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直播(bo)帶(dai)貨成為(wei)眼下網購(gou)的(de)(de)一股(gu)熱(re)潮(chao)。在山西省(sheng)，東方電(dian)氣集(ji)團對口幫(bang)扶吉縣(xian)的(de)(de)“扶貧縣(xian)長(chang)”王習梅將當地農(nong)產(chan)品(pin)加(jia)入直播(bo)大軍，通過直播(bo)帶(dai)貨，讓東方電(dian)氣集(ji)團的(de)(de)農(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)有了更廣闊的(de)(de)渠道。

5月(yue)19日(ri)至20日(ri)，王習(xi)梅(mei)的(de)農(nong)品直播(bo)再次開播(bo)。19日(ri)當天，中國青年(nian)網(wang)通(tong)過《“扶(fu)貧縣(xian)長”王習(xi)梅(mei)：黃土高原掀起(qi)農(nong)品直播(bo)秀》，報道了王習(xi)梅(mei)的(de)電商扶(fu)貧路(lu)。

“扶貧縣長”王習梅：黃土高原掀起農品直播秀

呂梁山南，山西吉(ji)縣，黃土(tu)高原的殘垣溝壑新(xin)潮涌動。一批(pi)批(pi)“本土(tu)網(wang)紅”如雨后春(chun)筍(sun)般旺(wang)盛地涌現，他們本色(se)直播，將自家(jia)的蘋果、柿子、洋槐(huai)、連(lian)翹等土(tu)特(te)產(chan)源源不斷(duan)地銷往遠(yuan)方。

王習梅算是當(dang)地有名(ming)的(de)“帶貨(huo)主播(bo)”。在剛剛過去的(de)臨汾(fen)市“五一(yi)”助農(nong)惠農(nong)大型促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中，她(ta)刷新(xin)了(le)“直播(bo)五分鐘，銷(xiao)量(liang)過千(qian)萬；直播(bo)3小時，觀看300萬”的(de)戰績。而她(ta)的(de)另(ling)一(yi)個身(shen)份(fen)可能會讓很多人感到意外，因為她(ta)是山西(xi)省臨汾(fen)市吉縣副(fu)縣長。

王習梅（右）正在和果農一起做直播。受訪者供圖

“互(hu)聯網的(de)力量太強了！”2019年12月，縣(xian)電子公共服務中(zhong)心一個5平米左右的(de)直播間里，王習梅開啟了自己的(de)直播“首秀”。她和(he)來自全國的(de)縣(xian)長，為各地的(de)農副產品帶貨(huo)。

開播前5分(fen)鐘(zhong)，看(kan)著(zhu)桌上(shang)擺放的十余種土特產(chan)，王(wang)習梅緊張得不(bu)知道該從哪兒(er)張口。但是當鏡頭一切，她(ta)手里(li)抄起一個(ge)蘋果，話匣子立馬打(da)(da)開了(le)，介(jie)紹(shao)詞像(xiang)順口溜(liu)一樣從嘴(zui)里(li)蹦出來，完全不(bu)需(xu)要打(da)(da)腹稿(gao)，“吉縣(xian)蘋果有(you)三好(hao)，好(hao)吃、好(hao)看(kan)、好(hao)存……”屏幕(mu)上(shang)不(bu)斷刷新著(zhu)問(wen)詢留(liu)言(yan)，她(ta)越(yue)說越(yue)有(you)勁。5分(fen)鐘(zhong)之(zhi)內，好(hao)消息(xi)傳來，吉縣(xian)蘋果成(cheng)交(jiao)量(liang)達到1000斤。

“完(wan)全沒(mei)想到，會是(shi)那樣一個效果。”王習梅吃了一驚(jing)，也萌發(fa)出一種蓄勢待發(fa)的力量，“吉縣電商發(fa)展了四年，肯定要迎來(lai)新的突破和暴發(fa)。”

2017年(nian)2月(yue)，來自東(dong)方電(dian)氣集(ji)團東(dong)方鍋爐股份有限(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)王習梅(mei)，到山西省臨汾市掛職，負責吉縣(xian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)工(gong)作(zuo)。在此之前，吉縣(xian)的(de)(de)電(dian)商(shang)環(huan)境相對閉塞，“鄉親們對電(dian)商(shang)不了解，也就是年(nian)輕(qing)人會在上面網(wang)購，其他的(de)(de)想都(dou)沒(mei)想過。”王習梅(mei)嘗試在這塊兒貧瘠的(de)(de)土地(di)上開墾出另一片(pian)嶄新的(de)(de)天地(di)，“電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)要完成從工(gong)業品下(xia)行(xing)(xing)到農產品上行(xing)(xing)的(de)(de)升(sheng)級轉型，從而(er)實現脫貧致富。”

