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圖① 中國化工集團公司總部大樓。

圖② 中國化工董事長任建新（左）與倍耐力執行副董事長、CEO特龍凱蒂握手。

圖③ 圖為先正達科技人員在向客戶講解無人機噴灑農藥的精準性原理。 （資料圖片）

中國(guo)(guo)化工的(de)“正向收(shou)購—反向整合—重組(zu)上市”并購整合策略(lve)路徑，完(wan)全按市場(chang)化規則運作，能夠(gou)同步(bu)實(shi)現(xian)國(guo)(guo)有(you)資產(chan)保(bao)值(zhi)增值(zhi)、國(guo)(guo)內產(chan)能轉型升(sheng)級、債務性融資資本(ben)化等(deng)目標，為中國(guo)(guo)企業“走出去”、參(can)與國(guo)(guo)際市場(chang)競爭、提(ti)高國(guo)(guo)際化經(jing)營水平提(ti)供(gong)了健康有(you)益的(de)借鑒

“中國(guo)特色社會主義進(jin)入(ru)新(xin)時代，中國(guo)化(hua)(hua)工(gong)(gong)也(ye)進(jin)入(ru)了(le)發展(zhan)新(xin)階(jie)(jie)段(duan)(duan)。這(zhe)是中國(guo)化(hua)(hua)工(gong)(gong)全面深化(hua)(hua)改革(ge)的(de)攻堅階(jie)(jie)段(duan)(duan)，是開(kai)啟‘新(xin)科(ke)學、新(xin)未(wei)來’的(de)轉型(xing)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，是打造(zao)‘數字化(hua)(hua)工(gong)(gong)’的(de)創新(xin)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，是建設(she)世界一流(liu)企業的(de)跨越階(jie)(jie)段(duan)(duan)。”中國(guo)化(hua)(hua)工(gong)(gong)集團公司董事長、黨委書記任建新(xin)如是說。

數據顯示，中國(guo)化(hua)工去(qu)年營業收入、EBITDA（稅息折(zhe)舊及(ji)攤銷前利潤）、利潤均(jun)實現較(jiao)大(da)幅度增長，位列中央(yang)企業績效(xiao)考(kao)核(he)A類企業；在《財富》世界500強榜單(dan)排名(ming)提升至211位；通過(guo)并購(gou)世界第一(yi)大(da)植(zhi)保公(gong)司、第三大(da)種子公(gong)司先正(zheng)達公(gong)司完成中國(guo)迄今(jin)為止最大(da)的“走出(chu)去(qu)”項目，國(guo)際(ji)化(hua)發展打開了新局面。

在(zai)談及今(jin)年重(zhong)點(dian)工(gong)作時，中(zhong)(zhong)國化(hua)(hua)工(gong)方面表示，將(jiang)按照黨的(de)十九(jiu)大精神要求(qiu)，推(tui)進“333”發(fa)展(zhan)戰(zhan)略，即(ji)加(jia)快(kuai)發(fa)展(zhan)生命科(ke)學、材(cai)料科(ke)學、環境科(ke)學3大產(chan)業(ye)；加(jia)快(kuai)實(shi)施創新(xin)驅動、“數字化(hua)(hua)工(gong)”和可持續發(fa)展(zhan)3大戰(zhan)略；加(jia)快(kuai)推(tui)進發(fa)展(zhan)質量、效率和動力3大變革，將(jiang)中(zhong)(zhong)國化(hua)(hua)工(gong)打造(zao)成為以實(shi)體經濟為主(zhu)、科(ke)技(ji)創新(xin)驅動、現(xian)代金融(rong)支(zhi)撐、人力資源保(bao)障(zhang)的(de)現(xian)代產(chan)業(ye)集團，提前實(shi)現(xian)“十三五”規劃(hua)目標，早日建成具(ju)有全球(qiu)競爭力的(de)世界一流化(hua)(hua)工(gong)企業(ye)。

