dao)新(xin)注冊的(de)公司，數量有8家之多，包(bao)括(kuo)CICC Evergreen Fund, L.P.、Concerto Company Ltd、Foreland Agents Limited、Huaxia Solar Development Limited、HuaXia SSF1 Investors Limited、Kingsbridge Asset Holding Ltd、New Promise Enterprises Limited、Qianhai Golden Bridge Fund I LP。
“這(zhe)些‘小島公司’是(shi)投資(zi)圈(quan)的(de)(de)(de)潛(qian)規則，美元基金(jin)都(dou)是(shi)這(zhe)么運(yun)作的(de)(de)(de)，等于是(shi)在(zai)海外設立一個殼，沒有實質性的(de)(de)(de)業務，只(zhi)是(shi)一個持股(gu)(gu)的(de)(de)(de)主(zhu)體，主(zhu)要是(shi)為了將來股(gu)(gu)權買賣的(de)(de)(de)時候可以避(bi)稅(shui)。”曾在(zai)中(zhong)金(jin)等多個投行機(ji)構任職的(de)(de)(de)李群(qun)對《中(zhong)國經濟周刊(kan)》表示。
記(ji)者從一家離岸業務(wu)代(dai)辦機構經理處(chu)了解到，根據開曼群(qun)島(dao)(dao)的(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)收規定，島(dao)(dao)內目前的(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)種(zhong)只(zhi)有進口稅(shui)(shui)(shui)(shui)、工商(shang)登記(ji)稅(shui)(shui)(shui)(shui)、旅游者稅(shui)(shui)(shui)(shui)等(deng)幾個簡(jian)單稅(shui)(shui)(shui)(shui)種(zhong)，“母公司注冊在(zai)島(dao)(dao)內的(de)最大好處(chu)是(shi)可以躲過所得稅(shui)(shui)(shui)(shui)，所得稅(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)實(shi)際征收對象是(shi)企(qi)業的(de)盈利部分，但在(zai)島(dao)(dao)上沒(mei)有這個稅(shui)(shui)(shui)(shui)種(zhong)。”
據悉(xi)，開(kai)曼群島在上(shang)(shang)世(shi)(shi)紀70年代末(mo)起，永(yong)遠豁免繳稅業(ye)(ye)務，所(suo)以在開(kai)曼群島并不征收個人所(suo)得稅、公(gong)司(si)所(suo)得稅、遺產稅、不動產稅等稅種。公(gong)開(kai)資料顯示，世(shi)(shi)界上(shang)(shang)主要國家的企業(ye)(ye)所(suo)得稅稅率最高已經達到了55%，而多數地區所(suo)得稅都(dou)維持在30%以上(shang)(shang)。
而離(li)岸(an)(an)的(de)小島們卻拋出暗香(xiang)浮動的(de)稅(shui)收“橄欖(lan)枝”，注冊一家(jia)離(li)岸(an)(an)空殼公(gong)司，通過(guo)文件操作(zuo)達到避稅(shui)目的(de)相當普遍。
“很多注(zhu)冊(ce)(ce)公(gong)司(si)股(gu)東可(ke)能一次都沒有去過開(kai)曼，拿到注(zhu)冊(ce)(ce)賬號后(hou)，就可(ke)以(yi)利用在離(li)岸(an)管轄區的殼公(gong)司(si)，大(da)量制造關聯交易，再將企(qi)業利潤轉移到殼公(gong)司(si)。”大(da)成律(lv)師事務所公(gong)司(si)治(zhi)理研究(jiu)中心(xin)秘書長鄭(zheng)志告訴《中國經濟周刊》。
記者(zhe)了解(jie)到，許多(duo)公(gong)司(si)在開曼島其(qi)實只有一個地址，對(dui)應(ying)的(de)只是一個抽屜或者(zhe)保險箱(xiang)，里面(mian)存放著公(gong)司(si)的(de)注冊文件(jian)，投資圈內稱“信(xin)箱(xiang)公(gong)司(si)”。董(dong)(dong)事(shi)(shi)會虛位、董(dong)(dong)事(shi)(shi)只掛名(ming)不履(lv)行職(zhi)責(ze)，甚至一人身兼上(shang)百家公(gong)司(si)董(dong)(dong)事(shi)(shi)的(de)現象則(ze)是家常便(bian)飯。
注冊(ce)(ce)這樣(yang)的(de)公(gong)司流程簡化至極，注冊(ce)(ce)人無需掏出護(hu)照實名登記(ji)，也(ye)不要求定期編制財報，對很多股東(dong)來說(shuo)，它不過(guo)是漂(piao)流在公(gong)司工商資(zi)料底檔(dang)上(shang)的(de)一(yi)個地理記(ji)號(hao)。據悉，在開(kai)曼(man)群島(dao)和(he)英屬維爾(er)京群島(dao)上(shang)組(zu)建公(gong)司不需要經(jing)過(guo)政府批準，只有某(mou)些(xie)商務活動才可能(neng)被要求許可或(huo)注冊(ce)(ce)登記(ji)，對最低股本都未設紅線，注冊(ce)(ce)自由(you)度(du)相當(dang)之(zhi)大。