直白地(di)講，她要開始帶著鄉親們在網上開店賣(mai)貨(huo)了。“就賣(mai)蘋果！”王習梅說。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

蘋果是吉(ji)縣農(nong)業的第一大支(zhi)柱產業。吉(ji)縣海拔(ba)高、溫差大、光照足，種植條件(jian)得(de)天獨厚，被認定為中(zhong)國特色農(nong)產品優勢區、國家級出口(kou)蘋果質量安全示范區。剛一上任，王(wang)習梅跑(pao)遍了(le)吉(ji)縣的60多個行政(zheng)村，摸清了(le)蘋果的銷(xiao)售模(mo)式(shi)。

吉縣(xian)農戶主要以種植蘋果(guo)為生，少部分(fen)形成了規模，大(da)部分(fen)還是小本自營(ying)的(de)散戶。“果(guo)商(shang)直(zhi)接與農戶達成銷售協議(yi)，從地頭拉貨或者(zhe)分(fen)批銷售。”王習梅介紹，一(yi)般被(bei)果(guo)商(shang)盯(ding)上的(de)是大(da)戶，小戶的(de)產量少、銷路窄，容(rong)易造(zao)成滯銷，如(ru)果(guo)遭遇惡劣天氣(qi)，一(yi)年的(de)收成就打了水漂。

王(wang)習(xi)梅(mei)想把吉(ji)縣的“紅蘋果”變成“致富果”，“意(yi)味著農戶們不(bu)能再過‘等人(ren)上(shang)門(men)’的日子了(le)，必須‘主動出擊’。”吉(ji)縣的電子商務工作馬不(bu)停蹄地(di)開展起來。正當王(wang)習(xi)梅(mei)思考著如何讓電商進入百(bai)姓視野的時(shi)候，農戶陳飛陽給(gei)了(le)她很大啟發。

陳(chen)飛(fei)陽(yang)是(shi)東(dong)城鄉的(de)蘋(pin)果種植大戶，也是(shi)吉(ji)縣最早做電(dian)商的(de)人。2017年(nian)，他關注到很多南(nan)方的(de)果農在快手平臺上通過短視頻(pin)賣(mai)水(shui)果，銷量(liang)可觀。他敏銳地(di)嗅(xiu)到了(le)(le)商機，開了(le)(le)第(di)一(yi)家網店(dian)。期初，店(dian)鋪的(de)粉絲(si)不(bu)多，但是(shi)他每天都堅持拍、堅持發。內容雖(sui)算不(bu)上精美(mei)，但都真實地(di)來自田間地(di)頭(tou)，剛(gang)摘下(xia)來的(de)蘋(pin)果還(huan)帶泥(ni)土氣息，吸引了(le)(le)不(bu)少粉絲(si)進店(dian)購買。慢(man)慢(man)地(di)，陳(chen)飛(fei)陽(yang)的(de)店(dian)鋪越來越火，一(yi)天能銷售百余(yu)箱(xiang)。

親(qin)眼(yan)看到電商(shang)帶(dai)給鄉親(qin)們(men)的紅利，王習梅像是(shi)挖(wa)到了寶，決定(ding)把陳飛陽作(zuo)為吉縣電商(shang)典型進行(xing)推介，一是(shi)鼓(gu)勵他繼續做(zuo)，二是(shi)希望發揮典型示范(fan)作(zuo)用，把他做(zuo)電商(shang)的方法、成效在全縣進行(xing)推廣。一輪宣傳過后，農(nong)戶們(men)反響(xiang)熱烈(lie)，“自己(ji)不用出(chu)(chu)門(men)就(jiu)把果子賣出(chu)(chu)去了，大伙看著都眼(yan)熱。”