全球布局好戲連臺

2018年3月22日，中國化工集團(tuan)公司(si)旗下(xia)中國藍星(集團(tuan))股份有限(xian)公司(si)所屬海外企(qi)(qi)業(ye)埃肯公司(si)順(shun)利完成(cheng)IPO，在奧斯陸證(zheng)券交易所正(zheng)式上(shang)市(shi)，最(zui)終(zhong)發行價(jia)定(ding)為每股29挪威(wei)克朗，成(cheng)為首家在挪威(wei)上(shang)市(shi)的中資企(qi)(qi)業(ye)。

任建新(xin)表示，中(zhong)國(guo)藍(lan)星成功推動埃肯(ken)轉型升級成為一家全(quan)球化、高(gao)價值(zhi)的硅(gui)產業(ye)專業(ye)公司，上(shang)市是其(qi)中(zhong)非常重(zhong)要的一步。

資料顯示，埃肯公(gong)司有(you)110余年歷史，在(zai)硅(gui)材(cai)料領域擁(yong)有(you)全球領先(xian)的(de)技術及(ji)市場優勢。該公(gong)司于2011年4月份被(bei)中國(guo)(guo)藍星成功收購(gou)。業(ye)內人士告(gao)訴記(ji)者，此次埃肯上市是(shi)中國(guo)(guo)化(hua)(hua)工(gong)多(duo)年來大力(li)推動國(guo)(guo)際化(hua)(hua)布(bu)局的(de)結(jie)果。上市后的(de)埃肯將成為一家真正的(de)國(guo)(guo)際化(hua)(hua)企(qi)業(ye)，形(xing)成具有(you)成本和(he)技術雙(shuang)重優勢的(de)全球硅(gui)產業(ye)鏈。

作為我國(guo)化工(gong)業(ye)龍頭企(qi)業(ye)，中(zhong)國(guo)化工(gong)已躋身全球化工(gong)業(ye)三強，在150個國(guo)家和(he)地(di)(di)區擁有生產、研發基地(di)(di)以及完善的營銷網絡體系。著眼全球發展，中(zhong)國(guo)化工(gong)將積極利(li)用“兩(liang)個市(shi)場、兩(liang)種資源”，緊(jin)抓世(shi)界經濟調整轉型(xing)和(he)“一帶一路(lu)”建設機(ji)遇，拓寬“走出去(qu)”道路(lu)，提(ti)升“走出去(qu)”質(zhi)量，努力(li)在國(guo)際分工(gong)中(zhong)占據領先地(di)(di)位。

中(zhong)國(guo)化工在(zai)國(guo)際化經營上(shang)厚積(ji)薄發，至今已(yi)完成10筆(bi)國(guo)際并(bing)購，積(ji)累了較豐富的經驗。2006年，中(zhong)國(guo)化工收購世(shi)界第(di)二(er)大蛋氨酸企業(ye)法國(guo)安(an)迪蘇公司，并(bing)于(yu)2015年登(deng)陸(lu)中(zhong)國(guo)A股市(shi)(shi)場。作為第(di)一家在(zai)中(zhong)國(guo)A股上(shang)市(shi)(shi)，由央企并(bing)購的海外(wai)企業(ye)，安(an)迪蘇市(shi)(shi)值已(yi)達370多(duo)億元(yuan)，是當(dang)初收購價格(ge)的12倍。其在(zai)南京建立(li)的工廠是安(an)迪蘇技術最先進(jin)、盈利增長最快(kuai)的企業(ye)。

2015年8月(yue)份，中國化(hua)工聯合絲路基金(jin)以74.82億(yi)歐元完成(cheng)了對世界高端輪胎企業意大利(li)倍(bei)耐力公司的(de)收(shou)購，成(cheng)為“一帶(dai)一路”建設合作的(de)典范。2017年10月(yue)份，倍(bei)耐力乘(cheng)用胎業務(wu)重返(fan)米蘭證券交(jiao)易所掛牌(pai)上市(shi)，成(cheng)為當年歐洲資(zi)本市(shi)場最大的(de)IPO項目。

