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直播帶(dai)(dai)貨成為(wei)眼下網(wang)購的(de)一(yi)股熱潮。在山西省，東(dong)方電氣集(ji)團對(dui)口幫扶吉縣(xian)的(de)“扶貧縣(xian)長”王習梅(mei)將當地農產品加(jia)入直播大軍，通過(guo)直播帶(dai)(dai)貨，讓(rang)東(dong)方電氣集(ji)團的(de)農產品銷售(shou)有了更(geng)廣(guang)闊的(de)渠道。

5月(yue)19日至20日，王習(xi)梅(mei)的農(nong)品(pin)直播再次開(kai)播。19日當(dang)天(tian)，中(zhong)國青(qing)年網通(tong)過《“扶貧縣長”王習(xi)梅(mei)：黃土(tu)高原(yuan)掀起(qi)農(nong)品(pin)直播秀》，報道了王習(xi)梅(mei)的電商(shang)扶貧路。

“扶貧縣長”王習梅：黃土高原掀起農品直播秀

呂梁山南(nan)，山西吉縣(xian)，黃土高原的(de)殘垣溝壑(he)新潮(chao)涌動。一批批“本土網紅”如雨后春筍(sun)般(ban)旺盛地(di)涌現，他們(men)本色直播，將自(zi)家(jia)的(de)蘋果、柿子、洋槐、連翹(qiao)等土特產源源不斷(duan)地(di)銷往(wang)遠方(fang)。

王習(xi)梅算是(shi)當地有名的(de)“帶貨主播(bo)”。在剛(gang)剛(gang)過(guo)去的(de)臨汾市(shi)“五一(yi)”助農(nong)惠農(nong)大型促(cu)銷活動(dong)中(zhong)，她(ta)刷新了“直播(bo)五分鐘，銷量過(guo)千萬(wan)；直播(bo)3小時(shi)，觀看300萬(wan)”的(de)戰績。而她(ta)的(de)另一(yi)個身份(fen)可(ke)能會讓很多(duo)人感到意外，因(yin)為她(ta)是(shi)山西省臨汾市(shi)吉縣(xian)副縣(xian)長(chang)。

王習梅（右）正在和果農一起做直播。受訪者供圖

“互聯網的(de)力量太強了！”2019年12月，縣(xian)電子(zi)公共服務中心一個5平米左右的(de)直播間里，王(wang)習梅開啟了自己(ji)的(de)直播“首秀”。她和來自全國的(de)縣(xian)長，為各地的(de)農副產品(pin)帶貨。

開播前5分鐘(zhong)，看(kan)著桌上擺放的十余(yu)種土(tu)特產，王(wang)習梅緊張得不知道該從哪(na)兒張口。但是當鏡(jing)頭一切(qie)，她手里(li)抄(chao)起一個蘋果(guo)，話匣子立馬(ma)打開了，介(jie)紹詞(ci)像(xiang)順口溜一樣從嘴里(li)蹦出來，完全(quan)不需(xu)要打腹(fu)稿，“吉(ji)(ji)縣(xian)蘋果(guo)有(you)三好(hao)(hao)，好(hao)(hao)吃、好(hao)(hao)看(kan)、好(hao)(hao)存……”屏(ping)幕上不斷刷新著問詢留(liu)言，她越說越有(you)勁。5分鐘(zhong)之內(nei)，好(hao)(hao)消(xiao)息傳來，吉(ji)(ji)縣(xian)蘋果(guo)成交(jiao)量達到1000斤。

“完(wan)全沒想到，會(hui)是那樣一(yi)個(ge)效(xiao)果。”王(wang)習梅吃了一(yi)驚，也萌發出一(yi)種蓄勢(shi)待發的(de)力(li)量，“吉縣(xian)電商發展(zhan)了四年，肯定要迎來新(xin)的(de)突破(po)和暴發。”

2017年(nian)2月，來自(zi)東(dong)方電(dian)氣集團東(dong)方鍋爐股份有限公司(si)的(de)王(wang)習梅，到山西省臨(lin)汾市掛職，負(fu)責(ze)吉(ji)縣(xian)(xian)電(dian)子商務工作。在此之前，吉(ji)縣(xian)(xian)的(de)電(dian)商環境相(xiang)對閉(bi)塞，“鄉親們對電(dian)商不了(le)解，也就(jiu)是年(nian)輕人會在上(shang)(shang)面網購，其他(ta)的(de)想(xiang)都沒想(xiang)過。”王(wang)習梅嘗(chang)試在這(zhe)塊兒貧(pin)瘠(ji)的(de)土地上(shang)(shang)開墾出另一片(pian)嶄新(xin)的(de)天地，“電(dian)子商務要完成從(cong)工業品下行(xing)到農產品上(shang)(shang)行(xing)的(de)升級轉型，從(cong)而(er)實(shi)現脫貧(pin)致富。”