2017年底，在(zai)東(dong)方電氣(qi)集(ji)團東(dong)方鍋爐股份有限公司的支(zhi)持下，王(wang)習梅(mei)組織建設了(le)吉縣商務(wu)協會與公共服(fu)務(wu)中心，開(kai)展(zhan)了(le)吉縣“電商扶貧大講堂(tang)”活動。她(ta)邀請(qing)專業老師(shi)(shi)和太原本地(di)的“網紅達(da)人”來(lai)到(dao)縣里，教授《如何(he)用手機直播帶貨》的實操課(ke)程。通知上只有十(shi)幾個人報名，結果現場來(lai)了(le)50多(duo)個。“大家都非常感(gan)興趣，課(ke)講完了(le)，好多(duo)人圍著老師(shi)(shi)咨(zi)詢。”那一天，王(wang)習梅(mei)感(gan)到(dao)，電商的種子在(zai)這(zhe)片黃土地(di)上悄然扎下了(le)根(gen)。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

與此同時，吉縣(xian)(xian)打造的(de)吉縣(xian)(xian)電商示范(fan)村(cun)項目也在緊(jin)鑼密(mi)鼓地(di)籌(chou)備。在公司(si)的(de)援建下，王習梅帶著(zhu)團隊下村(cun)入戶，開始第二次全縣(xian)(xian)走訪，為(wei)各(ge)村(cun)建設黨建活動室，安裝電腦等硬件設備。

以(yi)東(dong)城鄉東(dong)城村(cun)為例，黨建活動(dong)室成為了村(cun)里(li)(li)的電商(shang)服務站(zhan)。每天會(hui)有專人手把手教大(da)家使用電腦(nao)和(he)智能設備上網(wang)(wang)。村(cun)支書(shu)是這里(li)(li)的常客，從上網(wang)(wang)查詢信息(xi)、網(wang)(wang)購，再(zai)到(dao)發(fa)視頻，他在自家安裝(zhuang)了一(yi)部簡易設備，玩(wan)起了直播。村(cun)里(li)(li)的殘疾人遠見還將家里(li)(li)改裝(zhuang)成了小(xiao)型的賣場，直播鏡頭一(yi)打開(kai)，映入(ru)眼(yan)簾的就是身(shen)后(hou)碼放整(zheng)齊(qi)的貨架。他雖然行動(dong)不(bu)便(bian)，卻(que)一(yi)點不(bu)耽誤給廣大(da)網(wang)(wang)友推銷自家的蘋(pin)果。

農(nong)民(min)群眾參(can)與電(dian)商(shang)(shang)的(de)積極性和主動(dong)性空(kong)前(qian)高漲，燃起了吉(ji)縣(xian)電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)濃厚氛圍(wei)。陳(chen)飛陽的(de)網店云集了2000萬粉絲，每天銷售(shou)量在300箱左右，占了總銷售(shou)渠道的(de)一大(da)半。王(wang)習梅說：“吉(ji)縣(xian)蘋果通過‘云’傳播叫(jiao)好又叫(jiao)賣，拉動(dong)了吉(ji)縣(xian)蘋果產業的(de)發展。”

為了讓更(geng)多(duo)農戶收獲(huo)電商的(de)紅利，王習梅探索實施(shi)“企業(ye)(ye)(ye)（合(he)作社(she)）＋產業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)＋貧(pin)困戶”的(de)模式，推(tui)進產業(ye)(ye)(ye)扶(fu)貧(pin)到(dao)(dao)村到(dao)(dao)戶。包括為建檔立卡貧(pin)困戶援建防(fang)雹(bao)網(wang)抵御(yu)冰(bing)雹(bao)災害、在東城鄉(xiang)蘋果小鎮打造四季采摘棚、老果園(yuan)升級換代改(gai)造標準(zhun)(zhun)化示范園(yuan)建設等(deng)等(deng)，一系列的(de)精準(zhun)(zhun)舉措(cuo)，把單一的(de)蘋果產業(ye)(ye)(ye)升級為以(yi)農業(ye)(ye)(ye)觀(guan)光、鄉(xiang)村體驗、養(yang)生度(du)假(jia)為主(zhu)的(de)第三產業(ye)(ye)(ye)。

其中，最新鮮的是(shi)打造了“一果三吃”的蘋果農品(pin)深加工的產業鏈條。王(wang)習梅(mei)聯系了多家合作社，將每年(nian)賣不(bu)完的果子(zi)，進行二次加工，制成蘋果饃饃和果醬(jiang)，很好地提(ti)升了產品(pin)的利潤率。