據(ju)估(gu)算，通(tong)過此次上(shang)市(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)化工與絲路基金原投資價值合計實(shi)現翻番。這(zhe)也再次印證(zheng)了坊間流傳的任建新國(guo)(guo)際(ji)并購“三字經(jing)”，“買得來，管得了，干得好，拿得進，退得出，賣得高”。

市場(chang)分析人士認為，中國(guo)化(hua)工的(de)(de)“正向收(shou)購—反向整(zheng)合—重組上市”并購整(zheng)合策略路徑，完全按市場(chang)化(hua)規則運作，能夠(gou)同步實現國(guo)有資產保值(zhi)增(zeng)值(zhi)、國(guo)內產能轉型(xing)升級、債務性融(rong)資資本化(hua)等目(mu)標，為中國(guo)企業“走出去”、參與國(guo)際(ji)市場(chang)競爭(zheng)、提高國(guo)際(ji)化(hua)經(jing)營水平提供了(le)健康有益的(de)(de)借(jie)鑒。

創新引擎動力澎湃

黨的十九大(da)報告指(zhi)出，創新是引領發(fa)展的第一(yi)動力，是建設現代(dai)化經濟體(ti)系的戰略(lve)(lve)支撐。這一(yi)表述為(wei)中國化工繼續牢固樹立新發(fa)展理(li)念，深入實施(shi)創新驅動戰略(lve)(lve)指(zhi)明了(le)方向。

多(duo)年(nian)來，中國(guo)化(hua)工(gong)(gong)的有(you)效發明專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利擁有(you)量一直在(zai)央企中名列前(qian)茅。2017年(nian)，中國(guo)化(hua)工(gong)(gong)申請專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利同比增(zeng)長(chang)24%，授權專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利同比增(zeng)長(chang)75%；累計有(you)效專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利20999件，其中發明專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利占比61%，美(mei)日歐和(he)PCT（專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利合作協定）占比80%。

今(jin)年2月(yue)份，江西南豐70萬(wan)畝蜜橘進(jin)入清園期，50架植(zhi)保無人機在蜜橘種(zhong)植(zhi)區(qu)巡回飛(fei)防，噴灑混(hun)合了飛(fei)防增效(xiao)劑的(de)農(nong)(nong)藥。這(zhe)種(zhong)全(quan)新的(de)作業模式效(xiao)率(lv)高得令(ling)人咋舌(she)，1畝果樹作業約僅需12分鐘。“我們在增效(xiao)劑方面有數十項(xiang)專利(li)，拳頭(tou)產品(pin)‘邁(mai)(mai)飛(fei)’已(yi)成為飛(fei)防增效(xiao)劑市場(chang)第一品(pin)牌。”中國化工(gong)旗下化工(gong)科學技術研究總院院長楊林說，“邁(mai)(mai)飛(fei)”的(de)應(ying)用可(ke)提高農(nong)(nong)藥利(li)用率(lv)30%以(yi)上，減(jian)少農(nong)(nong)藥使用量20%至30%，目前該產品(pin)應(ying)用已(yi)達(da)3000多萬(wan)畝次。

在談及(ji)為何強(qiang)勢推進(jin)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)科(ke)技(ji)領域(yu)(yu)布局(ju)時，任建新表示(shi)，一(yi)方面，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)和種子對提升現代化(hua)(hua)(hua)(hua)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)水平，保障糧食穩產(chan)、增產(chan)有重要作用。但(dan)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)承認的是，長期以(yi)來，原創(chuang)(chuang)性農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)科(ke)技(ji)一(yi)直(zhi)是我國(guo)農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)(hua)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的短板。另(ling)一(yi)方面，原創(chuang)(chuang)性農(nong)(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)(hua)業(ye)(ye)(ye)務已(yi)成為國(guo)際(ji)化(hua)(hua)(hua)(hua)工搶占(zhan)創(chuang)(chuang)新引領的制高點，不(bu)(bu)少世界知(zhi)名化(hua)(hua)(hua)(hua)工巨頭紛紛調整業(ye)(ye)(ye)務格局(ju)，退出以(yi)石油化(hua)(hua)(hua)(hua)工為基礎的傳統化(hua)(hua)(hua)(hua)工，加大(da)在農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)科(ke)技(ji)領域(yu)(yu)的布局(ju)。