直(zhi)白(bai)地(di)講，她要開始帶(dai)著鄉(xiang)親們在網上開店賣(mai)(mai)貨(huo)了。“就賣(mai)(mai)蘋果！”王習梅說。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

蘋(pin)果(guo)是(shi)吉(ji)(ji)縣(xian)農業(ye)的(de)第(di)一大支柱產業(ye)。吉(ji)(ji)縣(xian)海拔高、溫差大、光(guang)照足(zu)，種植(zhi)條件得天獨厚，被認定(ding)為中(zhong)國特色農產品優勢區、國家級出口蘋(pin)果(guo)質(zhi)量安全示范區。剛一上任，王習梅跑遍(bian)了(le)吉(ji)(ji)縣(xian)的(de)60多(duo)個行政村，摸(mo)清(qing)了(le)蘋(pin)果(guo)的(de)銷售模式。

吉(ji)縣(xian)農戶(hu)主(zhu)要以種植蘋(pin)果為生，少部(bu)分形成(cheng)(cheng)了(le)規模，大部(bu)分還是小本自營(ying)的(de)(de)散戶(hu)。“果商直(zhi)接與農戶(hu)達成(cheng)(cheng)銷售協議，從地頭拉貨(huo)或者分批銷售。”王習梅介紹(shao)，一(yi)般(ban)被果商盯上的(de)(de)是大戶(hu)，小戶(hu)的(de)(de)產(chan)量少、銷路窄，容(rong)易造(zao)成(cheng)(cheng)滯銷，如果遭遇(yu)惡劣天氣，一(yi)年的(de)(de)收成(cheng)(cheng)就打了(le)水漂。

王習梅(mei)想把吉(ji)縣的“紅蘋果(guo)”變(bian)成(cheng)“致富(fu)果(guo)”，“意(yi)味著農戶們不能再(zai)過‘等人(ren)上門’的日(ri)子了，必須(xu)‘主動出(chu)擊(ji)’。”吉(ji)縣的電子商務工作馬不停蹄地開展起來。正當王習梅(mei)思考著如何讓電商進入百姓(xing)視野(ye)的時候，農戶陳飛陽給了她很大(da)啟發。

陳飛陽是(shi)東(dong)城鄉的(de)蘋果種植大(da)戶，也是(shi)吉縣最早做電商的(de)人。2017年，他(ta)關注(zhu)到很多南(nan)方(fang)的(de)果農(nong)在快手平臺(tai)上(shang)通過短視頻賣(mai)水(shui)果，銷量可觀。他(ta)敏銳地(di)嗅到了(le)(le)商機，開了(le)(le)第一(yi)家網店(dian)(dian)。期初(chu)，店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)粉(fen)絲(si)(si)不多，但是(shi)他(ta)每天都堅(jian)持拍、堅(jian)持發。內容雖(sui)算不上(shang)精(jing)美(mei)，但都真(zhen)實地(di)來(lai)自田間地(di)頭，剛摘下來(lai)的(de)蘋果還帶(dai)泥土氣息(xi)，吸(xi)引了(le)(le)不少粉(fen)絲(si)(si)進(jin)店(dian)(dian)購買。慢慢地(di)，陳飛陽的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)越(yue)來(lai)越(yue)火，一(yi)天能(neng)銷售百(bai)余箱。

親眼(yan)看(kan)到電商帶給鄉親們的(de)紅利(li)，王習梅像(xiang)是挖到了寶，決(jue)定(ding)把(ba)陳(chen)飛陽(yang)作(zuo)為(wei)吉縣(xian)電商典(dian)型(xing)進行推介，一(yi)是鼓勵(li)他(ta)繼續做(zuo)，二是希望發揮典(dian)型(xing)示范作(zuo)用(yong)，把(ba)他(ta)做(zuo)電商的(de)方法、成效在全縣(xian)進行推廣。一(yi)輪宣(xuan)傳過(guo)后，農戶們反響熱(re)烈，“自己(ji)不用(yong)出門就把(ba)果(guo)子賣出去了，大伙看(kan)著(zhu)都眼(yan)熱(re)。”