王習梅(mei)介紹(shao)，目前，吉縣(xian)年產(chan)優質蘋(pin)(pin)果22萬噸，產(chan)值達10億元。蘋(pin)(pin)果種植面積(ji)占全(quan)縣(xian)耕地總面積(ji)的(de)80%以(yi)上(shang)，果農(nong)占農(nong)民(min)總數(shu)的(de)80%以(yi)上(shang)，全(quan)縣(xian)農(nong)村群眾(zhong)依靠蘋(pin)(pin)果產(chan)業脫貧的(de)比例達80%以(yi)上(shang)。一(yi)個個紅彤彤的(de)蘋(pin)(pin)果，一(yi)點一(yi)點鼓起了村民(min)們的(de)“錢袋子”。

蘋果產業正成為吉縣農(nong)民脫(tuo)貧致富(fu)的主導產業，而王(wang)習梅(mei)并不滿足于此。她充分利用當地天然的自然資(zi)源，開發了多種農(nong)產品鏈條。

吉縣打造的蘋果饃和連翹茶產品。受訪者供圖

吉縣當(dang)地有吃槐(huai)(huai)花(hua)(hua)的(de)習俗(su)。槐(huai)(huai)花(hua)(hua)花(hua)(hua)期只有半個(ge)月，吃不了(le)那么多，大量的(de)槐(huai)(huai)花(hua)(hua)浪費了(le)。王習梅(mei)覺(jue)得可惜，聯系了(le)廠(chang)商(shang)，收購(gou)村民們采(cai)集的(de)槐(huai)(huai)花(hua)(hua)，烘(hong)成干槐(huai)(huai)花(hua)(hua)或者制作成槐(huai)(huai)花(hua)(hua)蜂蜜。吉縣的(de)山上(shang)長滿了(le)連翹，平日里(li)無人(ren)問津(jin)。此次新冠肺炎疫情暴發以來，連翹中(zhong)草藥被引入中(zhong)醫治(zhi)療中(zhong)。在當(dang)地政府的(de)大力(li)支持(chi)下，王習梅(mei)還組(zu)織鄉(xiang)親們采(cai)摘連翹的(de)根和葉，并(bing)扶持(chi)當(dang)地的(de)合作社進行烘(hong)焙成連翹茶。

“我(wo)們不斷地(di)挖掘天然資源，開發新產(chan)(chan)品，打(da)造(zao)農產(chan)(chan)品的上行鏈條，保(bao)證電商平臺源源不斷地(di)有新的商品供(gong)應。”黃土地(di)生出(chu)“金(jin)疙瘩”，王習梅說：“讓老(lao)百(bai)姓地(di)里撿錢，變廢為(wei)寶，是因(yin)地(di)制宜帶動老(lao)百(bai)姓增收致富的重(zhong)要方(fang)法。”

截(jie)至目前(qian)，吉縣80%以(yi)上(shang)的行(xing)政村實現(xian)了(le)電子(zi)(zi)商務全(quan)覆蓋，開展電商培訓5000人次，孵化了(le)40余(yu)家(jia)(jia)網店(dian)(dian)、百余(yu)家(jia)(jia)微店(dian)(dian)。2018年，吉縣正式(shi)脫貧“摘帽”，榮獲全(quan)國(guo)電子(zi)(zi)商務進農村的示范縣的稱號(hao)。

2019年，王習(xi)梅的掛職期滿，但她沒有離開(kai)，而(er)是(shi)主動申(shen)請留下來，希望能更加深入地推進全國(guo)電子商務(wu)進農村示范縣(xian)的驗收(shou)工作。

王習(xi)梅告訴記者，今年，吉縣(xian)的電子商務直(zhi)播(bo)聯(lian)盟也將成立(li)。在最近(jin)的幾次直(zhi)播(bo)中(zhong)，她把縣(xian)里直(zhi)播(bo)做得好(hao)的農戶組織(zhi)起來，帶著他們一(yi)起“賣貨”，希(xi)望能通過這種(zhong)方式帶出更(geng)多的“本土網紅(hong)”，拉起一(yi)支有本領、有技能、蓄力強(qiang)的隊伍，“大家共同把吉縣(xian)的品牌打出去。”（中(zhong)國青年網記者　劉尚君(jun)）

 

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【責任編(bian)輯：龍靜(jing)怡(yi)】