易捷便利店，靠混改變身“生活驛站”
9月(yue)11日(ri)，中石化(hua)銷(xiao)售公(gong)司與連(lian)鎖超市(shi)大潤發喜士(shi)多在上(shang)海(hai)合作的8座易捷便利店(dian)(dian)正式開業。中石化(hua)銷(xiao)售公(gong)司副(fu)總經理柴志明告訴媒體，“前期我們自己運營時，單店(dian)(dian)銷(xiao)售額一天(tian)不足3000塊(kuai)錢(qian)。合作試點(dian)不到一個(ge)月(yue)，單店(dian)(dian)的日(ri)均銷(xiao)售額達到6000多塊(kuai)錢(qian)。而(er)且消費者也有變化(hua)，除了(le)駕車(che)族，周圍的鄰居、百姓都來店(dian)(dian)里購物。”
但在之前，易(yi)捷(jie)店里的商品(pin)種(zhong)類屈(qu)指可數，價格還(huan)小貴。經常光顧易(yi)捷(jie)，家住江蘇(su)昆山的隋先生說：“就好像(xiang)求著他們(men)賣東西似的。”
這種局面正在改變。隨著今年2月19日(ri)，中石(shi)化宣布(bu)對油(you)(you)品(pin)銷售業務板塊進行(xing)重組，引入社會和民營資(zi)本參股，實(shi)現(xian)混合所有制經營，開車到中石(shi)化加油(you)(you)站加個油(you)(you)，等待中去易捷(jie)便(bian)利(li)店刷(shua)卡買瓶水，順便(bian)還可(ke)以買包濕巾的場景將成現(xian)實(shi)。
中(zhong)石化加油站正向著(zhu)多功能商超變身……
動作：引來(lai)一群著名小伙(huo)伴
說起以往在易(yi)捷便利店購物的感受(shou)，隋先生感覺它(ta)跟整個(ge)城市成熟的商業氛圍不(bu)太一致：店里(li)的東(dong)西不(bu)全(quan)、不(bu)好，還(huan)貴。
申銀(yin)萬(wan)國的(de)研報顯(xian)示，中石化的(de)非油業務主要(yao)集中在(zai)便(bian)利店(dian)傳(chuan)統業務，從銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)品(pin)類分(fen)布來(lai)(lai)看(kan)，與中國普通便(bian)利店(dian)并無顯(xian)著區別(bie)，煙草是主要(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額來(lai)(lai)源，其余主要(yao)為食品(pin)飲(yin)料(liao)和(he)便(bian)民服務。
中石(shi)(shi)化(hua)銷售(shou)公司(si)(si)2008年起涉足非(fei)油業務(wu)，在(zai)(zai)加(jia)油站(zhan)開設易捷便(bian)利店。2014年3月17日，中石(shi)(shi)化(hua)銷售(shou)公司(si)(si)的全資子公司(si)(si)中石(shi)(shi)化(hua)易捷銷售(shou)有(you)限(xian)公司(si)(si)在(zai)(zai)北京成立。目前已在(zai)(zai)全國加(jia)油站(zhan)內開設易捷便(bian)利店2.3萬(wan)家，覆蓋了(le)中石(shi)(shi)化(hua)3萬(wan)余家加(jia)油（氣）站(zhan)網絡中的75%以(yi)上，據稱是便(bian)利店連(lian)鎖行業內開店最(zui)多的品(pin)牌。2013年易捷便(bian)利店的銷售(shou)額達133億元。
自(zi)5月下(xia)旬至今(jin)，中石化銷售公(gong)司迅(xun)速呼朋引(yin)伴，不到4個月的時間，就跟12家(jia)公(gong)司簽訂了(le)產業合作協議。
6月30日(ri)，中(zhong)石(shi)化發(fa)(fa)布公告稱(cheng)，今后在(zai)發(fa)(fa)展優(you)(you)勢(shi)油(you)品業(ye)務(wu)(wu)的(de)同時(shi)，將發(fa)(fa)揮平(ping)臺優(you)(you)勢(shi)，拓(tuo)展便(bian)利店、汽車服務(wu)(wu)、O2O（線(xian)上與(yu)線(xian)下相結合）、車聯(lian)網、金融服務(wu)(wu)、廣告等非油(you)業(ye)務(wu)(wu)，逐步提供全方(fang)位的(de)綜合性服務(wu)(wu)，打(da)造讓消(xiao)費(fei)者信賴、人民滿意(yi)的(de)生活驛(yi)站。
這些小伙伴有中國太平保險集團、大潤發、順豐(feng)速運、復星集團、1號店、騰訊、海爾、匯源(yuan)、新希(xi)望(wang)……個個聲名卓著，所處的行業(ye)各不(bu)相同(tong)。
