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圖① 中國化工集團公司總部大樓。

圖② 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖③ 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴灑農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中(zhong)國化(hua)工的“正向收(shou)購—反(fan)向整(zheng)合(he)—重組上市(shi)”并購整(zheng)合(he)策略路(lu)徑，完(wan)全按市(shi)場(chang)化(hua)規(gui)則運(yun)作，能夠同步實現國有資(zi)產保值增值、國內產能轉型(xing)升級、債務性(xing)融(rong)資(zi)資(zi)本化(hua)等目標，為中(zhong)國企業“走出(chu)去”、參與國際(ji)市(shi)場(chang)競爭、提高國際(ji)化(hua)經(jing)營(ying)水平提供了健康有益的借(jie)鑒

“中(zhong)(zhong)國(guo)特色社(she)會主義(yi)進入新時代，中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)(gong)(gong)也進入了發展新階(jie)(jie)(jie)段。這是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)(gong)(gong)全(quan)面深化(hua)改革的(de)(de)攻(gong)堅(jian)階(jie)(jie)(jie)段，是(shi)開啟‘新科學、新未來’的(de)(de)轉(zhuan)型(xing)階(jie)(jie)(jie)段，是(shi)打造‘數字化(hua)工(gong)(gong)(gong)’的(de)(de)創新階(jie)(jie)(jie)段，是(shi)建設世界一流企(qi)業的(de)(de)跨越階(jie)(jie)(jie)段。”中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)工(gong)(gong)(gong)集(ji)團公(gong)司董事(shi)長、黨委書記任建新如是(shi)說。

數據顯示，中國化工去年營業(ye)收(shou)入、EBITDA（稅(shui)息(xi)折舊及攤銷(xiao)前利(li)(li)潤）、利(li)(li)潤均實現(xian)較大幅度增長，位列中央企業(ye)績效考核(he)A類企業(ye)；在(zai)《財富》世界(jie)500強榜(bang)單排名提升至211位；通過并購世界(jie)第(di)一大植保公(gong)司、第(di)三大種子公(gong)司先正(zheng)達(da)公(gong)司完成(cheng)中國迄(qi)今為止最大的(de)“走(zou)出去”項目，國際化發展打(da)開了新局面。

在談及今年重(zhong)點工作時，中國化(hua)(hua)工方(fang)面表示，將按(an)照(zhao)黨(dang)的十九大精神要求，推(tui)進“333”發展(zhan)戰略(lve)，即加快(kuai)發展(zhan)生命科(ke)學(xue)、材料科(ke)學(xue)、環境科(ke)學(xue)3大產業；加快(kuai)實(shi)施創新(xin)驅動、“數(shu)字化(hua)(hua)工”和(he)可持(chi)續發展(zhan)3大戰略(lve)；加快(kuai)推(tui)進發展(zhan)質(zhi)量、效率和(he)動力3大變革，將中國化(hua)(hua)工打造成(cheng)為(wei)以實(shi)體經濟為(wei)主、科(ke)技(ji)創新(xin)驅動、現(xian)代金融支撐、人力資源保障的現(xian)代產業集團，提前實(shi)現(xian)“十三五”規劃目標，早(zao)日建成(cheng)具有全球競(jing)爭力的世界一流化(hua)(hua)工企業。

全球布局好戲連臺

2018年3月22日，中國(guo)化工集團(tuan)公(gong)(gong)司旗(qi)下中國(guo)藍(lan)星(集團(tuan))股份有限公(gong)(gong)司所(suo)屬海外企(qi)業埃肯(ken)公(gong)(gong)司順利完成IPO，在(zai)奧斯陸證券交易所(suo)正式上(shang)市(shi)，最終發(fa)行(xing)價(jia)定為每股29挪(nuo)(nuo)威(wei)克(ke)朗，成為首家(jia)在(zai)挪(nuo)(nuo)威(wei)上(shang)市(shi)的中資企(qi)業。

