發布(bu)時間：2016-06-18
千里迢迢到了美(mei)國公(gong)司的大(da)門(men)口，卻被硬生生擋在門(men)外吃(chi)了“閉門(men)羹(geng)”。這(zhe)樣的經歷，讓寶雞(ji)石(shi)油鋼(gang)管有限責(ze)任公(gong)司（以下簡稱“寶石(shi)鋼(gang)管”）總經理白功利記憶深刻。
那是上世紀90年(nian)代，我國(guo)的“連續油管”還完全(quan)依賴進口。這種(zhong)低成本、高產量，還省地省事、保護(hu)油層的優勢產品，只有兩三家國(guo)外公司(si)掌握著核心生產技術。正是擔(dan)心被(bei)“偷師學藝”，中石油的裝(zhuang)備制造訪(fang)美代表團(tuan)被(bei)拒之門外。
2006年，在國家(jia)863計劃支持(chi)下，寶石鋼管(guan)展開對“連(lian)續油(you)管(guan)”技術(shu)的科(ke)研攻(gong)關。兩年后，亞洲(zhou)第一(yi)條(tiao)、世界第三(san)條(tiao)連(lian)續油(you)管(guan)生產線由(you)我國自主建成。由(you)此引發國際市場的快速反應(ying)：原(yuan)先每(mei)噸(dun)1萬美(mei)元(yuan)的市場報(bao)價，一(yi)下降至(zhi)6000美(mei)元(yuan)/噸(dun)；原(yuan)本1至(zhi)2年的交貨(huo)期，也(ye)縮(suo)短到了3個月。
不僅(jin)是“連續油(you)(you)管”，在國(guo)際石(shi)油(you)(you)裝備(bei)市場的各個領域，“中(zhong)國(guo)制造”已(yi)(yi)成為(wei)獨一無二的“中(zhong)國(guo)名片”。包括寶石(shi)鋼管在內的24家石(shi)油(you)(you)裝備(bei)制造企業，已(yi)(yi)形成覆蓋全產(chan)業鏈條的強大“軍團(tuan)”，成為(wei)中(zhong)國(guo)石(shi)油(you)(you)裝備(bei)“走(zou)出去”的中(zhong)堅力量。
如(ru)今(jin)，中國(guo)石(shi)油(you)裝(zhuang)備制造(zao)板塊(kuai)的海(hai)外收入已占(zhan)到(dao)(dao)全部收入的半壁江山，多(duo)項技術、產(chan)品達到(dao)(dao)國(guo)際先進水平；營銷網(wang)絡覆(fu)蓋全球市場，境外營銷服(fu)務機構達到(dao)(dao)68個，分布在53個國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)，輻射全球近(jin)90%的千萬噸以上產(chan)油(you)國(guo)；產(chan)品出口到(dao)(dao)80多(duo)個國(guo)家和(he)(he)地(di)區(qu)，穩(wen)定的國(guo)際客(ke)戶達940多(duo)個。
中國(guo)石油裝備(bei)“走出去”，靠(kao)的(de)是什么？寶(bao)雞石油機(ji)械有限責任(ren)公司（以下(xia)簡稱“寶(bao)石機(ji)械”）總經理郭孟齊的(de)回(hui)答是：三張王牌(pai)——技(ji)術領先(xian)、質量卓(zhuo)越(yue)、服務周到。
2006年8月(yue)，在時任委(wei)內瑞拉總(zong)統查韋斯的過(guo)問下(xia)，該(gai)國(guo)同(tong)中國(guo)石油簽(qian)訂了鉆機(ji)(ji)(ji)(ji)采購(gou)合同(tong)和合資建(jian)廠協議。在這一被稱(cheng)為(wei)該(gai)國(guo)“總(zong)統項目”的合作中，1臺5000米移運鉆機(ji)(ji)(ji)(ji)以卓(zhuo)越性能(neng)和先(xian)進配置結構，被委(wei)內瑞拉石油部長樹立為(wei)“樣板鉆機(ji)(ji)(ji)(ji)”。此后幾年，寶石機(ji)(ji)(ji)(ji)械累計向(xiang)委(wei)方出口鉆機(ji)(ji)(ji)(ji)57套(tao)，創造了中國(guo)企業向(xiang)同(tong)一國(guo)家出口鉆機(ji)(ji)(ji)(ji)數量之(zhi)最(zui)。
