發(fa)布時間：2016-06-18
千里(li)迢(tiao)迢(tiao)到了(le)(le)美國公司(si)的大門口，卻(que)被硬(ying)生生擋在門外吃了(le)(le)“閉門羹(geng)”。這(zhe)樣(yang)的經(jing)歷(li)，讓寶雞石(shi)油鋼管(guan)有限責任公司(si)（以下簡(jian)稱“寶石(shi)鋼管(guan)”）總經(jing)理白功利記憶深刻。
那是上世(shi)紀90年代(dai)(dai)，我國的(de)(de)“連續油管”還完全依賴進(jin)口。這(zhe)種低成本、高(gao)產量，還省地(di)省事(shi)、保護(hu)油層的(de)(de)優勢產品(pin)，只有兩三家國外公(gong)司掌握著核心生產技術(shu)。正是擔心被(bei)“偷師學藝”，中石油的(de)(de)裝備制(zhi)造(zao)訪美代(dai)(dai)表團(tuan)被(bei)拒之門外。
2006年(nian)(nian)，在國家863計劃支持下(xia)(xia)，寶石(shi)鋼(gang)管展開對(dui)“連續油(you)管”技(ji)術的(de)科研(yan)攻關。兩(liang)年(nian)(nian)后，亞洲第一條(tiao)、世界第三條(tiao)連續油(you)管生產線由我(wo)國自主建成。由此(ci)引發國際市場的(de)快速反應：原(yuan)先(xian)每噸(dun)1萬美(mei)元(yuan)的(de)市場報價，一下(xia)(xia)降至(zhi)6000美(mei)元(yuan)/噸(dun)；原(yuan)本1至(zhi)2年(nian)(nian)的(de)交貨(huo)期，也縮(suo)短到了3個(ge)月。
不僅是“連(lian)續油(you)管”，在(zai)國際石(shi)油(you)裝備(bei)市場的(de)各個領(ling)域，“中(zhong)(zhong)國制(zhi)造(zao)(zao)”已成(cheng)(cheng)為獨一無(wu)二的(de)“中(zhong)(zhong)國名片”。包括寶石(shi)鋼管在(zai)內的(de)24家石(shi)油(you)裝備(bei)制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)，已形成(cheng)(cheng)覆蓋全產業(ye)鏈條的(de)強大“軍團(tuan)”，成(cheng)(cheng)為中(zhong)(zhong)國石(shi)油(you)裝備(bei)“走出去”的(de)中(zhong)(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)。
如今，中(zhong)國(guo)石(shi)油裝(zhuang)備制(zhi)造板塊(kuai)的(de)海外(wai)收入已占到全部收入的(de)半壁江(jiang)山，多項技術、產(chan)品(pin)(pin)達到國(guo)際(ji)先進水平；營銷網絡覆蓋全球市(shi)場，境外(wai)營銷服(fu)務機構達到68個，分布在53個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區，輻射全球近90%的(de)千萬噸以上產(chan)油國(guo)；產(chan)品(pin)(pin)出口到80多個國(guo)家(jia)和(he)地(di)區，穩定(ding)的(de)國(guo)際(ji)客戶達940多個。
中國石(shi)油(you)裝(zhuang)備“走(zou)出去”，靠的(de)是什么？寶雞石(shi)油(you)機械有限責任公(gong)司（以下簡(jian)稱“寶石(shi)機械”）總經理郭孟齊的(de)回(hui)答是：三張王牌(pai)——技術領先、質量卓越、服務周到。
2006年8月，在時任委(wei)內(nei)瑞拉(la)總統(tong)查韋(wei)斯的過問下，該國同中國石(shi)油簽(qian)訂了鉆機(ji)(ji)采購合(he)同和合(he)資建廠協(xie)議。在這一被稱為該國“總統(tong)項目”的合(he)作中，1臺5000米移運鉆機(ji)(ji)以卓越性能和先進配置結(jie)構，被委(wei)內(nei)瑞拉(la)石(shi)油部長樹立為“樣板鉆機(ji)(ji)”。此后幾年，寶石(shi)機(ji)(ji)械累計向(xiang)委(wei)方出口(kou)鉆機(ji)(ji)57套，創(chuang)造了中國企業向(xiang)同一國家出口(kou)鉆機(ji)(ji)數(shu)量之最。