任建新表示(shi)，中國(guo)藍星成功推動埃肯轉型升級成為一家(jia)全(quan)球化、高(gao)價值的硅產(chan)業專業公司，上市是(shi)其(qi)中非常(chang)重要的一步。

資料(liao)顯示，埃(ai)肯公(gong)司(si)有(you)110余年(nian)歷史，在硅(gui)材料(liao)領域擁有(you)全球(qiu)領先的技術(shu)及市(shi)場優勢。該公(gong)司(si)于(yu)2011年(nian)4月份被中(zhong)(zhong)國(guo)藍星(xing)成功(gong)收購。業內人士告訴(su)記者，此(ci)次埃(ai)肯上市(shi)是中(zhong)(zhong)國(guo)化(hua)工多年(nian)來大力(li)推動國(guo)際化(hua)布局的結果。上市(shi)后(hou)的埃(ai)肯將成為一家真正(zheng)的國(guo)際化(hua)企(qi)業，形(xing)成具有(you)成本和(he)技術(shu)雙重優勢的全球(qiu)硅(gui)產(chan)業鏈。

作為我國(guo)化工業(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)，中(zhong)(zhong)國(guo)化工已躋(ji)身全球化工業(ye)(ye)三(san)強，在(zai)150個國(guo)家和地區擁(yong)有生產(chan)、研發基地以及完善的營銷網絡體系。著眼全球發展，中(zhong)(zhong)國(guo)化工將積極利用“兩個市(shi)場、兩種資源(yuan)”，緊抓世界經濟(ji)調整轉(zhuan)型和“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設(she)機遇(yu)，拓寬“走出去”道路(lu)，提升“走出去”質量，努力在(zai)國(guo)際分工中(zhong)(zhong)占據領先(xian)地位。

中國(guo)(guo)化工(gong)在(zai)(zai)國(guo)(guo)際(ji)化經營上厚(hou)積薄發，至今已(yi)完(wan)成10筆國(guo)(guo)際(ji)并購，積累了較豐(feng)富的(de)(de)經驗。2006年，中國(guo)(guo)化工(gong)收購世界第二大(da)蛋氨酸企業(ye)法(fa)國(guo)(guo)安(an)迪(di)蘇(su)公司，并于(yu)2015年登陸中國(guo)(guo)A股(gu)市場。作為(wei)第一家在(zai)(zai)中國(guo)(guo)A股(gu)上市，由央(yang)企并購的(de)(de)海(hai)外企業(ye)，安(an)迪(di)蘇(su)市值已(yi)達(da)370多億元，是當初收購價(jia)格(ge)的(de)(de)12倍。其在(zai)(zai)南(nan)京建(jian)立的(de)(de)工(gong)廠是安(an)迪(di)蘇(su)技術最(zui)先進(jin)、盈利增長最(zui)快(kuai)的(de)(de)企業(ye)。

2015年(nian)8月份(fen)，中國(guo)化工聯合絲路基金以74.82億歐(ou)元完成(cheng)了(le)對世界高端輪胎(tai)(tai)企業意大(da)(da)利倍耐力公司的(de)收購，成(cheng)為“一帶一路”建設(she)合作(zuo)的(de)典范。2017年(nian)10月份(fen)，倍耐力乘(cheng)用胎(tai)(tai)業務(wu)重返米蘭(lan)證券交易所掛牌(pai)上市，成(cheng)為當年(nian)歐(ou)洲資本市場最(zui)大(da)(da)的(de)IPO項目。

據估算(suan)，通過(guo)此次上(shang)市，中國化工與絲路(lu)基金原(yuan)投資價值合計實現翻番。這也再次印證(zheng)了坊間(jian)流傳(chuan)的任建新國際并購“三字(zi)經”，“買得(de)來，管得(de)了，干得(de)好，拿(na)得(de)進，退得(de)出，賣得(de)高(gao)”。