2009年，阿聯酋國(guo)家鉆(zhan)井(jing)公司(NDC)最(zui)大的(de)(de)鉆(zhan)機采購(gou)項(xiang)目進行全球招(zhao)標(biao)，總(zong)標(biao)額達到(dao)3億(yi)多(duo)美元(yuan)。面對這(zhe)家被(bei)公認為全球最(zui)嚴苛的(de)(de)鉆(zhan)機采購(gou)商，寶石(shi)(shi)機械(xie)從13家國(guo)內外競爭對手中(zhong)脫穎而出(chu)，成為唯一(yi)中(zhong)標(biao)者。這(zhe)是亞(ya)洲企(qi)業(ye)首次(ci)中(zhong)標(biao)NDC的(de)(de)鉆(zhan)機采購(gou)合同，也(ye)是當時國(guo)內高(gao)端石(shi)(shi)油鉆(zhan)井(jing)裝備出(chu)口的(de)(de)最(zui)大一(yi)筆訂單(dan)。此后6年間，NDC又(you)兩次(ci)續簽：2013年總(zong)標(biao)額26.2億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)(bi)、2015年總(zong)標(biao)額18.8億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)(bi)。3次(ci)累計訂單(dan)金額達到(dao)65億(yi)元(yuan)人(ren)民(min)幣(bi)(bi)。作為高(gao)端客戶首選品牌，寶石(shi)(shi)機械(xie)這(zhe)兩次(ci)被(bei)特免招(zhao)標(biao)。
在NDC駐中石油項(xiang)目(mu)經理內(nei)扎爾(er)·埃爾(er)迪布看來，中國制造的石油裝備質量(liang)并不亞于歐美國家：“NDC對(dui)產(chan)(chan)品質量(liang)有很高(gao)要求，寶石機械是(shi)全球最大的鉆機生(sheng)產(chan)(chan)基地，能為客戶提供多樣(yang)性產(chan)(chan)品，也能為對(dui)產(chan)(chan)品有著高(gao)要求的NDC提供選(xuan)擇。”
除此(ci)之外，迪(di)拜“1+1”300英尺自升式海(hai)洋鉆井平(ping)臺EPC總(zong)包(bao)項目、俄羅斯(si)低溫鉆機、韓(han)國大宇項目等一(yi)系(xi)列標志性訂單，也成為寶(bao)石機械進軍國際(ji)市場的里程碑。
如今的(de)寶石機(ji)械(xie)，已(yi)成(cheng)為國(guo)際高(gao)端(duan)客(ke)戶的(de)主(zhu)流品牌。國(guo)際市場采購(gou)的(de)中國(guo)鉆機(ji)中，有75%以上出(chu)自(zi)寶石機(ji)械(xie)，尤其是在北(bei)美高(gao)端(duan)市場和中東主(zhu)產(chan)油(you)氣區，寶石機(ji)械(xie)占(zhan)據新增(zeng)鉆機(ji)30%的(de)市場份額，占(zhan)有明顯優勢。
與眾多國際(ji)高(gao)端客戶建立(li)起(qi)的(de)穩定合作關系，為(wei)中(zhong)國石油(you)裝備制造贏得了廣泛的(de)依賴和(he)尊重，連對(dui)手(shou)也豎起(qi)了大拇指。在一次國際(ji)同(tong)臺(tai)競標(biao)后，堪稱全球(qiu)石油(you)鉆采裝備行業老大的(de)美國國民油(you)井(jing)公(gong)司CEO表示(shi)：“寶(bao)石機械是(shi)我們(men)敬重的(de)對(dui)手(shou)。”
“‘一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路’國(guo)家戰略的實施(shi)，以及(ji)絲路基(ji)金和亞投行的設立，將為中(zhong)國(guo)的石(shi)(shi)油裝(zhuang)備出口帶來(lai)新(xin)的發(fa)展機遇。”中(zhong)國(guo)石(shi)(shi)油集團裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)分公司(si)總經理張晗亮表(biao)示，“未來(lai)，我們將聚焦(jiao)國(guo)際和海洋高端石(shi)(shi)油裝(zhuang)備市場，加大裝(zhuang)備的自動(dong)化和智(zhi)能化研發(fa)，進一(yi)(yi)步加快中(zhong)國(guo)石(shi)(shi)油裝(zhuang)備‘走出去’的步伐。”
（本文章摘自(zi)6月18日《中(zhong)國青年報》）