中石化與(yu)它們簽訂(ding)的業(ye)務合(he)(he)作框架協議也五花八門：幫太平(ping)保(bao)險賣(mai)保(bao)險，跟復興集(ji)團賣(mai)醫藥、書籍，和1號店(dian)搞(gao)聯合(he)(he)采(cai)購、O2O業(ye)務，跟騰(teng)訊做移動支付(fu)、媒(mei)介宣傳……開篇與(yu)大潤發合(he)(he)作業(ye)績(ji)翻倍的8家(jia)易捷(jie)便利店(dian)便是一(yi)例。在北(bei)京(jing)的惠新西街(jie)易捷(jie)便利店(dian)，一(yi)位消費者評價，明顯感(gan)覺(jue)最近一(yi)兩個月店(dian)里的貨越(yue)來越(yue)多。
柴志(zhi)明(ming)表(biao)示，中石化推(tui)進(jin)(jin)混(hun)合所有制并(bing)不(bu)(bu)單為了引進(jin)(jin)社(she)會(hui)資本，更看(kan)(kan)重(zhong)與合作方在(zai)(zai)經營(ying)方面的(de)合作，今后顧(gu)客在(zai)(zai)易捷(jie)購(gou)買(mai)的(de)將不(bu)(bu)只(zhi)是商品，“在(zai)(zai)易捷(jie)看(kan)(kan)到某本雜(za)志(zhi)、某場音樂會(hui)、某場電(dian)影等(deng)不(bu)(bu)錯，甚至一場說(shuo)走(zou)就走(zou)的(de)旅行(xing)，都可以直接下單購(gou)買(mai)。反(fan)過(guo)來講，推(tui)進(jin)(jin)‘電(dian)商快(kuai)遞自提點’業務(wu)，在(zai)(zai)線上下單的(de)顧(gu)客，可以實現在(zai)(zai)指定易捷(jie)便利(li)店提取貨物。”他說(shuo)。
目(mu)標：掘金非油(you)業務
8月25日，中石化董事長傅成玉在香(xiang)港舉行的(de)2014年中期業績推介會上(shang)表示，非油業務想象空間巨大、發展潛(qian)力(li)巨大，是個(ge)金礦。易捷的(de)瘋狂跨界(jie)正是源于銷售公司(si)宏大的(de)業務設想：從油品提供商向綜合服務商轉(zhuan)型(xing)。
申(shen)銀(yin)萬國的(de)研報顯示，截至(zhi)2013年底，中(zhong)(zhong)石化加(jia)油(you)站的(de)網點數(shu)量其實僅次于郵(you)儲銀(yin)行(xing)的(de)網點，比中(zhong)(zhong)石油(you)多一(yi)半，更(geng)將工農中(zhong)(zhong)建四大行(xing)甩在身后，堪稱零售業的(de)“渠道之王”。
與此同時，2013年易(yi)捷的(de)營(ying)業額是(shi)133億(yi)元，在中石化1.5萬億(yi)元的(de)銷售(shou)業務(wu)中占比(bi)不足1%，這(zhe)與75%以上的(de)加油（氣）站都(dou)開設便(bian)利店的(de)硬件規模不甚匹配(pei)。
另一方面，在發達國(guo)家，加油(you)站發展非油(you)品業(ye)務(wu)已是司空見慣。申(shen)銀萬(wan)國(guo)的研報顯(xian)示，美國(guo)加油(you)站便(bian)利店的非油(you)品收(shou)入占比(bi)在13%~29%之間(jian)，非油(you)品毛利占比(bi)則在50%~77%。中石化(hua)的便(bian)利店還有很大的盈利空間(jian)。
營銷專(zhuan)家李志起對《中國經濟周(zhou)刊》表示，從全世界便(bian)利店的發展趨勢看，便(bian)利店已不僅是零售窗口(kou)，也應該成為為周(zhou)邊消費者提供多種便(bian)利服務的平(ping)臺(tai)，這樣才能(neng)增加盈利能(neng)力，對周(zhou)邊社(she)區有更強的黏性(xing)。
李志起(qi)認為，作為中石化下屬企業，銷售公司甚至易(yi)捷公司的資源整合能力(li)肯定比(bi)一般便利店強得(de)多(duo)。很多(duo)便利店是(shi)區域型的，易(yi)捷則在(zai)全國點多(duo)面(mian)廣，而且依托加油站(zhan)來開展的最大優勢是(shi)有(you)良(liang)好(hao)的現金流，這都使(shi)它在(zai)合作方面(mian)更有(you)話語權。
不(bu)過，李志(zhi)起(qi)亦表示，做零售并不(bu)是中石化(hua)這(zhe)樣航母級企(qi)業的優勢。“像7—11這(zhe)樣的企(qi)業會更靈活(huo)，決策更快，服務創新會做得更徹底一些，中石化(hua)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)真正放下身段，適應這(zhe)種市(shi)場(chang)化(hua)的操作，很令人擔心(xin)。”
他認為，混合所有制改革是一個契機，但轉型至少是一個中長期的話題，不可能短時間內一蹴而就，“但從長遠看，如果易捷找到了感覺，吸引來更多客流，非油業務也會促進油品的銷售，那時人們可能專門去買東西，順便加個油，而不是加油時順便買個東西了。”
（本文章摘(zhai)自2014年第34期《中國經濟周(zhou)刊(kan)》）