市場(chang)分析人(ren)士認(ren)為，中國(guo)(guo)化(hua)工的“正向(xiang)收購—反向(xiang)整(zheng)合—重組(zu)上市”并(bing)購整(zheng)合策略路徑，完全按市場(chang)化(hua)規則運作(zuo)，能夠同步(bu)實現國(guo)(guo)有(you)資(zi)產(chan)(chan)保值增值、國(guo)(guo)內產(chan)(chan)能轉型升級(ji)、債務性融資(zi)資(zi)本化(hua)等目標，為中國(guo)(guo)企業“走(zou)出(chu)去(qu)”、參與國(guo)(guo)際(ji)市場(chang)競爭、提高國(guo)(guo)際(ji)化(hua)經(jing)營水平提供了健康(kang)有(you)益的借(jie)鑒。

創新引擎動力澎湃

黨(dang)的十九(jiu)大報(bao)告指出，創新是引領發展的第(di)一動(dong)力(li)，是建設(she)現代化經濟體系的戰(zhan)略支撐。這(zhe)一表(biao)述為中國(guo)化工繼續牢固(gu)樹立新發展理念，深入實施(shi)創新驅動(dong)戰(zhan)略指明了方(fang)向。

多年(nian)來，中(zhong)(zhong)國化工(gong)(gong)的有效發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)擁(yong)有量一直在央企中(zhong)(zhong)名列前茅。2017年(nian)，中(zhong)(zhong)國化工(gong)(gong)申請專(zhuan)利(li)同比增(zeng)長24%，授權(quan)專(zhuan)利(li)同比增(zeng)長75%；累計有效專(zhuan)利(li)20999件(jian)，其(qi)中(zhong)(zhong)發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)占(zhan)比61%，美日(ri)歐和(he)PCT（專(zhuan)利(li)合作協定）占(zhan)比80%。

今年(nian)2月份，江(jiang)西南豐70萬(wan)(wan)畝(mu)蜜橘(ju)進入清園期，50架植保(bao)無人機在蜜橘(ju)種(zhong)植區(qu)巡回(hui)飛防，噴灑混(hun)合了飛防增(zeng)效(xiao)(xiao)劑的農(nong)(nong)藥。這種(zhong)全新的作業模(mo)式效(xiao)(xiao)率高(gao)得令人咋舌，1畝(mu)果樹作業約僅需(xu)12分鐘。“我們在增(zeng)效(xiao)(xiao)劑方面有(you)數十項專利(li)，拳(quan)頭產品(pin)‘邁飛’已成為(wei)飛防增(zeng)效(xiao)(xiao)劑市場第一品(pin)牌。”中國化(hua)工旗下化(hua)工科學(xue)技(ji)術研究總院院長楊林說，“邁飛”的應用(yong)可提高(gao)農(nong)(nong)藥利(li)用(yong)率30%以上，減少農(nong)(nong)藥使用(yong)量20%至(zhi)30%，目前該產品(pin)應用(yong)已達3000多萬(wan)(wan)畝(mu)次。

在(zai)談(tan)及為何強勢推進農(nong)業科技領(ling)域(yu)布(bu)局(ju)時，任建新表示，一方面，農(nong)藥和種子對提(ti)升現代化(hua)農(nong)業水平，保障糧食穩產(chan)、增(zeng)產(chan)有重要作用(yong)。但不得不承認的(de)是，長(chang)期以來(lai)，原創性農(nong)業科技一直是我國(guo)農(nong)化(hua)產(chan)業的(de)短板。另一方面，原創性農(nong)化(hua)業務已成為國(guo)際(ji)化(hua)工(gong)搶占創新引領(ling)的(de)制高點，不少(shao)世界知名(ming)化(hua)工(gong)巨頭紛紛調整業務格局(ju)，退出以石油化(hua)工(gong)為基礎的(de)傳(chuan)統(tong)化(hua)工(gong)，加(jia)大在(zai)農(nong)業科技領(ling)域(yu)的(de)布(bu)局(ju)。

僅就中(zhong)國(guo)化工自身的情況來看，集(ji)團(tuan)雖擁(yong)有全球最大的非專(zhuan)利農(nong)藥業(ye)務，但(dan)與專(zhuan)利農(nong)藥企業(ye)相比(bi)，在研發(fa)環(huan)節還(huan)存在一定差(cha)距。