2009年(nian)，阿聯酋國(guo)家鉆井(jing)公司(NDC)最大的(de)鉆機采(cai)購(gou)項目進行全球(qiu)招標(biao)(biao)，總(zong)標(biao)(biao)額(e)達到(dao)3億(yi)(yi)多美(mei)元。面(mian)對這家被公認為(wei)全球(qiu)最嚴苛(ke)的(de)鉆機采(cai)購(gou)商，寶石(shi)機械從13家國(guo)內(nei)外競爭對手中(zhong)脫穎而(er)出，成為(wei)唯(wei)一中(zhong)標(biao)(biao)者。這是亞洲企業(ye)首次(ci)中(zhong)標(biao)(biao)NDC的(de)鉆機采(cai)購(gou)合同(tong)，也是當(dang)時國(guo)內(nei)高端石(shi)油鉆井(jing)裝(zhuang)備出口的(de)最大一筆訂單。此后6年(nian)間，NDC又(you)兩次(ci)續簽：2013年(nian)總(zong)標(biao)(biao)額(e)26.2億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)、2015年(nian)總(zong)標(biao)(biao)額(e)18.8億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)。3次(ci)累(lei)計訂單金(jin)額(e)達到(dao)65億(yi)(yi)元人(ren)民幣(bi)。作為(wei)高端客戶首選品(pin)牌，寶石(shi)機械這兩次(ci)被特免招標(biao)(biao)。
在(zai)NDC駐中石(shi)油項目(mu)經理(li)內扎爾·埃爾迪布看(kan)來，中國(guo)制造的(de)石(shi)油裝備(bei)質(zhi)量(liang)并不亞于歐美(mei)國(guo)家：“NDC對產品質(zhi)量(liang)有很(hen)高(gao)要(yao)求，寶石(shi)機(ji)械是全球最大的(de)鉆機(ji)生產基(ji)地，能為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)多樣(yang)性產品，也能為(wei)對產品有著高(gao)要(yao)求的(de)NDC提(ti)供(gong)選(xuan)擇。”
除此之(zhi)外，迪(di)拜“1+1”300英(ying)尺自(zi)升式海洋鉆(zhan)井(jing)平臺EPC總包(bao)項目、俄(e)羅(luo)斯低溫鉆(zhan)機(ji)、韓國大宇項目等一系列標志性訂(ding)單(dan)，也成為寶石機(ji)械進軍國際市場的里程碑。
如(ru)今的(de)(de)(de)(de)寶石機(ji)械，已(yi)成為國(guo)(guo)際高端客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)主流品牌。國(guo)(guo)際市場(chang)采購的(de)(de)(de)(de)中國(guo)(guo)鉆(zhan)機(ji)中，有75%以上出(chu)自寶石機(ji)械，尤其是在北美高端市場(chang)和中東主產油氣區，寶石機(ji)械占據(ju)新增鉆(zhan)機(ji)30%的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額，占有明顯(xian)優勢。
與眾多國(guo)際(ji)高(gao)端(duan)客戶建(jian)立起的(de)(de)穩定合(he)作關系(xi)，為中國(guo)石(shi)油(you)裝(zhuang)備制造贏得了廣泛的(de)(de)依賴和尊(zun)重(zhong)，連(lian)對手也豎起了大拇(mu)指。在(zai)一次(ci)國(guo)際(ji)同臺競標后，堪稱全球石(shi)油(you)鉆采(cai)裝(zhuang)備行業老大的(de)(de)美國(guo)國(guo)民油(you)井公司CEO表示：“寶石(shi)機械是我們敬重(zhong)的(de)(de)對手。”
“‘一帶(dai)一路(lu)’國(guo)(guo)家戰略的(de)(de)(de)實施，以(yi)及絲路(lu)基金(jin)和亞投行的(de)(de)(de)設立(li)，將為(wei)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)石油裝備(bei)出口帶(dai)來新的(de)(de)(de)發展機遇。”中國(guo)(guo)石油集團裝備(bei)制造(zao)分公司總(zong)經理張晗亮表示，“未來，我們將聚焦國(guo)(guo)際和海洋高端石油裝備(bei)市場(chang)，加(jia)(jia)大裝備(bei)的(de)(de)(de)自(zi)動化和智能(neng)化研發，進一步(bu)加(jia)(jia)快中國(guo)(guo)石油裝備(bei)‘走出去’的(de)(de)(de)步(bu)伐。”
（本文章摘自6月18日《中國青年報》）