僅就(jiu)中國化(hua)工(gong)自身的情況來看，集團雖擁有(you)全球最大的非專利農(nong)藥(yao)業務，但與專利農(nong)藥(yao)企(qi)業相比，在(zai)研(yan)發環節還存在(zai)一定差距。

為下好創新發展先手(shou)棋，去年中國(guo)化工以430億美元收購了(le)國(guo)際(ji)巨頭(tou)先正達。作為全球(qiu)第一大(da)農(nong)藥和第三大(da)種子農(nong)化高科技(ji)(ji)公(gong)司，先正達擁有全球(qiu)領先的原創農(nong)藥開發以及種子研(yan)(yan)發、育種技(ji)(ji)術，研(yan)(yan)發人(ren)員5000多人(ren)；每(mei)年研(yan)(yan)發投入占年銷售(shou)收入10%左右；研(yan)(yan)發投入產(chan)出比達到10.7，處于(yu)行業(ye)領先水平；在全球(qiu)擁有專利超過(guo)13000件。

通過收(shou)購先正達，中國化工成功(gong)躋(ji)身全(quan)球專(zhuan)利(li)農藥(yao)行列，成功(gong)彌補了集團種子板塊(kuai)業(ye)務(wu)(wu)空白，形成農藥(yao)、種子齊(qi)頭并進、平衡發展的(de)產業(ye)格(ge)局，一(yi)個集專(zhuan)利(li)和(he)非專(zhuan)利(li)農藥(yao)、現(xian)代(dai)種子于一(yi)體，創新能力、業(ye)務(wu)(wu)規模優勢明顯的(de)全(quan)球一(yi)流農化高科技(ji)企業(ye)浮出水面。

任建(jian)新表示，圍繞中國化工(gong)“新科(ke)學、新未來”的發展(zhan)定(ding)位，先正達遍布全球(qiu)的研發中心、完善的產(chan)品(pin)研發管理(li)體系、多學科(ke)的專業(ye)研發團隊、豐富(fu)的數據庫及資源共(gong)享體系，可以(yi)全面提升中國化工(gong)的科(ke)技創(chuang)新能力。

電商平臺風生水起

黨的(de)十九(jiu)大報告指出，推(tui)動互聯網(wang)、大數據(ju)、人(ren)工智能和實體經(jing)濟深(shen)度(du)融合。沿著上述方向，中國(guo)化工以IT技術為支撐(cheng)，促(cu)進(jin)“互聯網(wang)+制(zhi)造業(ye)”、制(zhi)造業(ye)與(yu)服(fu)務業(ye)融合互動發展，傳統(tong)業(ye)務轉(zhuan)型升級步伐明顯(xian)加(jia)快。

近(jin)日，記者來到中國化(hua)工旗下(xia)山東昌邑石化(hua)有限(xian)公(gong)司，寬(kuan)敞的銷售大廳里(li)很安靜(jing)，并沒有人們(men)印(yin)象(xiang)中熙(xi)熙(xi)攘攘、排(pai)隊采(cai)購的情況。這里(li)最忙(mang)碌的當屬(shu)大廳正上(shang)方的顯(xian)示屏(ping)。屏(ping)幕上(shang)，信息不(bu)停滾動刷新，顯(xian)示汽(qi)柴油(you)價格及(ji)眾多提(ti)貨車輛的排(pai)隊信息。隨著(zhu)“滴滴”聲響起，剛(gang)進門(men)不(bu)久的一(yi)位客戶看了看手機(ji)信息，隨即出門(men)提(ti)貨了。