為下好創新發展先(xian)手棋，去年(nian)(nian)中國化(hua)工以430億美元收購了國際巨頭(tou)先(xian)正達(da)。作為全球第一(yi)大農(nong)(nong)藥(yao)和(he)第三大種子農(nong)(nong)化(hua)高(gao)科(ke)技(ji)公司，先(xian)正達(da)擁有全球領(ling)先(xian)的原創農(nong)(nong)藥(yao)開發以及種子研發、育種技(ji)術，研發人(ren)(ren)員5000多人(ren)(ren)；每年(nian)(nian)研發投入(ru)占年(nian)(nian)銷(xiao)售收入(ru)10%左右；研發投入(ru)產(chan)出比達(da)到10.7，處于行業領(ling)先(xian)水平；在全球擁有專利超(chao)過13000件。

通(tong)過收購先(xian)正達，中(zhong)國(guo)化工(gong)成(cheng)功躋身全球專利農(nong)(nong)藥(yao)行列(lie)，成(cheng)功彌補了集團種子板塊業(ye)務(wu)空白，形成(cheng)農(nong)(nong)藥(yao)、種子齊頭并進、平衡發(fa)展(zhan)的(de)(de)產(chan)業(ye)格局，一(yi)個集專利和非專利農(nong)(nong)藥(yao)、現(xian)代種子于一(yi)體，創新能力、業(ye)務(wu)規模優勢(shi)明顯的(de)(de)全球一(yi)流農(nong)(nong)化高科技企(qi)業(ye)浮(fu)出水面。

任(ren)建新表示(shi)，圍繞中國化工(gong)“新科學、新未來(lai)”的(de)發(fa)展定(ding)位，先(xian)正(zheng)達遍布全球的(de)研發(fa)中心、完善(shan)的(de)產品研發(fa)管(guan)理體系、多學科的(de)專業研發(fa)團隊(dui)、豐富的(de)數(shu)據庫及資(zi)源共(gong)享體系，可以全面(mian)提(ti)升中國化工(gong)的(de)科技(ji)創新能力。

電商平臺風生水起

黨的十(shi)九大報告指出，推動互聯網(wang)、大數(shu)據(ju)、人工(gong)智(zhi)能和(he)實體經(jing)濟深度融合。沿著上述方向，中國(guo)化工(gong)以IT技術為支撐，促進“互聯網(wang)+制造(zao)(zao)業”、制造(zao)(zao)業與服務(wu)業融合互動發展(zhan)，傳統業務(wu)轉型升級步(bu)伐(fa)明顯(xian)加(jia)快。

近(jin)日，記者(zhe)來到中國化工旗下山東(dong)昌邑石化有(you)限公司，寬敞的(de)(de)銷售大(da)廳里很安(an)靜(jing)，并沒有(you)人們印象中熙(xi)熙(xi)攘攘、排隊采(cai)購的(de)(de)情況。這(zhe)里最忙碌(liu)的(de)(de)當屬大(da)廳正上方(fang)的(de)(de)顯示屏。屏幕上，信(xin)息不(bu)停滾動刷新，顯示汽(qi)柴(chai)油價格(ge)及眾多(duo)提(ti)貨(huo)車輛的(de)(de)排隊信(xin)息。隨著(zhu)“滴滴”聲響起(qi)，剛進門不(bu)久的(de)(de)一位客戶看(kan)了看(kan)手機信(xin)息，隨即出門提(ti)貨(huo)了。

搭上電商(shang)快車(che)后，中國(guo)化工(gong)銷售(shou)方式發生(sheng)了(le)巨大(da)變化。為(wei)搶抓機遇，中國(guo)化工(gong)在B2B領(ling)域率先試水，自2015年起斥巨資自建(jian)電商(shang)平臺，一路做得風生(sheng)水起。