2017年底，在(zai)(zai)東方電(dian)氣集團東方鍋爐股份有限(xian)公司(si)的(de)支持(chi)下，王習梅組織(zhi)建設了吉縣商(shang)務協(xie)會與公共服務中心，開展了吉縣“電(dian)商(shang)扶貧大講堂”活動。她(ta)邀請專業老(lao)師(shi)(shi)和太原本地的(de)“網紅達人(ren)”來到縣里(li)，教授《如(ru)何用手機直播(bo)帶貨(huo)》的(de)實操課程。通知上只有十幾個人(ren)報名，結果現場來了50多個。“大家(jia)都非(fei)常感興趣，課講完了，好多人(ren)圍著老(lao)師(shi)(shi)咨詢(xun)。”那一天(tian)，王習梅感到，電(dian)商(shang)的(de)種(zhong)子(zi)在(zai)(zai)這片黃土地上悄(qiao)然扎下了根(gen)。

王習梅正在為吉縣蘋果帶貨。受訪者供圖

與此同時，吉縣打造的吉縣電(dian)商示范(fan)村項目也在緊鑼密(mi)鼓地(di)籌(chou)備。在公(gong)司的援建下(xia)，王習梅(mei)帶著團隊下(xia)村入(ru)戶，開始第二次全(quan)縣走訪，為各村建設黨(dang)建活動(dong)室(shi)，安裝電(dian)腦等硬件設備。

以東(dong)(dong)城(cheng)鄉東(dong)(dong)城(cheng)村(cun)為例，黨(dang)建活動室成為了(le)村(cun)里(li)的(de)電(dian)商服務站。每(mei)天(tian)會有專人手把手教大(da)家使用電(dian)腦和智能設(she)備(bei)上網。村(cun)支書(shu)是這里(li)的(de)常客，從上網查詢信息、網購，再到發視頻，他在(zai)自家安(an)裝(zhuang)了(le)一(yi)部簡易設(she)備(bei)，玩起了(le)直播。村(cun)里(li)的(de)殘疾人遠見(jian)還將(jiang)家里(li)改裝(zhuang)成了(le)小型的(de)賣場，直播鏡頭一(yi)打開，映入眼簾(lian)的(de)就是身后碼放整齊的(de)貨架。他雖然行動不便，卻一(yi)點(dian)不耽誤給廣大(da)網友推銷自家的(de)蘋果。

農民(min)群眾參(can)與電商的(de)(de)積極性和主(zhu)動(dong)(dong)性空前(qian)高漲，燃(ran)起了吉縣電子商務的(de)(de)濃厚氛圍。陳飛陽的(de)(de)網店云(yun)集了2000萬粉絲，每天銷(xiao)售量在300箱(xiang)左(zuo)右，占了總銷(xiao)售渠道的(de)(de)一大半。王習梅說：“吉縣蘋(pin)果通過‘云(yun)’傳(chuan)播叫好(hao)又叫賣，拉(la)動(dong)(dong)了吉縣蘋(pin)果產業的(de)(de)發展(zhan)。”

為了讓更多農(nong)戶(hu)收獲(huo)電商的(de)紅利(li)，王習梅探索實施“企業(ye)（合作社(she)）＋產業(ye)項(xiang)目＋貧(pin)困戶(hu)”的(de)模(mo)式，推進產業(ye)扶貧(pin)到村到戶(hu)。包(bao)括為建(jian)檔(dang)立(li)卡貧(pin)困戶(hu)援建(jian)防雹網(wang)抵御冰雹災害、在東(dong)城鄉蘋(pin)果小鎮打造(zao)四季采摘棚、老果園升級換代改(gai)造(zao)標準化示范園建(jian)設等(deng)等(deng)，一(yi)系列的(de)精準舉措，把(ba)單一(yi)的(de)蘋(pin)果產業(ye)升級為以(yi)農(nong)業(ye)觀(guan)光、鄉村體驗(yan)、養生度假(jia)為主(zhu)的(de)第三(san)產業(ye)。

其中，最新鮮(xian)的(de)(de)是打(da)造了(le)“一果(guo)(guo)三吃”的(de)(de)蘋果(guo)(guo)農(nong)品(pin)深加工的(de)(de)產(chan)業鏈(lian)條。王習梅聯系了(le)多家合作社，將每年(nian)賣不完的(de)(de)果(guo)(guo)子(zi)，進行(xing)二次加工，制成蘋果(guo)(guo)饃饃和(he)果(guo)(guo)醬(jiang)，很好地提升了(le)產(chan)品(pin)的(de)(de)利潤率(lv)。