搭(da)上電(dian)商(shang)(shang)快車后，中(zhong)國(guo)化(hua)工銷售方式發生(sheng)了巨大變化(hua)。為搶抓機(ji)遇，中(zhong)國(guo)化(hua)工在B2B領域率(lv)先試水(shui)(shui)，自(zi)2015年起(qi)斥巨資自(zi)建電(dian)商(shang)(shang)平臺，一路做(zuo)得(de)風生(sheng)水(shui)(shui)起(qi)。

“2017年中(zhong)國(guo)化工(gong)(gong)電商銷售(shou)額近600億元(yuan)，已成為B2B行業最大的交易(yi)平臺(tai)(tai)之一(yi)。”中(zhong)國(guo)化工(gong)(gong)首席商務官(guan)沈忻(xin)表示，目前中(zhong)國(guo)化工(gong)(gong)國(guo)內銷售(shou)業務三分之一(yi)已上(shang)線。“工(gong)(gong)廠和客戶都覺得這個平臺(tai)(tai)很好用，用上(shang)了(le)就離不了(le)。”沈忻(xin)說(shuo)。

中國化(hua)工電(dian)商平臺(tai)的推(tui)出(chu)可謂一(yi)石三鳥。首先，交易(yi)優化(hua)了(le)。過去一(yi)兩天才能完成的交易(yi)，現在轉瞬(shun)之間搞定(ding)(ding)(ding)，整個業務過程更(geng)加透明、便捷、高(gao)效。其次，管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)提升(sheng)了(le)。電(dian)商平臺(tai)的管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)功能涵(han)蓋了(le)企業從客戶(hu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)到產品(pin)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)再到銷售人(ren)員(yuan)效率效能管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)等各個方(fang)面。以產品(pin)定(ding)(ding)(ding)價管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)為(wei)例(li)，過去產品(pin)交易(yi)主(zhu)要靠銷售員(yuan)憑經驗定(ding)(ding)(ding)價，但市場瞬(shun)息萬變，定(ding)(ding)(ding)價偏差自(zi)然(ran)較大。有了(le)電(dian)商平臺(tai)后，管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)系統能通(tong)(tong)過定(ding)(ding)(ding)價模型，統籌考慮供需關系、客戶(hu)質量、交易(yi)方(fang)式等因素(su)，實現精準定(ding)(ding)(ding)價。第三，客戶(hu)交互順暢了(le)。通(tong)(tong)過信息化(hua)手(shou)段，中國化(hua)工能夠(gou)為(wei)客戶(hu)提供更(geng)貼心(xin)、更(geng)便捷的服務，有效增強了(le)客戶(hu)黏性。

隨著(zhu)安迪蘇在集團電(dian)商平臺(tai)成功試水，先(xian)正達(da)、倍耐力等(deng)也將陸續上線，中國化工“電(dian)商平臺(tai)通全球”的(de)目標近在咫尺。

“今年集團國(guo)內銷售業(ye)務(wu)要全部上(shang)線，明(ming)年要在全世界推廣(guang)。”沈忻表示，到(dao)今年年底，電商平(ping)臺(tai)客(ke)戶(hu)數將超過7萬，客(ke)戶(hu)網絡(luo)也會更(geng)加完善，分散在各地的下屬企業(ye)將更(geng)好(hao)地形成合力。

以(yi)電商(shang)平(ping)臺推動營銷變革，對中國(guo)化工戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)、業(ye)(ye)務提(ti)升大有裨(bi)益。不(bu)僅(jin)如此，中國(guo)化工還(huan)從自身肩負的責任(ren)出發(fa)，推動自有電商(shang)平(ping)臺向(xiang)第三方平(ping)臺轉(zhuan)型(xing)，以(yi)開放的平(ping)臺為化工行(xing)業(ye)(ye)服務，以(yi)期構建新的行(xing)業(ye)(ye)生(sheng)態(tai)，降低全行(xing)業(ye)(ye)的供應鏈成本，以(yi)數字化工戰(zhan)略(lve)促進我(wo)國(guo)化工產業(ye)(ye)向(xiang)全球價值(zhi)鏈中高(gao)端邁進。（記者 周 雷）

【責任編輯：語謙】