“2017年中(zhong)國(guo)化工(gong)電商(shang)(shang)銷售(shou)額近600億元，已(yi)(yi)成為B2B行業最(zui)大的交易(yi)平(ping)臺之一(yi)。”中(zhong)國(guo)化工(gong)首席商(shang)(shang)務官沈(shen)忻表示，目前中(zhong)國(guo)化工(gong)國(guo)內銷售(shou)業務三(san)分之一(yi)已(yi)(yi)上(shang)線。“工(gong)廠和客戶都覺得這個平(ping)臺很好用，用上(shang)了(le)就離(li)不了(le)。”沈(shen)忻說。

中國化工電(dian)(dian)商平臺(tai)的(de)推出可謂一石三鳥(niao)。首先，交(jiao)易優化了。過(guo)去一兩天(tian)才能(neng)完成的(de)交(jiao)易，現在轉瞬之間(jian)搞定(ding)(ding)，整個業務過(guo)程更(geng)加透明、便捷、高效(xiao)(xiao)(xiao)。其次，管(guan)(guan)理(li)提升了。電(dian)(dian)商平臺(tai)的(de)管(guan)(guan)理(li)功能(neng)涵蓋了企業從(cong)客(ke)(ke)戶(hu)管(guan)(guan)理(li)到產(chan)品管(guan)(guan)理(li)再到銷(xiao)售人員(yuan)效(xiao)(xiao)(xiao)率效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)管(guan)(guan)理(li)等(deng)各個方(fang)面。以產(chan)品定(ding)(ding)價(jia)管(guan)(guan)理(li)為例，過(guo)去產(chan)品交(jiao)易主要靠銷(xiao)售員(yuan)憑經驗定(ding)(ding)價(jia)，但市場瞬息(xi)萬(wan)變，定(ding)(ding)價(jia)偏(pian)差自然較大。有(you)了電(dian)(dian)商平臺(tai)后，管(guan)(guan)理(li)系(xi)統能(neng)通(tong)過(guo)定(ding)(ding)價(jia)模型，統籌考慮供需關系(xi)、客(ke)(ke)戶(hu)質(zhi)量(liang)、交(jiao)易方(fang)式等(deng)因素，實現精(jing)準定(ding)(ding)價(jia)。第三，客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)互順暢了。通(tong)過(guo)信息(xi)化手段(duan)，中國化工能(neng)夠為客(ke)(ke)戶(hu)提供更(geng)貼心、更(geng)便捷的(de)服務，有(you)效(xiao)(xiao)(xiao)增強了客(ke)(ke)戶(hu)黏性。

隨(sui)著安(an)迪蘇在集(ji)團電商(shang)(shang)平臺成功試水(shui)，先正(zheng)達、倍耐(nai)力等也將陸續上線，中(zhong)國化工“電商(shang)(shang)平臺通全球”的目標(biao)近在咫尺。

“今年集團國內銷售業務(wu)要全(quan)部上線，明年要在(zai)全(quan)世界推廣。”沈忻表示，到今年年底，電商(shang)平臺客(ke)戶數將(jiang)超過7萬，客(ke)戶網絡也(ye)會更加完善，分散(san)在(zai)各地的下屬企業將(jiang)更好地形成合力(li)。

以(yi)(yi)電(dian)商平臺推動營銷(xiao)變革，對中(zhong)國(guo)化(hua)工戰(zhan)略(lve)(lve)轉型(xing)(xing)、業務提升大有裨益。不(bu)僅如此，中(zhong)國(guo)化(hua)工還(huan)從自身肩負的(de)責任出發，推動自有電(dian)商平臺向(xiang)第三(san)方平臺轉型(xing)(xing)，以(yi)(yi)開(kai)放的(de)平臺為化(hua)工行業服(fu)務，以(yi)(yi)期構建(jian)新(xin)的(de)行業生態，降(jiang)低(di)全行業的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)成本，以(yi)(yi)數字化(hua)工戰(zhan)略(lve)(lve)促進我國(guo)化(hua)工產業向(xiang)全球價值鏈(lian)中(zhong)高端邁進。（記者(zhe) 周 雷）

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