王習(xi)梅介紹，目前(qian)，吉縣(xian)年(nian)產優質蘋果(guo)22萬(wan)噸，產值達10億元。蘋果(guo)種植面積(ji)占(zhan)全縣(xian)耕(geng)地(di)總(zong)(zong)面積(ji)的(de)80%以上，果(guo)農占(zhan)農民總(zong)(zong)數的(de)80%以上，全縣(xian)農村群眾依靠蘋果(guo)產業脫(tuo)貧的(de)比(bi)例達80%以上。一個(ge)個(ge)紅彤彤的(de)蘋果(guo)，一點一點鼓起(qi)了村民們的(de)“錢袋子”。

蘋果產(chan)(chan)業正成(cheng)為吉縣農(nong)民脫貧致(zhi)富的(de)(de)主導產(chan)(chan)業，而王習(xi)梅并不滿(man)足于(yu)此。她充分利用當地天(tian)然(ran)的(de)(de)自(zi)然(ran)資源，開(kai)發了(le)多種農(nong)產(chan)(chan)品鏈條。

吉縣打造的蘋果饃和連翹茶產品。受訪者供圖

吉縣當地有(you)吃(chi)槐(huai)(huai)花(hua)的習(xi)俗。槐(huai)(huai)花(hua)花(hua)期只(zhi)有(you)半個月，吃(chi)不(bu)了那么多，大量的槐(huai)(huai)花(hua)浪費了。王(wang)習(xi)梅(mei)(mei)覺得可惜，聯系了廠(chang)商，收購村民們(men)采集的槐(huai)(huai)花(hua)，烘成(cheng)干槐(huai)(huai)花(hua)或者制作成(cheng)槐(huai)(huai)花(hua)蜂蜜。吉縣的山上長滿了連翹(qiao)，平日里(li)無人問(wen)津。此次新冠肺炎(yan)疫情(qing)暴發以來，連翹(qiao)中草藥(yao)被引入(ru)中醫治療中。在(zai)當地政府(fu)的大力支持下(xia)，王(wang)習(xi)梅(mei)(mei)還組(zu)織鄉親們(men)采摘連翹(qiao)的根(gen)和葉，并(bing)扶(fu)持當地的合作社進行烘焙成(cheng)連翹(qiao)茶。

“我(wo)們不斷地(di)(di)挖掘天然資源，開(kai)發新(xin)產(chan)(chan)品，打(da)造農產(chan)(chan)品的(de)上行鏈(lian)條(tiao)，保(bao)證電商(shang)平臺源源不斷地(di)(di)有新(xin)的(de)商(shang)品供(gong)應。”黃(huang)土(tu)地(di)(di)生出“金疙瘩(da)”，王習梅說：“讓老百(bai)姓(xing)地(di)(di)里撿錢(qian)，變廢為寶，是(shi)因地(di)(di)制宜(yi)帶動老百(bai)姓(xing)增收致富的(de)重要方法。”

截至目前，吉(ji)縣(xian)80%以上(shang)的(de)行政(zheng)村實現了電子(zi)商務(wu)全(quan)覆蓋，開展電商培(pei)訓(xun)5000人(ren)次，孵化了40余家網店、百余家微店。2018年，吉(ji)縣(xian)正式脫(tuo)貧“摘帽”，榮獲全(quan)國(guo)電子(zi)商務(wu)進農村的(de)示范縣(xian)的(de)稱號(hao)。

2019年，王習梅的(de)掛(gua)職期滿，但她沒有離開，而(er)是主動申請留下來，希望能更加深入地推進(jin)(jin)全國電子商務進(jin)(jin)農村示范縣的(de)驗收工作(zuo)。

王習(xi)梅告訴記者(zhe)，今年(nian)，吉(ji)縣的電子(zi)商務(wu)直播聯(lian)盟也將成(cheng)立。在(zai)最(zui)近的幾次直播中，她(ta)把縣里(li)直播做得好的農戶組織起來，帶(dai)著他們一起“賣貨”，希望能通過這種方式帶(dai)出更多(duo)的“本(ben)土網紅”，拉起一支有(you)本(ben)領、有(you)技能、蓄力強的隊伍，“大(da)家共(gong)同把吉(ji)縣的品牌打(da)出去。”（中國(guo)青年(nian)網記者(zhe)　劉尚(shang)君）

 

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【責任編輯(ji)：龍(long)靜怡】